“阿姐好了没有？”采薇兴奋的对着屋里大喊。

“来了来了，”芦苇给篮子里的苗洒完水重新盖好，屋里火盆烧的旺旺的，一切都收拾妥当了才急忙出来。

“俺送你们去，雪厚路不好走，”徐仲林看芦苇出来脸上都是疑问，忙解释了他在的原因。

“走了！”佟父高兴的挥挥手。

马车上还有一个大宽木盒子，被他宝贝的给抱着不撒手，这可是芦苇忙了近二年的成果。

采薇伸手给她姐，姐俩挨着坐一起披着一块厚草垫子，抵御奔跑带来的寒气。

马的跑就是比牛快，芦苇觉得自己冷的都要挂了，半天的路程缩短了一半到了府城。

到了北城门口跳下车，感觉四肢骨头缝里要冷裂了，在地上蹦了会才缓过来，后面一段路死活不想坐车了。

真的太冷了！即使盖着草垫子也挡不住风，那冷风跟长眼睛了似的，疯狂的吹进她的四肢百骸里。

“已经到城里了，你赶车去小食铺子待着，剩下的路我们走过去好了，”芦苇揉了揉冻红的鼻子吩咐道。

“姐夫，把马车牵进俺那铺子里拴着，”采薇急忙解了钥匙递上去。

“那我走了，”徐仲林拿了钥匙颠颠的跑了。

爷三抱着盒子慢悠悠的走着，采薇的目光看着街边的小摊，看着穿来走去的小摊贩，眼底都是惊讶，低声嘟囔了一句；

“南阳城已经这么繁华了？”

“一年更比一年好嘛！东西送完回头咱们好好逛，”芦苇侧头呶嘴。

“好！”采薇高兴的忙点头。

爷三走到脚行门口还没站稳，脚行的二掌柜热情的跑下来。

“佟大叔可把你们盼来了！”

“佟大叔？叫她爸的？”芦苇惊愕的看着二掌柜子，这巴结的嘴脸呀，怪不得徐仲林敲他竹杠子！

佟父在没人的地方，微微对闺女摇摇头笑，示意她收敛一点，人嘛本来就是这样，熙熙攘攘皆为利往呀！

“俺们说了小寒节来，那就绝不会失约掌柜子的，大掌柜回来了吗？”佟父笑问道。

“回来了！前两天就回了，二楼请，”二掌柜有意无意的看了一眼佟父怀里的大盒子。

四人一路笑嘻嘻的上了二楼，谢大掌柜站在门口也是笑容满面的。

“佟叔，听我二弟说你们又有好东西了？”谢大掌柜朗声笑问道。

“是有点东西，就是不知道能不能入你们的眼，你们走南闯北的，见过的，看过的，都是不差的好东西，”佟父进屋坐下也没放了怀里的盒子。

谢大掌柜跟二掌柜对看一眼。

“说是这样说，咱们都是相熟的交情了，瞒别人也不会瞒佟大叔，外面再好的东西，都没佟叔这一年带来给我们的好！”二掌柜低声诚实的交心说笑。

佟父扯扯嘴笑了一下，算脚行说实话了。

他先对采薇招招手，“拿下你筐里的盒子给两位掌柜子验看，纸要明天再送给你们了。”

谢大掌柜上前一步，“明天送来不碍事的。”

采薇小心的拿下背筐，从里面拿出长木盒子打开。

一个木盒里是二十个小青罐子，共有四个长木盒，最后又从筐里拿出来一个木盒，打开是白瓶罐子。

“怎么这盒用白瓶装？”二掌柜有些奇怪的问道。

“两个材料用的不一样，这个你可以验看，”佟父指着带来的半瓶说道。

谢大掌柜听完，拿起干净的印章刷了一层盖纸上。

“这个比之前送来的油润，之前的用起来是绵厚的，它们的材料分别是……？”

佟父听完笑而不答，装模作样的端杯子喝了一口水。

“大掌柜子识货就成，白瓶的印色材料各方面都耗功夫，以后俺们可能就只能做这么多出来了，想做再多也没料子，就是买都买不到，必须要自己亲手做。”

二掌柜张开的嘴又闭上了，目光有些惊讶的看着白瓶子。

“二十瓶就二十瓶，好东西贵在精不贵在多，”大掌柜笑着说完打算给收走。

芦苇上前啪一声盖了盒子，“掌柜子，现在的印色价格需要变一变了吧？”

二掌柜子目光凝了一下，“徐娘子打算什么价了？”

芦苇学电视里的人，四平八稳的坐回太师椅里，两只手臂撑在椅靠上，一副似笑非笑的表情看着二掌柜，跟她装死？装糊涂？装赖皮说话不算话？

采薇看了看她姐，又看了看脚行的掌柜子，怎么两方都不说话了？

谢大掌柜子拿起茶杯象征性的喝茶，眼睛余光透过茶碗看佟父怀里的盒子。

“去年底咱们说好二十三贯，今年提价二十五贯，再补你们一部分材料，徐娘子还不满意吗？”

芦苇有节奏的敲着椅靠好半天，屋里陷入了死一般的安静。

就在采薇以为她姐不会说话的时候，她开口了。

“青罐印色提价二十五贯，但是你必须补我百分之七十的材料，不然咱们没得谈。”

“白罐没有三十二贯钱，我就原样带回去了，它的材料全是我花钱雇人工做出来的，与青罐的工序完全不可相比较，同时你也要补我百分之七十的材料。”

