一九九、手段

其实，国产有许多优秀的产品，各行各业都有许多勤勤恳恳，态度认真的国产品牌。

当然，因为是商人，商品自然是要有利可图的，不然无法继续发展下去。

毕竟，低额的利润无法更好的发展起来，必须要使用一些手段。

这些手段，就好比周飞现在想到的，色彩秘方系列，一部分，完全由色彩秘方打造，另一部分，只有少量的色彩秘方搭配上普通的打造。

还可以延伸出来，比如，一套衣服，十二星座款式，其中星座图案使用的是色彩秘方，其余是普通搭配，这点和之前一样，还要延伸的就是，假设，十二星座1.0版本，这个1.0版本用的是防水布料，那么，在制作另外一个版本，这个版本的布料，是反光布料。

纯棉的、亚麻的、丝绸的、呢绒的、化纤的、混纺的还有皮革的，这些，每一种材料，都可以延伸出一个、多个版本的十二星座系列。

这就是一些小手段了，这些产品，大同小异，但，其中细微的差异，就能让人们有很高的购买欲，不同的款式，都想要要一件，或者一两件，收集也好，穿也好，总之，很受欢迎，这种手段，无可厚非，可以带来高额的利润。

当然，你要质量好，不然，这种手段，就是完全的唯利是图了，这种，就是国产中的害群之马！蛀虫！衣服买来了，还没穿，线就开了。完全就是为了赶时间制作，偷工减料马马虎虎凑合。衣服一洗，掉色了。没穿几天，拉链坏了，这些，都会让人，对国产、对这款产品，产生浓浓的戒心，不信任，不相信。

假设一个群体之中，出现了那么一批害群之马。这个群体，就被人戴上了一个标签，那些认真做事的，就完全是倒了八辈子血霉，黄泥掉裤裆，不是屎也是屎，有的，干脆豁出去了，跟着一起当害群之马。反正有钱赚，管他麻痹的。

有的，则是苦苦坚持，大多。这类，最后都是惨淡收场，只有个别佼佼者。才能脱颖而出，闪现出一抹不一样的光彩。

还有不少人。直接放弃了，对于现实。无可奈何。

一切，都因为这些害群之马，唯利是图，商业手段是手段，这些没有错，但，错就错在，商业手段运用中，你的商品，质量要过关。

质量不过关，你就是狗屎，这些手段，不过是唯利是图的奸计而已！

十二星座1.0和1.1，这种方法的目的就是让人们掏空皮包，服装还好一些，像是电子厂品，每隔几个月，就是更新换代的，日新月异，一年前，你买的手机还是那时候最流行的款式，一年后，你那款手机，已经几乎快要被淘汰，停产，土鳖，十分的落后，日新月异，变化就是这么大。

这里面，科技快速发展是一方面，最主要的，还是商家的手段。

好比，假设一个1.0版本和1.1版本，这两款手机，其实，大体上面，没有什么区别，不过1.1版本多了一个相机闪光灯，1.0版本，没有闪光灯，另外，还有一些细微的变化，比如说ram、rom多了一些。

本来，闪光灯又不是什么高级技术，在1.0版本上面加上就可以，可是呢，商家不能这么做，让产品“不完美”化，或者说是有区别化，有闪光灯和没有闪光灯，ram和rom的区别，1.0和1.1比较起来，虽然1.0也一部分的优势，但，1.1是新款式，新出来的，并且，有着比1.0在某些方面优越的性能，这样一比较，就会有一大波人，入手1.1，即使他们的1.0用的好好的，并没有太大的损毁，只要不差钱，1.1就要入手一下。

还有的，则是1.0坏了，这样正好，1.1在哪里哪里比1.0好许多，正好坏了，入手新手机正是时候，这样子，商家的手机就永远都卖不完，永远，有着新款式的产品，永远的，牵着消费者的脑袋，永远，有着火爆的迹象。

一代机出来，几个月出一代加强版，一代加强版几个月后出一代加强豪华版，第一代、加强版、豪华版，区别在哪里？

无非就是手机外壳的材料，ram、rom高了一些，处理器好了一些，单核变双核，双核变四核，四核变八核等等，闪光灯，背景灯的优化，还有第几代的系统等等，续航时间，外光是否时尚骚气、音质是否优越，比之前的版本有哪些优势。

