“这间铺子，是从一位离京的致仕官员手里买下来的，”周常发说，“东家说，咱们家卖的货金贵，洒好不怕巷子深。”

舜华心里极不赞成，但也没有说什么，只是问道：“到明年三四月，南方的货又全回来一批，周掌柜，你估计，到时候，咱们仓库里的货，能清空吗？”

周掌柜有些为难：“这……恐怕很难，咱们在京城还没什么名气……”

“那，我教你个法子吧。”舜华端起茶杯，喝了一口茉莉花茶，真好王安说的那样，这京城的水，泡茶真不好喝。

周掌柜立即站了起来：“那敢情好，请袁东家赐教。”

“你这里又没有多的伙计，这样，去大街上，或者牙行，找一些机灵点的帮闲和牙人，每人给一份样品。

他们介绍来的生意，给一个点的提成，香料的价钱高，一个点的提成，也有很好的收入。

铺子这边，咱们批发的价格，比批发市场那边，稍稍低十文八文的，就图走个量。

周掌柜别担，咱们的货，是一手价格，比那些二级、三级批发商，更有优势。”

这时代，扫街都不用自己亲自去，街上有大把的帮闲和牙人，他们比周掌柜一个外地人，更熟悉当地市。

（所谓‘扫街’不是拿着扫帚去扫大街，是指厂家沿着大街上的商铺，一家家地拜访，寻找合作机会，一种销售手段。）

周掌柜刚才还在惊异，这姑娘看着，也就二十来岁，怎么就成了东家？他可是知道，他阿爹和王东家，在做什么生意。

听了舜华一席话，他才明白，什么是真正的商人：用人，不局限于自己人，给人提成，这是不怕别人挣钱，别人提得越多，铺子里挣得更多；

让利，看着是吃亏，实际上，这样做，很快就能把库存清空，仓库多周转一轮，多赚多少钱？

饶是他跟着阿爹，学了十几年的生意，整日里勤勤恳恳打理着店铺，想着好好接待客人，为东家多挣个三五文。

他终于认识到，他的思维，是掌柜思维，袁小姐的思维，才是老板思维。

他心服口服地说：“是，东家的法子好，在下这就去找人。”

“先找三五个人试试，”舜华说，“找帮闲，也要找实诚的，不要找今日太监身边那种趋炎附势的混混，这种人，成不了事，只会坏事。”

“是，就按东家说的办。”

“今日那块牌子，是王公子的，慎重起见，就不留给你了，有事的话，让人到这个地方找我，我会派雷师父来处理。”

“是。”

舜华下楼，又对周掌柜和两位伙计说：“这个月年尾，发双倍月薪。”

周掌柜和两位伙计，都露出了开心的笑容，齐齐行礼道谢：“谢谢东家。”

舜华挥挥手：“没事别来打扰我，我要陪考……”

说罢，招呼还愣在椅子上的雷和尚，起身回家。

回去的时候，舜华坚持乘坐马车，她实在是怕了街上的浮土和垃圾。

她要是做京兆伊，上任第一件事，就是改造街道！

峰儿也被抱上车，跟她一起坐着，今日那群帮闲的凶狠，吓到他了，坐到车上也愣愣地。

“峰儿，是不是害怕？”舜华拉着他的小手，温言细语地问。

峰儿瞪着一双清亮的眼睛望向她：“姑姑，是不是要像雷师傅那样，才打得过坏人？像四叔那样，也打不过？”

舜华不知道该怎么跟他讲，任何人也打不过“权力”这种东西，他太小，只好含糊地点点：“雷师父的身手，是最好的。”

秉良走在马车外，听见阿姐的话，不愤地说：“哼，雷师父也没有出手，打败那些人的，是那块腰牌，我要是有那块腰牌，我也能打败那些人。”

舜华撩起窗帘子，见秉良一脸的桀骜，决定给他上一课，她说：“四弟，知道那块腰牌，代表着什么吗？”

“不是锦衣卫吗？”秉良说。

舜华说：“是锦衣卫，但它也代表着权力，武力再好，也有尽头，只有权力，才代表着男人的尊严，权力越大，尊严就越大。”

秉良没说话，这孩子，以前一直用拳头说话，现在，他见识到了一种比拳头更有威慑力的东西，就是权力。

小家伙内心的信念崩塌了，要重塑信念，不是几句话就能解决的事，得让他自己去经历痛苦，去挣扎。

最后，将是两种结果：沉沦，或者成长。

当然，长姐舜华，是不会让他沉沦的。

峰儿在车里面，却听懂了，他说：“姑姑，峰儿要学‘权力’。”

舜华把该走的关系都走了一遍，就窝在温暖的房间里，猫冬。

看看书，喝喝茶，关心关心秉哲兄弟的饮食，敦促他们每日做一篇时文。

过了小年，各衙门开始放年假，焦学士休假在家，秉辰再去送文章的时候，就被请进书房，当面批改，番心讲解。

让秉辰感动不已，年二十九这天，是年前最后一次拜访，秉辰鼓起勇气，请求拜在焦学士门下：“如蒙先生不弃，辰定当以先生为榜样，悉心钻研学问，以求立得、立功、立言，将先生的学术思想发扬光大！”

焦学士哈哈大笑：“哈哈哈，袁秉辰，你知不知道，你给自己定的目标有多大？学问一道，最是要耐得住寂寞，抵得过诱惑，付出比别人多十倍，百倍的努力，少了许多的享受，你，做得到吗？”

秉辰认真地思索了半炷香的时间，然后说：“先生，我做得到。”

“好！”焦学士拍案叫好，“老夫没看错人，今日就破例，收你为徒吧。”

秉辰福至心灵，一下子跪倒在地，磕了三个响头，先把这师生名份定下来。

“谢恩师收留，辰今日没有准备，待辰归家，备齐拜师礼，再来给恩师磕头。”

“也好，老夫的同年和南京的同窗，还有翰林院的一些同僚，约定明年大年初三，来老夫家聚会，你也那天来吧，正好让大家做个见证，哈哈哈。”焦学士高兴地端茶送客。

管家送秉辰上了马车，亲自来书房帮老爷收拾茶具，见他家老爷脸上的笑意，一直收不住。

便也上前恭贺道：“恭喜老爷，真真是天上掉下一个麒麟童，老爷的衣钵，终于有人传承了。”

焦竑点点头，却说：“孩子太小，还要悉心培养才行。”