回到润龙里，舜华让谢掌柜给王衍爵带信，说是遇到一个佛朗机人，问他要不要来打听打听消息。

王衍爵当即就跟着谢掌柜来了，还带来一张他爹的画像，问安东尼奥在南洋有没有见过画像上的人。

安东尼奥看东方人，跟我们看西方人一样，觉得东方人都长得一样，见了画像也不认识。

但王衍爵还是打听到，几年前在海上跟他们交易的中国商船，卖的是丝绸和茶叶，管事的人姓“汪”。

“他说的也许是‘王’”，舜华激动地说，“或许就是你爹的船。”

王衍爵摇摇头：“我阿爹带了三艘船出海，他只遇到一艘船。

虽说丝绸和茶叶对得上，但这时代出洋的船，哪家不是带这些东西？”

“别灰心，”舜华安慰他道，“至少知道那艘中国商船，连人带船被俘，或许人会没事。”

“只要不是沉船，总会打听到消息。”王衍爵调整好自己的情绪，对舜华拱手行礼，“还要谢过袁小姐。”

“谢啥？在下与王公子是生意伙伴，举手之功何足挂齿？”

王衍爵见她丝毫没受来宾楼事件的影响，心中对她的认识更深了一层：袁小姐是位奇女子，不能以常礼去揣度她。

“袁小姐准备怎么使用这家伙？”他指着在于兴的指导下，正在从水井里提水的安东尼奥，“这么大块头，适合做力气活。”

“让他先学中国话，至于怎么用，还没计划呢，”舜华说，“先帮着搬搬货也不错。”

“生意怎么样？”王衍爵问的是摆在前面的茶叶生意。

舜华苦笑：“王公子，你这地儿实在太偏了，外面的巷子又全是卖纺织材料的，买茶叶的商家，根本不会走到这街上来。”

王衍爵也有点惭愧：“在下在南京只有两处宅子，另一处没有临街的铺面，只适合居住。”

他现在就住在那里，没有去王家在南京的大宅住，自从他二叔接管家族生意以来，那大宅就归他堂弟王嘉爵住了。

“这几天没有生意，谢掌柜急得都上火了，我做了些改变，王公子跟我到前面看看？”

二人来到店铺，王衍爵看到，三间铺面，只有东边一间摆了货架，上面摆着几种规格的陈氏炒青茶。

其余两间，摆上了几张八仙桌，桌上摆着的鲜花，竟是一盆茉莉花的绿植！王衍爵在一盆盆小小的绿植上，看出了舜华深藏的心思：明年，王家再也拿不到茉莉花茶的独家经销权了。

桌上的托盘里，摆着成套的茶壶茶杯。

“袁小姐这是？”他不解地问道，“这是要开茶馆？”

“目前店里售卖的茶叶，品种单一，这两间门面闲着也是闲着，开个茶馆给人歇歇脚。”

舜华说，“来这巷子里买货的，都是些开纺织作坊的人，他们逛累了，兴许会进来饮杯茶呢。”

茶馆里却一个饮茶的客人也没有，舜华一点也不受影响，陪着王衍爵来到门口，参观她的新设备。

在中间门面的临街位置，摆着一张厚重的八仙桌。

桌上一把硕大的大铜壶，大铜壶前面摆着一溜粗瓷碗，桌上立着一块木头牌子，写着“免费供应茶水”几个字。

王衍爵一看就笑了：“果然甚么事都拦不住袁小姐，只是这做宣传的费用忒大了些。”

“用的是散茶，花不了多少钱。”舜华说着，亲手倒了两碗茶，递一碗给王衍爵。

“王公子没这样饮过茶吧，试一下？”说着自己端起茶碗一饮而尽。

王衍爵也学着她那豪爽的样子，端起茶水往嘴里倒，却被呛得连连咳嗽，王阿祥忙抢上前来给他拍背。

街上的人见了，就有人上前试探着问：“这茶水果真免费？”

一位伙计忙上前解释：“这大碗茶免费，您老来一碗？

您老可别看这大碗茶，制这茶的陈师傅，在北京皇爷面前，都是挂了号的，每年还上贡呢。”

路过的人听他说得玄乎，都停下脚步望过来。

舜华和王衍爵忙让开位置，退到一边。

伙计麻利地在桌子上摆上一排碗，提起茶壶挨个倒满。

嘴里还不停是招呼：“刚泡的新茶呢……解渴，你老来一碗？贡茶师傅炒的茶呢……这位师傅来一碗？”

