“您往地面上瞧，”袁鸿泰在前边引路，边介绍道，“地上这块矮木台，在下叫它卡板。

用来垫在仓库地面，再在上面堆货，隔绝了潮气，既保护了货物，又节省了上下翻动的人工，还减少了因倒货不及时造成的损失。

江管事请看，这些卡板可以把货物摞得更高，同样的仓库，可以比原来存放多一倍的货物。”

郑掌柜的仓库里已经装了三分之一的卡板，对比效果相当明显：有卡板的一边，粮包摞得比另一边高一倍，且摆得横平竖直，十分整齐，中间的过道有五尺来宽，放货取货有足够大的地方。

原来的堆放区，粮袋直接放在地面上，且是竖着放，只能放三层，最下面的一层袋子能看到明显的受潮痕迹，中间的过道只有三尺来宽，容许一人通过。

“中间留五尺来宽的过道是何道理？岂不浪费？”江管事不解地问。

“这也是有讲究的，”袁鸿泰不紧不慢地说，“一是为了通风，两位请看，这些过道都对着窗户，选晴天，把窗户打开，江风吹进仓库，从过道里吹过，就把仓库里的潮气吹走了。”

“有道理！”江管事不懂得什么是空气流通，连袁鸿泰也不明白，二人凭借直观感受，就知道通风散气的好处，袁鸿泰用舜华教给他的说词照本宣科。

“第二个作用是方便往来搬抬。”都是做仓库的，一说就明白，江管事也没有多问。

舜华走在两位客人的后面，向袁幺叔举起三根手指，袁鸿泰见状又补充道：“这卡板啊，还有第三个好处，方便盘库。

两位请看，每个卡板都是同样大小，每层堆放四包粮食，共堆六层，每板货是二十四包，这里共有一百六十二个卡板，算盘一拨就知道有多少包粮食了，不用像过去需要一一清点……”

江管事的茶叶是最怕受潮的货物，他的仓库地面，都铺了一层油布来隔绝潮气，所谓油布，就是在上面刷了一层桐油的麻布，为了避免桐油味窜入茶叶里，还要在油布上面铺几层麻布来隔挡，成本也不小。

要是真能像这袁掌柜介绍的一样，这卡板能隔绝潮气、节省仓库空间、又方便通风，又方便操作，倒是个好东西：“袁掌柜，这一个卡板卖多少钱？”

舜华及时送上一张价目表，江管事接过一看：“嗬，有备而来啊，放重货的，轻货的，，真能用五年？”

江管事哈哈一笑：“这……卡板，作用不小，不过卖价嘛有点高，容在下再考虑一下。”

袁鸿泰也不同他讲价，热情地说：“镇江楼，请江管事和李大掌柜赏脸，中午咱们再喝两杯！”

李掌柜拱手道：“好说，好说，袁四爷的面子，在下可不敢驳！中午定和袁四爷喝几杯！”

袁鸿泰把两人送到仓库门口，自有镇江楼派来的知客前来接引客人，袁鸿泰没有多余的人手，干脆把镇江楼的人拉过来用。

陆陆续续有掌柜来仓库参观，袁鸿泰只好讲了一遍又一遍。

他是把一个月内讲的话，都挪到今天一上午来讲了，自然累得不行，舜华瞅空给他送了几次茶水，不然他的嗓子早冒烟了。

送走最后一拨客人，袁鸿泰直接累瘫在椅子上，已经讲不出话来了，舜华同情地送上一杯蜂蜜水，鼓励他道：“幺叔讲得真好，等着下午收订单吧。”

王衍爵小声地对王安笑道：“这袁小姐，把他幺叔当伙计来用。”

王安倒为舜华辩解：“她说是他幺叔的生意。”

“她没跟她幺叔说，中午还有无数杯酒等着他呢”王衍爵好笑地道，“咱们去看热闹。”

果然，宴席还没进行到一半，袁鸿泰就喝醉了。

这种场合，都要找几个专门挡酒的小弟来应付，没有老板亲自上阵的道理。

舜华没有告诉幺叔这个道理，于是报应来了：袁鸿泰倒下后，下午的收订单，签契约的活计，全部落在了她的身上，连袁族长都给她打起了下手，帮她保管签好的契约。

江管事是第一个下单的，一下就是一千个，袁四爷怕他喝醉了，提醒他道：“江管事，你的仓库还没有老郑的仓库大，买这么多用得完吗？”

江管事喝得满面红光，还端着个洒杯道：“袁四爷，你以为我用不了？我码头镇的仓库是小点，但我九江府还有啊，南京还有啊，一千个，哪里够？我先试一下，真的好用，订五千个都是少的。”

他身边的李大掌柜也喝了不少酒，脸色却没甚变化，上次出事后，他在码头上颜面尽失，掌柜们都躲着他，他也不主动去结交其人。

听到江管事有点飘了，他轻声提醒道：“雨生，慎言！”

江管事嘿嘿笑道：“我订一千个！袁四爷，够给你面子了吧。”

你哪里是给老袁面子？你是冲着明年的茉莉花茶来的！袁四爷心里腹诽着，面上却一副受宠若惊的样子。

回敬了他一杯，推心置腹地劝道：“江管事今天能来，已经给了小老儿天大的面子了，这个……卡板，你要有用才行，不用买多了，袁家村这么近，你老随时说一声要货，我那侄儿敢不立马给您送过来？”

“您不明白，”江管事凑近了袁四爷道，“做这个东西要功夫吧？今天这么些人下单，我不抢在前面多订点，后面再要货，不知要排到几时去了。

趁着现在淡季，我得把我那些仓库好好的清理清理。”

原来你没有醉啊？袁四爷也只能赞一声“江管事高见！”随他去了。

来了五十多位掌柜，舜华一口气签了三十多份契约，另一些还在观望的掌柜，也是潜在的客户，舜华不急，按袁幺叔那几个人的产量，手上的订单都要排到明年三月了。

这次订货会，袁四爷出了大力，张罗着下请帖，联络酒楼，又在袁鸿泰倒下后，出面维持酒席继续进行，帮着迎送客人，饶是他有长年行船锻炼出来的好身板，也累瘫了。

袁族长的表现就让人大失所望。

他一个读书人，一辈子交往的都是官绅士子，少有与四民之末的商人打交道的经验，所以今天的宴会，他根本找不到存在感，显得格格不入。

听客人们谈论生意经，他一肚子四书五经却派不上用场，搭不上话，只好闷头饮酒，然后，他老人家也华丽丽地醉了，完全没有起到舜华当初希望的镇场子的作用。

舜华很无语，从大爷爷手上接过一沓纸，那是今天签订的订单，好在她给每份订单编了号，还能整理出签单的顺序，这可是要按顺序交货的。

舜华去结帐，袁幺叔预付的银子还有剩余，不需要她再补钱。

王衍爵和王安二人，全程观摩了这场订货会。

看着袁四爷不顾老迈，豪气地给堂侄儿挡酒，看着袁鸿泰给第一位来宾敬酒，看着袁族长孤独地坐在主位上把自己喝醉。

看着舜华长袖善舞，挥洒自如接待每一位找她下单的客人，跟人确定数量，签字盖章，最后把收到的订单摞在一起。

小脸上扬起王衍爵熟悉的，狐狸般的笑容。

每当看到这样的笑容，王衍爵心里就忍不住一突突……