芦苇几人一路走的很慢，从家里出来并不是一味的撒丫子跑，路上遇到比较繁发的地方府城了，也会停留几天打听问问当地的情况。

感觉地方合适了，就会写上拜帖上门求见，求见自然会给见面礼的，生意必须走出去才会有未来，她懂这些人也懂，不然别人怎么会和和气气的接待你呢？

一路就这么走走停停的，两个月的时间没有了，脚步停在了安越府。

“如何了苏大柜？”徐仲林起身急忙询问进来的苏向云。

苏大柜摇摇头一副郁闷的模样，“春书局带头不愿意接，其他家更是不会搭理我们了！”

“一家都不愿意？”芦苇凝眉疑惑。

“愿意的倒是有两家，可是不能与春书局比较，”苏大柜更倾向与大书局合作。

芦苇手在桌子上敲了敲，“把你们大人的信再念一遍给我听听。”

苏大柜有些莫名其妙的看着芦苇，还是从怀里拿出信一字一句的念，信的内容不长，通篇只有八句话，但是基本交代了南阳城着手要做的事情。

徐仲林等苏大柜念完，还不客气的拿了他的信看，他现在认识了不少字，他怕苏大柜念信藏私不念完。

“我不看了，”芦苇看徐仲林装模作样的想笑，摆摆手让把信还给了苏大柜。

“想要的那两家有什么资料吗？”芦苇又问。

“都是小门户的人家，怎么少东家还真考虑他们呀？”苏大柜装好信问芦苇，看他不屑的模样就知道不想答应。

徐仲林无语的看着他，“难道苏大柜有更好的人选吗？”

“我们在安越府已经耽搁了半个月，这半个月里我们一无所获，小的看不上，大的不屑于我们，我们还死磕不切实际的春书局，苏大柜有没有想过五福局？今年新开的墨坊该怎么养活吗？书坊里里外外有百十口人张嘴看着的。”

苏大柜绷着脸有些难堪，“徐掌事，我不是不愿意卖墨，实在是他们太小了，咱们的好墨若是真给他们做了，以后随着声名鹊起，他们根本就保不住……”

“可……”

芦苇伸手打住了两人的争吵，她再不开口估计会打起来。

“苏大柜考虑的是实际问题，徐掌事忧心新墨局也没错，你们两个的争论点，目前是墨局不得不面对的困难。”

“你们想不想听听我的想法？”芦苇看二人笑问。

“少东家你请说，”苏大柜压制了火气温声道。

芦苇给他们二人倒了一杯茶，“都坐着讨论说话，站着讨论火气大容易打架。”

徐仲林心里不满苏大柜的怒一泻，抬腿坐在了芦苇身边，苏大柜也随之坐下。

“现在摆在我们眼前的现实问题，就是以春书局为首的五家有实力的书局，是都不愿接受我们，也就是说，想在安越府打通的商路被切断了。”

“他们不愿意接受我们原因是什么？有说过吗？”芦苇问苏大柜。

“没名气，跟那两家小书局一样……”苏大柜声音一滞停下了。

“没错，没名气就是最大的阻碍，你说以我们现在的实力，开三五个书局费事吗？我想你们肯定会说不费事，以豆庄目前的实力别说开五个了，就是十个都不在话下，可籍籍无名的书局，你开二十家也不顶用呀！”

“假如这两家小的里面，有跟我们一样有实力的话，你们会不会选择合作？”芦苇问两人的意见。

“可以合作，”苏大柜严肃的脱口而出来。

“你是想说扶持他们？”徐仲林凝目问芦苇。

“苏大柜以为呢？”芦苇没回答徐仲林的话反问苏向云。

“我觉得不是不能扶持，只要他们有实力一二年就能成势了，目前缺的无非是镇局的宝贝撑场面而已，”不得不说苏大柜到底是跑过外商的掌事，看东西基本上一点就透。

“苏大柜说了我想说的问题，咱们一开始出来的定位目标，太条条框框了把条件束死了，所以才在这里费了许多时间一无所获。”

“元国虽说发展的势头越来越好，你们想想，这几年有多少大商恢复过来了？我记得吴大人曾告诉我，兵乱那几年，有一个将军专门杀世家人，这就是说现在有实力的大商，找不出几个了，不然豆庄不可能三四年就起来了。”

“我的意思是，如果我们打入不了大商里，遇见合适的小商了，只要他们有实力的，咱们就出手自己的资源相互扶持用。”

“争取帮他们两年拔高比肩春书局，到时候五福书局再高调派人来，请他们去南阳城品墨，这样相辅相成的关系应该可以用吧？”芦苇笑着说完自己的想法。

“可以用，两年后南阳城轰动了，第三年自然就会有别的书墨商过去观看，那些没有被邀请的大商去了想看好墨，咱们就设置靠前的位置要钱，一个位置要他一百两，给他捧的高高的伺候着，让他舒舒服服的看墨赛，”徐仲林说完嘿嘿的傻笑起来。

“我脑子可真好用！到时候南阳城出名了，我就推小食吆喝走街卖赚钱，一天肯定能卖几十文钱的。”

