当然，也有没这烦恼的，比如“其他类”组长老姜，“我们组的东西有不同的渠道。像我卖家具，主要是从以前工作的家具厂拿货。那个卖电器的小徐，他有亲戚在广省做生意，分他些电器。”

“你们拿货，能自己挑选吗？比如型号、颜色、种类等。”乔果问。

老姜想了想，“我能挑些式样，颜色就看厂里有什么拿什么。小徐的电器不用挑，进啥都能被抢光。”

真是黄金时代啊，只要手里有货，根本不愁卖。

乔果不由感叹。

那自己先前准备好的说辞就不能用了，要怎么和大家讲明白选品的重要性？

目光略过食品类三个组，他们也是不愁销路的卖方市场。

还是拿服装来举例吧。

“江大姐，你是卖童装的。假设你左边要开家新店，有两个人都想租，一个卖汗衫，一个卖儿童玩具。如果是你，你希望谁做你的邻居？”

江大姐是位三十多岁女人，齐耳短发，笑起来很和气，据说以前下乡时当过小学老师。回城后找不到工作，就摆起了小摊。听到乔果的问题，几乎没怎么思考就说：“卖儿童玩具的。”

不愧是文化人，脑子转得快。乔果点头。

“为啥？”孙大娘不太理解，“先前不是说卖衣服的要在一块么？那啥，规模效应。”

乔果给她解惑，“规模效应可以是同一种类，也可以是同一顾客群。比如童装和儿童玩具，都是针对小孩的，放在一起能拉动人气，顾客出了这个门马上就进下个门，接着逛。”

“哦！”孙大娘一拍额头，“我明白了。来买零食的多是小青年，隔壁铺子要是卖些头花、钱包、小镜子啥的，也能相互帮衬一下，对吧！”

虽然她想到的品类差异性有点大，可思路是对的。

乔果鼓励地点头，“是，孙大娘说得很对。这就涉及到选品问题。咱们开店不但要考虑租金，还要考虑整个商业氛围，是否能起到相互带动人气的作用。”

见大家终于若有所思，乔果切入正题，“而且咱们文化街的定位比较高，所以商品的档次和品味也要提上来。那些杂七杂八的便宜东西，要么重新规整，没有办法的，干脆别放店里卖。否则肯定会影响其他店铺的格调。”

“可是，有些人本钱少，进货只能进些便宜的。”田友良说，“我们组很多卖日用品的，有卖针线的，有卖短裤的，有卖塑料盆的，他们咋规整？档次能提升么？”

“售卖形式可以调整，像你们鞋庄那样，做些架子，上面放很多方竹筐，把小东西一样一样放在竹筐里卖。”乔果说的是后世火极一时的“格子铺”。

有些人想做生意却没空没本钱，就把自己的商品放在别人店里售卖，不用很大地方，只要一个小格子就行。

“如果觉得租门面负担太重，可以把东西寄在别人店里卖，每个月付一两块寄卖费，比自己蹲路边守着摊子强。”乔果越说越觉得这个主意好，先前怎么没想到呢。

等会和张科长登记，再租个门面，做成“格子铺”，十五平米的房子能做几百个格子，一个月下来，寄卖费也是笔不小的收入。

就让乔辉守着好了。

众人也被乔果这个新点子激发出讨论热情。

只有江大姐忽然举起手，“小乔，其实我有个不太成熟的想法。”

乔果伸手示意大家安静，“什么想法？”

“是这样，我的货都是从十六铺进的。其实很多式样不尽如人意，我想直接从厂家进货，不但便宜，还能挑选喜欢的式样。如果进货量大，还能让他们做些订制款。比如绣个花样，印个标志，顾客觉得好了，就会认准我的东西，还能起到宣传的作用。”江大姐说着说着声音低了下去，因为所有人都目光灼灼地看着她，难道自己太异想天开了？

乔果却明白了她的未尽之意，“你是想让更多人一起去和厂家直接谈？”

江大姐点头。

其他人却纷纷摇头，郑东宝说：“不可能的，那些厂家可牛了。我听说出厂的货，都是一大箱一大箱卖，根本不给拆箱挑选。就这样还都靠抢才能抢到。”

“就是，咱们文化街这点量，厂家肯定看不上，哪会给你印标志。”老姜同样泼冷水。

田友良摇完头还笑着说：“要是给所有套鞋上印个我自己标志，我老田也就出名了。”

“哈哈哈！”

大家笑得前仰后合。

乔果等大家笑完，却肯定地点头，“可以，这个想法很好。”

室内一静，都以为自己的耳朵出现了幻听，连脸红的江大姐也看向她。

“如果一个人的话，确实有困难。毕竟现在是卖方市场。可咱们现在不是一个人，是一个组织。”乔果拿起投标书，“文化街商业协会，这就是咱们的靠山。如果咱们以协会的名义去实地考察，至少能先进大门吧。”

“小乔说得对，她考虑得比我周到。”江大姐使劲点头，“组织出面肯定比个人更合适。”

田友良有些不相信，“就算进了人家厂子又能怎样？你最多买几百上千件东西，在人家眼里，这种生意和零售差不多。总不能咱们都成箱成箱批吧。这得卖到什么时候去？”

“你说的都是大厂子，咱们可以找些小厂呀。”乔果很清楚改革开放后，南方的厂子都是从小作坊起家的。

说难听点，所谓的服装厂，可能就是几十台缝纫机而已。

“你们别把特区想得那么厉害，包括家具厂，很可能就十来个人撑着。只不过人家的机器好一点，或者能拿到新款的渠道。”乔果给大家打气。“咱们可以去看看，以协会名义……”

“停停停！”

乔果的话被王松民打断，他实在搞不明白，这会怎么开着开着就变成了考察讨论会？王松民觉得要再不开口，那些还没入账的租金很快就要保不住了。

“哪来的差旅费？”