“另，纸价我要提到十五贯，明年我可以大量提供给你们，不过我是希望你们能适可而止的。”

“徐娘子这价格是不是太高了？百分之七十的材料呢！”谢大掌柜脸上没了乐呵。

“相比掌柜子带去关外卖给达官老爷们，这点钱跟材料应该不算贵吧？关外的物资远没咱们这里多，你们辛苦归辛苦，这好东西带来的丰厚回报可不少呢！”芦苇抿嘴笑道。

二掌柜眸光流转了好半响，“徐娘子，咱们合作收东西，总不能一年一个价呀？你这还没满一年就提价了，是不是有点太急了？”

“这次定好价以后就不变动了，除非我们有新的东西送过来，”佟父喝了一口水说道。

两个掌柜子对视半天，“价钱我们同意了，不过这些东西以后只能供给我们，不然违约了咱们就衙门见，”二掌柜咬牙郑重提醒道。

“二掌柜好霸道的语气呀！违约这个字据建立在什么上面？如果是你们违约在先呢？逼的我们不得不撕破条件，然后你让我承担后果？”

“这所谓的违约，岂不是只约束我，而对你们却是无所谓的？”芦苇一副你看我是脑袋冻坏了的模样吗？

“当然是对我们脚行也是如此，如果是我们违约，自然与你们无关……”

“那算了，你这字据不立也罢，我违约见官？你违约挥挥手什么事都没有，你莫不是打量我不识得字，不晓得契约精神吗？”芦苇嘲讽的撇撇嘴。

二掌柜神色一讪，厚着脸皮对着佟父笑道；

“定立契约咱们商量着来，如何佟大叔？毕竟是想两方双赢的好事，不是脚行的一言堂。”

佟父打开茶盖嘴角上扬道，“可以商量着定契约，商量到咱们相互满意为止。”

“既然佟叔没意见了，咱们就立着，不知佟叔这盒子里是……”

佟父也不遮盖了，啪一声打开盒盖，斜抱着给他们两人看。

两位掌柜子几乎同时上前一步，抬手小心的摸着墨条，两种颜色，一种是描了金绿闪光如意的，一种是玫红梅花盛开的。

“红色花的是字墨卖的便宜，金色那个特别贵是药墨，它用了我们三十多种材料，最贵的鹿茸五胶都用了很多，用它在竹片上写字，冬天放在火笼上慢慢烤着，会有益脾的药香使人不咳嗽流泪。”

“夏天书写即使不晒书，都能保证书不会生虫蛀食，书写很久的书拿出来，都有一股淡淡的药香味，烈日下晒书越晒香味越陈久，也是世家大户所说的“书香世家”！”

“这词最早的时候是说，有钱的贵族老爷用好药墨书写藏书，留家里藏着给后人看，因为他们用的药墨经久不腐，散发着各种药香。”

“人跟书待一起久了也会沾了药气，出来走在外面，别人懂行的一闻他们身上的药香味，通过几种不同的香墨味道，由此判断他们家是几代读书人。”

“还通过药香味，判断配方材料贵重几味，心里便明了他们是普通小富，还是文人世家累富，亦或者是贵不可言的门阀世家，能用墨香的人家，几乎都是世家累富以上的，他们家里藏着多不可数的珍贵药墨。”

“世家里一般是一代人用一种顺手的墨，大多会选用自己最喜欢的墨味，用一辈子都不会换，到了小辈再选一种药墨，就这么一辈一辈传下去，经年书架上萦绕着各种书墨香。”

“这也就有了流传的“书香世家”，”佟父娓娓道来他从一个书柜上看的典故。

脚行两个掌柜子闻言惊讶不已，他们听到的书香世家，不是这么解释的呀？

“你得看发明这词的人最开始的起源，清贵人家该怎么表现的与众不同跟傲气，就是用某种特殊的东西代替语言。”

“你看那特别傲气的人，看人眼睛都是朝天上的，你近不了他的身，你远远的差十步距离的闻闻他身上。”

“那都是混合着淡淡的几种药墨香，特别是懂行的帮闲们对药墨也及精通，通过香味辨别出药墨的好与差，就能精准的知道这人的家世身份背景，然后会投其所好的陪你玩。”

二掌柜听完倒抽了一口气，“这就摸清楚底了？”

芦苇闻言扯嘴，“不然你以为街上陪你玩的帮闲们，是那么好做溜闲拍马屁的？这世上无难事最怕有心人了，我阿爹告诉你们这么多，是让你们卖的时候悠着点。”

“药墨最差的有几味药材的，最好的有一百五十六种药材的，世家的公子们，还有以会做药墨为雅兴的，你可千万别现眼捧去他们跟前卖，不然你这脚行怕是难保了。”

“这个徐娘子别担心的，我们心里也明清的厉害，佟叔说的这么通透，我也告诉你们实底话了！”

“你的东西，我是全部给关外的达官老爷们供的，他们不像咱们关内盘根错节，关外这样的好东西难觅，他们喜欢要的，咱们也好打点送进去，”谢大掌柜笑眯眯的交了实地。

佟父闻言关外的官老爷，他心里一松可以了，天高皇帝远的，贵人们也不爱去那边争地盘，脸上明显多了许多的开心。

芦苇心有所感的同时跟她爸笑了笑，这是他们爷俩最高兴看见的结果。

“墨说完了，咱们说说价？”二掌柜趁热打铁的说道。