穿越血色浪漫:我成矮矬穷李奎勇
作者:西门 | 分类: | 字数:97.3万
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第437章 推销!
“说不好!”
李奎勇耸耸肩,道:
“你现在只是一科室副主任,按理说资源对于这些医疗器械的引进,谁来拍板,怎么轮也轮不到你啊,可人家偏偏找到你了,知道为啥嘛?”
“因为我爸的关系?”
“很有可能!”
周晓白道:
“我爸现在都退下来了,说话也不好使,再说了,就是我爸还在那位置,按他的性格,也不会开什么后门的,找也没用。”
李奎勇道:“生意场不就如此,只要有一丝机会,那就不能放弃。”
“照你这么一说,那可能真是为这医疗器械来的”,周晓白道:
“人还请我吃饭,就在明天晚上,我都答应罗芸了,你说我要不给推了?”
“别的!”
李奎勇道:“有免费的午餐,推了干嘛,就去吃吃喝喝,人要问医疗器械的事呢,你就给敷衍着,打哈哈了,推太极会吧?不答应也不拒绝,那就成了。”
“我可没你这本事”,周晓白道:“这不是忽悠罗芸嘛,那不成,直接跟人说开就好了,省的得罪人。”
“你啊,怎么还是这么单纯呢!”
李奎勇伸手捏了捏媳妇那晶莹的鼻尖,道:
“你这闺蜜可比你精明多了,你脑子想的这些事儿,人心里头明明白白的,这也不怨人,我刚说了,做生意就是如此,人生如戏,人家跟咱演,你就配合着演了,彼此心照不宣,走个过场,不至于双方都太尴尬,明白吧?”
“不明白!”
周晓白很实诚的摇摇头,道:“明晚去也行,你陪我一块去!”
“人家又没请我,我去不合适吧?”
“有什么不合适的”,周晓白道:“反正你脸皮这么厚,就去蹭顿吃的也没什么吧?”
李奎勇一笑,“成成,那就去蹭一顿,不过呢……”
说着话,一个翻身,将媳妇压身下,道:“今儿个先吃顿夜宵再说!”
周晓白也没躲避,知道这坏家伙想干嘛,道:
“咱妈就在隔壁,你不怕被吵醒啊?”
“我没事”,李奎勇坏笑道:“就看你能不能忍住了!”
“忍你个头……呜呜呜!”
大战起……
——
——
第二天晚上,李奎勇亲自开车,载着媳妇来到酒店,车子门口停好,两人下车来,这边刚进一楼大厅呢,前台经理见来人,忙跑着过来到他们面前,恭敬道:
“李总,今儿怎么有空过来,你提前跟前台打个电话,我好给你准备楼上的最好的包房,这怠慢,怠慢了!”
李奎勇道:“柳经理,客气了,今儿我陪我媳妇过来,她一朋友请我们来这边吃饭!”
柳经理点着头,
“李总,李太太,那不知是在哪个包房?我带你们过去?”
“柳经理,不劳烦你了”,李奎勇道:“你让下面服务员带我们过去。”
“不麻烦,一点不麻烦!”柳经理道:“能为李总效力,那是我的荣幸!”
李奎勇也就没拒绝,让人给带路。
到了楼上一包房门口,柳经理道:“李总,李太太,这里就是了,我会安排服务员在门口候着,有什么事喊一声就喊!”
待人离开,周晓白低声道:
“这位柳经理可真是个好演员,我现在算是真正体会到,什么叫做看人下碟了。”
“怎么,你认识?”
“我上哪认识去”,周晓白道:
“之前医院科室组织过一次饭局,就是来这边消费的,当时人可不是这谄媚讨好样,今儿个这位柳经理脸上都笑出花来了,不知道的,还以为你是他爷爷呢。”
李奎勇一笑,
“我可没这么大的孙子,也不能这么说人,世道如此,阿谀奉承,谄媚巴结,并不是什么贬义词,这其实也是人本事,一般人还真学不来,没两把刷子这大堂经理位置也轮不到他来坐。”
周晓白道:“你经常来这边消费?”
“就是应酬多点”,李奎勇道:“专门订了几个包房,用来招待客户的,走吧,咱进去!”
推门进了包房里,那罗芸和她的洋人老公已经在了,罗芸倒是没怎么变,肤白貌美,身子看着丰腴不少,保养的挺不错,看来这日子过得挺好的,边上那老外,个子挺高,有一米七八九了,长相只能说普普通通,不过看这模样,怎么得有四十多了,搞不好五十了,双方寒暄几句,这老外中文说得不错,双方面对面坐了下来,也没谈正事,就是吃喝闲聊,对方没问询意思,他们也不会主动开口。
过了有十来分钟,估计是铺垫差不多,罗芸开口了,
“晓白,之前跟你说的那医疗器械,你觉得怎么样?我给你提供的这些产品,都是国外知名品牌,质量你不用担心,而且售后服务也是有保障的……”
“罗芸!”
周晓白打断,道:
“咱俩认识这么多年,你了解我的,不会说空话大话,对你我也没必要藏藏掖掖的,我就是一副主任,也帮不上你什么忙,就算我认可这器械,我也决定不了啊!”
