第21章：白手套

“你知道什么呀！房地产公司哪有钱，都是靠负债！有些房地产公司的负债甚至超过100%！名义上房地产公司是要有自有资金，可实际相当多的房地产公司都是依靠负债经营的！自己不掏钱全用别人的钱！”尤然成竹在胸地说。

“全用别人的钱是什么意思？除了前融资是在用别人的钱，还有什么时候要用别人的钱？”吴言糊涂地问。

“房地产开发的整个过程就是房地产商用别人的钱为自己赚钱的过程！没拿到地，前融资是用的别人的钱！拿到地之后，把地抵押给银行，用银行的钱替换出前融资的钱！接着做预售房！就是房子还没盖好就卖给想要买房的人！把房屋预售款收到之后，房地产商就在房子还没有盖好的情况下完成了他赚钱的整个过程！”

“照你这么说，房地产商根本就是个没有必要的行业嘛！想买房的人自筹资金盖房不就好了吗？”

“是啊，理论上讲是可以的，但是现实中是行不通的！很多人都想赚钱，但不想艰难！你要知道，做实体经济是很艰难的！而中间商却很容易得利！这个社会有太多人想轻松容易地赚钱！所以只要有条件，中间商，或者说产品流通的中间环节总是被人为地做多！越多的中间环节就意味着越多的中间商，即有越多的人轻松赚钱！越多的中间环节同时也意味着终端消费者必须付出更多的成本！”

“你的意思是说，中间环节越多消费者越吃亏，是吧？”

“是啊！所以现在有了网络，很多产品可以从生产商直达消费者，省去了中间环节！”

“这对消费者来说是好事啊！”

“可是对中间商是坏事情！”

“那房地产算是实体经济还是中间商呢？”

“房地产开发商不是房子的建造商，也不是房子的策划商，甚至不是房子的销售商，房屋从生产到销售的过程都是由其他公司完成的，开发商只是资金的提供者，开发商的任务就是融资，当然不是实休经济！”

“所以房地产商可以算是搞金融的？”

“可以这么说！”

“那为什么有些房地产公司可以做成大品牌，有些却不行？房地产竞争的实力靠什么？”

“靠‘白手套’啊！房地产公司不是苹果微软那样的高科技公司，并不靠自己的科技能力竞争！任何一个房地产公司都没有技术上的优势，每家房地产公司从根本上来讲都差不多，属于同质化竞争！这样的同质化竞争，一家公司要想取胜靠的就是能拿到钱和拿到地！凭什么一家房地产商能拿到钱拿到地呢，总离不开‘白手套’！”

“哦！那既然朱光是马甲，为什么要让他签借款买机床的合约？”吴言生出新的疑问。

“因为没有土地做抵押，银行是不能给房地产公司放贷的！但如果把一个房地产前融资所需金额，比如200亿拆分成100个类似于进口德国精密机床这样的二亿一个的合同，银行就可以做贷款了！”

“可是房地产商进口精密机床这不是太荒谬了吗？”

“都说了是用马甲了！你没注意到之前朱光签的那个进口德国机床的合同，公章上的公司名称是生产汽车零件的吗？”

“哦，这样啊！”吴言似懂非懂地点了点头。“所以因为朱光是马甲，他在未来会拥有许多的爱？”

“前融资的马甲都是一次性的，用几天就会被‘扔掉’的！我们要想从朱光身上获得足够多的爱，我们得把朱光变成一个长期的马甲，或者，什么！”尤然意味深长地说。

“那我们要怎么做呢？”吴言问。

“先看看吧！”尤然说。