芦苇……

苏大柜……

“怎么了？我这主意不好吗？那什么斗赛肯定乌泱泱的都是人看，有钱老爷能跟咱们穷鬼挤一起看吗？”

“那不得坐在近前看？那么多有钱老爷都想看，安排谁近前看也得罪人，还不如设置花钱位置，谁钱出得多给谁看，这主意多好！”徐仲林喜滋滋的喝了一口水。

苏大柜起身对徐仲林郑重的拜了一下，转身虎步生风的走了。

“苏大柜你啥意思？我说的不好吗？”徐仲林厉声质问。

“不，徐掌事说的可太好了！所以我现在去查那两家的底细去，”苏大柜说完转眼没人了。

“芦苇，我说的真有这么好？苏大柜一直都打心眼里看不上我的，”徐仲林扭头芦苇。

“说明他肤浅飘的太高了，你说的主意都是比较实用的，说的不错徐仲林，简直进步飞速的很，这会特别像一心吞钱的癞蛤蟆，”芦苇拍着徐仲林肩膀大笑。

徐仲林得意的挺着胸脯，“我现在也是认字的人，说话定然都是以理服人的。”

苏大柜中午出的门，下午过半一脸喜色的跑回来了，“少东家，真让你说着了，你看！”

徐仲林当仁不让的接过纸看，看着看着卡壳了有的字不认识，咳嗽一声把纸还了回去。

“那个苏大柜你念念吧！”

苏大柜憋着笑，把打听的资料念了一遍，末了道；

“两家背后都是有人有钱，就是手里没东西可镇着，咱们选哪家？”

芦苇伸手拿过苏大柜的纸，“哪一家也不选呀！这都是咱们的好客户，干嘛要一家不要一家的？”

“可是，你不是说一个府城只做一家吗？”徐仲林不懂了。

“你没听苏大柜念的吗？“陈家涉猎广泛”，我们豆庄难道只有纸墨是好东西？”芦苇放下纸问二人。

二人面色一怔随即都笑开了脸，算是回过来味了。

“少东家是想陈家做大？赵家给他做小？”苏大柜迟疑的问道。

“对呀！优质商不能轻易的松了，现在我们选了一家，后面南阳城一放开，你能保证他不去？那时候他还是一样会做纸墨呀！”

“苏大柜，你傍晚派人请他们喝个茶，并把我们带的东西送上，出来一趟不容易，安越府我们耽搁的太久了，”芦苇起身拿了一方手臂长盒子放桌上。

“少东家不去？”苏大柜惊讶。

“我怎么去呀？我去了这生意还怎么谈的成？你是大柜这事你全权负责了，记住，纸墨都要现结的，今年豆庄我的钱抽完，后面就随你们大人折腾了，”芦苇摆摆手让他去安排忙。

苏大柜张张嘴，最后拿起盒子打开看，里面是精致的花罐子，还有纸扎的各式香及香袋，隐隐的透着一股沁人心脾的香味。

“这是……？”

“这是少东家不顾身体，冬月里每天做的香膏，目的就是为了这趟北上商路用，盒子里有十七样品类，这是豆庄的第三个钱袋子，你作为大柜，应该明白它的份量吧？香方书都已经交给吴大人了，”徐仲林没什么好气的说完。

苏大柜抱着盒子看了一眼芦苇，“我明白了少东家，我定然把这两家做大了，”说完去自己房间整理东西。

徐仲林看他走了急忙坐芦苇身边，“你干嘛不留一家给我们……”

芦苇磕了磕茶碗，“我们吃过的官苦还不够？这两家背后可是官呀！”

徐仲林一头问号，“官怎么了？”

“你还记得前府城的小舅子的小舅子，是怎么死的吗？”芦苇笑问。

“打了吴大人被砍头了呗！”徐仲林嘟囔。

“错，他是蒋大人自断尾巴做的，他抢夺的那些产业，为什么突然被拿出来卖了？朝廷有明确的规定，他们不得在任地置产业……”

“那吴大人与他们岂不是送上嘴的……？”徐仲林反应过来了。

“官嘛！没有不争的，南阳城好了多大一块肉呀！海量的钱谁不心红眼热？可是政绩他做的，别人眼红没用的。”

“如果这个时候留点什么东西出来，岂不是特别好？我说了，水就应该往大了搅拌，只有水浑了我们才能跑掉，”芦苇笑眯眯的说完。

她没有特别厉害的本事，但是她无时无刻不在想后路，虽然每一条后路都是用命搏，好歹都是有希望的不是吗？

徐仲林伸手握住芦苇的手，没说话眸光很沉很稳健。

“路要多想想，不能只扒着一条路看，万一那条路走到最后是断头路，咱们还能选第二条继续走，别把自己的后路堵死了，就跟做人一样，东头不亮西头亮，自己的庄子完全不用掐尖的。”

“一旦南阳城的墨闻名天下了，到时候咱们的庄子就能正大光明的出头了，做特别普通的墨卖完全不是事，就怕物以稀为贵，你明白吗？”芦苇起身盖上茶杯。

“我明白了，”徐仲林这回算是真的明白了。

“为了安全起见，苏大柜去见客商你我不要露面，免得将来有一二缠手事，”芦苇又交代一句。

“好，我才不愿露面的，”徐仲林笑。