“晓白,你这可谦虚了”,罗芸道:
“我现在虽然不在医院了,但也是做过几年医生的,里面医疗器械的购买,怎么个流程我还是清楚的,虽是上面领导拍板,但下面各科室的主任、副主任还是有发言权的,因为毕竟这机器买回来后,具体是由你们来操作的,所以上面领导肯定会征求你们的意见,很有分量的,再者,你这身份可不一般,说句话,比正的还要好使,你说是不是?”
周晓白心里苦笑,这是一定要她来拍板,不买不行了,道:
“罗芸,我父亲之前就退了,说话也不好使,还有啊,你们这机器吧,价格实在太昂贵了,一台动辄十几万,我们医院也很难负担得起。”
“周小姐”
这时这老外开口了,道:
“你们华夏不有那么句话嘛,一分钱一分货,你放心,绝对不会让你们花一分冤枉钱,当然了,我公司也一向优待合作伙伴的,绝不会让你空着手的。”
李奎勇不由多看这位老外一眼,可以啊,还真是入乡随俗,对他们华夏做买卖这一套的人情世故拿捏得挺明白,直接金钱开道了,
见自个媳妇那表情为难样子,知道该自己出马了,筷子一放,开口道:
“林先生!”这家伙中文名叫什么林三,也不知是英文名的谐音呢,还是怎么个意思,取这么一名,
“钱是好东西,但也得有时间花,你说要到里头了,那就跟废纸一样了,买不到任何东西是不是?”
林三以为人嫌钱少,接着道:
“李先生,这给予你和你妻子的报酬,绝对会让你做梦都笑醒的。”
“喔!”
李奎勇‘饶有兴趣’,道:“不知可否透露下呢?”
对方伸出一根手指头,
“不是一百,也不是一千,而是一万,你们华夏医院的医生工资我多少了解些,你夫人是副主任职位,一月有个一百块,算是很高了,一年也就一千多,一万的报酬,就是不吃不喝,也得将近十年了,这种机会可不多,我希望两位还是好好考虑考虑!”
李奎勇一笑,“是不少了!”
他这不是嘲讽人家,眼下你要是个万元户,绝对牛逼的存在。
这老外不知他的底细,但罗芸是知晓的,在自己男人耳边说了几句,张三的表情从一开始的疑惑到后面的震惊、错愕,刚还夸夸其谈,这会已经没话了,
罗芸道:
“奎勇,我知道你不差钱,我先生他……他不是那意思,我们这些医疗器械产品质量没问题的……”
李奎勇压手打断,道:
“我不是说你们这医疗器械有什么问题,而是医生吃回扣,你说晓白真收了这一万的回扣钱,万一有个什么,这可不是坐不坐牢的问题,搞不好要枪毙的,明白嘛?
罗芸,咱呐也认识十几年了,你呢给我透句明白话,你这公司名听着挺高端大气,欧派斯医疗器械华夏分公司,我估摸着应该就是一皮包公司,其实就是一二道贩子,是吧?”
罗芸面色微变,要换个别人,她肯定不会承认的,变着法的给自己掩饰,但面前这男的不一样,知道人本事,也明白蛮不过去,道:
“我们是经销商性质的公司,但在华夏京城及周边区域,是唯一的代理商,别人想拿欧派斯的医疗器械,都得从我这边获取,没别的渠道。”
李奎勇点头,
“二道贩子没什么不好的,我过去也是二道贩子起家,凭本事挣钱,不丢脸!不过呢,我觉得你们这方向不怎么对,尤其这种推销性质的,那就该是广撒网,才能多敛鱼,这样卖出去的概率才会增加嘛,不然照你们这么来,一家一家的问询,辛苦不说,效率实在太低了,努力和付出一点不成正比,最终我看失败的概率还是很高的。”
罗芸道:
“我们这公司也刚起步,人手有限,不瞒你们,算上我俩,也不超过十个人,只能靠自己这么一步步来,不可能一口就吃成胖子的。”
“你们还是没明白我意思!”
李奎勇道:
“这不是公司资金多少,规模大小的问题,是一开始的推销途径不对,我给你算笔账,你就好比招聘十个人,然后安排他们去推销医疗器械,只要有一个成,一台机器十多万,你们能拿一成好了,那就是一万,这十人的工资一月一百好了,那也才一千,一万对一千,这账不用我多说了吧?
你们既然是这个欧派斯在京城的总代理,那要做的就是发展下线,你们好比是一级经销商,那下面就是二级、三级……经销商,你们要做的就是维持这个销售渠道体系的日常管理和运营,至于下面的具体推销工作,交给这些经销商,哪需要亲力亲为,这就好比一金字塔,你这总代理就在塔尖,下面基础越夯实,你们不光越牢靠,金钱也会源源不断进入你们的口袋的,我说得够明白了吧?”
两人面面相觑,这种新颖的推销模式,以前从没接触过,犹如两只一直在井底的蛤蟆,跳出深井后,见识了外面广阔的天际,豁然开朗了。