老姜眉飞色舞，“首先就是要装得像，有底气，不能露怯。然后就是端正位置，咱们不是来求人的，是帮忙的，是合作的。再有，挑刺！”

“扑哧！”坐在副驾驶位的田友良笑出声，扭过头，“老姜，你要咋挑刺啊？”

“咳咳！”老姜可能酒喝多了，表现欲特别旺盛，下巴一抬眉毛一拧摇头说：“这个，你们的库存太多了。在这积灰多占地方？你们都是手工活？怎么不进点机器啊？……”

“哈哈哈哈！”

一路上，车中笑声不断。

乔果也笑，说得有点道理，不过老姜归纳出来的套路，万金油一样，哪里都能涂一点。靠“装腔作势”唬人，唬住了是瞎猫遇上死耗子，唬不住就全盘皆输。

表面上看玩具厂是被“唬住”的，实际上她说的问题是厂子的“痛点”，才会引起共鸣。而她能解决人家的问题，才会被信服。之所以“空手套白狼”，用的是“利益互换”的原则，还不是“吓唬”的手段。

乔果很想和老姜分析明白，可看他无比自信，积极性又那么高，还是忍下了说教的心思。

出来一趟，留些机会给别人。

等他力不从心的时候再帮一把也不迟。

老姜确实是借着酒劲表达出意愿。全团年纪最大的是他，本以为出差会以他为首，哪知处处被乔果压一头。比如昨天在批发城，乔果那一手玩得多漂亮，一下收拢人心。

上午在电器厂，她一句见老板，就让漫不经心的建仔认真起来。

下午在家具厂，更是她一个人的舞台。他几次好心劝阻，都成了跳梁小丑。

虽然同行人没说什么，可他自己很不得劲，久违的好胜心就这样被激发出来。要是明天他能狠狠出个风头，哪怕最后别人不会求他当副厂长，也知足了。

其实不止他，之所以想抢到和乔果一车的机会，另外两人也怀着同样的心思。

江大姐犹豫再三终是开口：“小乔，你看我们十个人出来，差旅不便宜。要是同进同出，浪费时间不说，开销也不小。我有个建议，你看行不行。”

在昨天下午之前，考察团的人都没太把乔果当回事。虽然对她还算客气，却不会用商量的语气和她说话。

可见人在团队里的地位，还是要靠实力来说话。

“江大姐，你有话就说吧。”乔果亲热地挽住她的胳膊。

“我建议咱们分开行动，就像昨天下午逛批发城那样分组。你别误会，我不是想单独行动。就是觉得十个人一起有点……”

“这个想法很好。我已经选出一些厂家，正好分头去考察。效益更高。”乔果说着就从包里掏出几张纸，上面记了昨天来洽谈的厂家信息。“咱们一会到了旅馆，一起商量吧。”

次日，考察团十人分成了三组，服装日用品文具一组，负责考察六家厂子。食品类一组，要去三个村两个乡。乔果把带来的一打介绍信发给大家。

剩下一组就是乔果和老姜小徐三人，上午去金县家具厂，中午和建仔老板碰面。

是的，建仔亲自跑到港城，和老板说了海城商业协会的事情。老板也挺重视，当即表示今天中午请他们吃饭。

至于下午怎么安排，要看和港城老板谈的情况如何。

老姜今天穿戴整齐，还夹了个公文包，走路时特意走在乔果和小徐中间，彰显自己的角色定位。

来接他们的是昨晚陪过酒的销售经理，“几位海城领导好。我们金厂长处理点急事，一会就来。”

销售经理也是人精，看出三人站位变化，对老姜比昨天热情几分，却也没有冷落乔果和小徐。

昨晚主要参观了门市部，今天把仓库和生产车间都转了一圈。

这一转就是一小时，老姜看得格外仔细，也问了一路，还拿小本子记下。

到会议室坐定，端上茶水，金厂长才姗姗来迟。不似昨天精心打扮，穿着工作服，大背头上还沾着点木屑。“对不起对不起，有个老师傅不在，车间遇到些问题，刚解决完。怠慢各位，还请见谅。”

紧跟其后的生产经理一脸佩服，“就没我们金厂长解决不了的难题，他的技术可是厂里的这个。”

说着比了一个大拇指。

金厂长谦虚一笑，“看你说得，井底之蛙。这些可是海城来的专家，人家见识比你多。来来来，谈正事谈正事。”

对面三人，中间是老姜，左右是乔果和小徐。

眼中精光一闪，金厂长心下有数：“姜主任，昨天听说你以前也是家具厂的，还请不吝赐教呀。”

就等你这话呢，老姜清了清嗓子，“贵厂确实不错，管理得挺好，员工精神状态也很饱满。就是库存有点多。我粗略数了数，床至少二十张，五斗柜十几个……”

边讲边观察厂长等人的面色，几人很认真地点头。

他不免有点得意，这种事情多简单，一学就会。

金厂长右手的销售经理开口，“仓库里放的这些成品，其实都是客户订好的。只等油漆味散散就搬走。”

老姜：……

小徐赶紧替他描补：“贵厂生意真好啊。”

这么好的生意，还会看得上文化街的小店吗？小店能帮他们销掉多少货啊。可能一年也卖不到那一仓库的东西。

老姜心中虽然虚了两分，毕竟是老江湖，利用小徐说话的功夫，已经找到下一个话题：“那就好那就好。不过你们这似乎机械化程度不高啊，都是纯手工活。”

金厂长左手的生产经理回答：“我们做家具的，都是定制尺寸和款式。上机器不划算。不知姜先生你们海城的家具厂现在是个什么状况？都用什么机器呢？”

对方态度很诚恳很谦虚，丝毫看不出任何为难老姜的意思。

老姜却感觉到背脊上的汗刷地透出了衬衫。

怎么不按常理出牌？昨天在玩具厂，乔果不是凭三寸不烂之舌把人忽悠瘸的吗？最终还空手套白狼拿下几十万的单子。