另外，之前的版本，商家暂时也不会完全放弃，因为一代机的价格要低一些，有许多消费者不买一代豪华版，价格有些高，改动的时候，都是各有优势，比如说，一代机，续航时间最长，可以续航三天，前置摄像头像素是五百，但是，新的一代加强版，续航只有两天半，半天时间，前置摄像头像素只有三百，这让那些想要选择一代机的客户，找到了一定的平衡感，自己选的这款手机，不比加强版差劲的心理。

另外，想要选择一代加强版的客户，看到了介绍，半天时间而已，只是续航差了一些，前置摄像头差了几百像素，没什么，后置摄像头够用了，其余方面，都有着优化，提高，内存等等都有提高，这样子，他们依旧会选择一代加强版。

简单的一个决策，就让两款手机都火爆了起来，都有对应的人群，消费者蹭蹭往上涨，不断的推出这些有着细微改变的商品，就能越做越大。

价格方面，推翻之前的假设，假设，一代机最便宜，只要五百，一代加强版九百，一代豪华版，一千三。

有人会说，一代机和一代加强版本只差四百而已，还买屁一代机，差这几百块，干脆直接买一代加强好了。

买一代加强的，会有人说，和一代豪华只差了四百，多加个几百，买个豪华，买屁的一代加强。

那么，这就是商家想要的效果，四百块，对于很多人来说，连一餐早饭的零头都没有，当然，这种人一般不会买这种低端价格的手机。

对于大多数人来说，四百块，这个范围，是可以接受的，多出四百，就能够买到加强版、豪华版，感觉赚了，值得，性价比很高。

这就是商家们想要的效果，给你一个不高不低的价格，在你能够接受的范围里面，并且，让你觉得，性价比很高，值得入手。

这样子，才会有人去消费。

利润就来了！销量就来了！人气指数，就来了！

另外的，五百块的一代机，很多人，认为手机只是一个工具，平时对于手机娱乐，也不甚感兴趣，手机，只要不卡，能够打电话发短信，和一些简单的软件能够用就可以了，平时，都是电脑走起，手机，在这类客户的心中，价位很低，五百，是个合适的价位，高了一百，他们就可能会认为，有点浪费，这样子，五百，适中，这些客户一看见了，还不错，能够正常使用了，五百也不多，这样，一拍即合，立马下单付款，很简单的就完成了一笔交易。

这就是商业手段了，往往一些很细节的改变，就会产生一连串的反应，堆叠出很可观的效益出来。

物尽其用，用最小的成本创造最大的利润，当然，质量要过关。

为了追求利润，你放弃了质量，客户在你的官网上面抢购预定了手机，到货之后发现，手机屏幕不对称，手机外壳有大面积瑕疵凹陷，手机屏幕出现了黑屏，音响噪音太大，有刺耳的声音发出，rom和商品介绍不符合，电池居然是坏的，散热巨差劲，数据线接口不对称等等。

这些，都是毛病，都是为了节省成本，造成的瑕疵，有些小瑕疵，客户还能忍忍，毕竟，你的性价比比较高，一分钱一分货，比别人的便宜，出现了一点小问题，还能接受，比如说有些毛边，粗糙，屏幕有个不仔细看根本看不出的小黑点之类的毛病，这些，都是在可以接受的范围里面的，但，你要刚买来的手机，或者没用几天，就是黑屏、死机、程序错乱、屏幕大面积失灵、rom、ram和介绍完全不符合，或者干脆直接坏掉，这些毛病一出现，客户还能对你好好的就有鬼了。

另外还有一些商家，喜欢玩“文字游戏”。

什么是文字游戏？

不止是商品文字游戏，我们许多公司、部门的都喜欢玩文字游戏，许多合/同上面，这是大家比较熟悉的，都有着奸诈的文字游戏。

这些东西，往往很隐秘，让人根本看不见，或者用让人下意识忽略的方式摆放出来，还有就是藏在一大堆冗长的文字里面，光看就头晕了，还有不懂英文，根本弄不懂，这样，就会被忽悠，被欺骗。

还是以手机举例子，比如说这款手机的摄像头采用了abc\zxc款式。

abc\zxc，是放在一起的，并且，字，显示的很小，在介绍里面，让人不容易看清。

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