一位山羊胡老者上前接过一碗茶，端到面前闻了闻，便一口一口地喝，边喝边点头。

喝完后把茶碗放到桌上，又端起一碗，递给他身后挑着两只箩筐的小厮：“你也喝一碗，解解渴。”

旁边有人问他：“味道如何？”

山羊胡子点点头：“聊以解渴。”

围观的人见店家果然没收钱，便纷纷拥上来，抢着去端桌上掺了茶水的茶碗。

店伙计赶紧喊道：“别抢！都有都有，小心烫，滚水、滚水唉！”

于兴忙上前帮他扶住大铜壶。

没抢到茶碗的人，便拿起桌子上的空碗，等着伙计给他倒水，一眨眼的工夫，桌子上的空茶碗都被人抓在了手里。

“一个个来，别挤！”伙计忙得汗都出来了，另一个伙计见状，也上来维持秩序，几经努力，才把场面控制下来。

“开水摆在桌上，容易出事。”舜华对身边的谢掌柜说。

“多买两把铜壶，在后面泡好茶，凉到温热再提出来，免得烫到人，好事变成祸事。”

谢掌柜点头应是，把二人让到一张桌子上坐下：“小姐和王公子暂坐，外面乱糟糟的，等伙计们去应付。”

雷七娘机灵地沏了一壶茶上来，因为是待客，沏的是今年的雨前芽茶。

正说着，刚才那个饮头啖茶的山羊胡子跨进门来，谢掌柜忙上前招呼：“客官请坐，小店既可饮茶，也售卖茶叶，茶叶是江西产的。”

山羊胡子边打量着四周，边在谢掌柜的引导下，捡了个位置坐了下来：“你卖的茶，真是贡茶师傅炒的？”

谢掌柜忙到货架上拿出一盒一斤装的茶叶，指上盒子背后的文字对他说：

“做生意讲究一个‘诚’字，客官请看，这上面说得清楚。

咱们陈氏茶业的老东家，研制出了一款茉莉花茶，得了万历皇爷的青眼，被列为贡品，七月初才上贡了五百斤呢。”

谁敢拿皇爷开玩笑？山羊胡子立即就信了，接过那盒子仔细看起来。

谢掌柜麻利地给他沏了一杯茶：“您老尝尝，这是今年的新茶，陈老东家亲自炒的。”

“比茶中街的茶如何？”山羊胡子问。

“这可是嫩芽炒的，看客官是个懂茶的，您老尝尝，对比一下？”谢掌柜十分殷勤。

唉，以他在王家的大掌柜身份，几时这样低声下气地向人推销过一斤茶叶？

王衍爵看在眼里，心下不忍，却也不好说什么，只好低头饮茶。

舜华却不以为然，万事开头难，连她自己，不也亲自到瑞昌县城卖茶吗？

山羊胡子看了半天，他只是一个有十来张织机的小老板，哪里懂茶？要不然也不会被那“免费”二字吸引，上来占便宜了。

被谢掌柜一恭维，他想想也是，这贡品茶师炒的茶，用来待客是极有面子的哈。

“这茶怎么卖？”他抖着山羊胡子，极没信心地问。

精明的谢掌柜，又从货架上拿出一个盒子：“客官手上那盒，是芽茶，一斤装要卖一两五，”

不等客人反应，又推出手上的盒子，“这一盒，是叶茶，一斤装，只要九百文。”

这是市场普通茶叶的价格，但有了“贡品茶师”的加持，显然比市面上的普通茶更吸引人。

山羊胡子犹豫了很久，终是掏九百文买了一盒叶茶。

“恭喜谢掌柜，总算开张了。”舜华作为老板，及时给员工以鼓励。

“同喜同喜！”谢掌柜脸上笑开了花，“亏得小姐想出了这个宣传的法子，果然有效。”

顿了顿，又说：“就是开销太大，每日至少得半斤茶叶。”

舜华财大气粗地说：“不怕，粗茶要不了多少钱，先把名声打出去，让人知道咱们这里在卖茶。”

王衍爵回到建安坊的住宅，门房递上一张名贴：“太仓家里来信。”

王衍爵接过信，回到书房，拆开信一看，忙吩咐阿福：“快，收拾收拾，立即回家！”