163章 忻州

163章忻州

忻州至归宁府约九百里。商队以每天百里的速度前行，在二月初到达忻州城。

自归宁府出发时，满目的萧瑟，而如今这萧瑟之中，已透出青黄的绿意，苏瑾扶着几乎被马车颠断的腰，自马车中伸头来，向前张望，前方不远处，这是一座完全陌生的城池，那古朴而破旧的城墙下，一队队风尘仆仆的商人排队等候入城，马背上骡子背上，是一袋一袋的货物。

在来的路上，她们一行遇到不少商人，在与他们简略的交谈中得知，这些商人有贩茶货，有贩盐货亦有糖和面粉，丝绸布匹亦有。其余还有贩铁锅菜刀以及马鞍等物。总之草原上没有商品，皆有人贩卖。

这其中有些商人只打算到忻州城内将货物兑与他人，从中赚个差价，并不打算深入草原，在路上碰到的，有一半以上的商人，都如姚大郎一般，不想将货物贱卖给他人，而选择深入草原，与关外的游牧民族面对面交易，虽然风险大，利润却丰厚。当然，资本回拢的周期也长。

苏瑾这一路上，不断与那些商人交谈，从他们嘴里得到更多更详细的信息。而这些信息，被她消化之后，已在其中找到不少商机。

商队缓缓过了深而古旧的城门，马车重新出现在阳光下。

苏瑾缩回头，陆仲晗将看到一半儿的书放下，含笑问，“累么？”

“累，但极愉快！”苏瑾笑了下，伸头扫过他方才看的书，想了下道，“明日你便启程罢。忻州至京城亦不近，莫路上耽搁了。”

陆仲晗扭头挑帘身侧的窗帘，外面热闹的声浪更加清晰，看了好一会儿，才放下窗帘，答非所问，“忻州城倒是出人意料的繁华。”

苏瑾笑了下，不再说话。路上几次提到这个话题，他均避而不谈。可见是打定主意等她安定下才肯定动身。

“已进入二月里，官府当是已开了印。待会儿到了住处，叫阮大与我走一遭儿，探探这执照如何办理。”陆仲晗看着她气馁的样子，温润一笑，执起她的手，合在掌中暖着，又轻笑，“都道脾气不好地人，手脚易凉，可见这话是真的。”

苏瑾手没动，却咬唇笑了，“哪个说我脾气不好？与我家做生意地人，都晓得我脾气甚好，且心怀宽广……”

“那是压着的，不是么？”陆仲晗也跟着一笑。

苏瑾嘿嘿笑了两声。没办法接这话。不知道他是从哪里知道的，事实上，她的脾气确实不算好。在苏瑾儿安静的面容下，即使强压着，也总有探制不住地时候，一股一股的躁动，在胸腔内左冲右突，憋得极难受。

“小姐，客栈到了！”梁小青的声音在外面响起，苏瑾忙抽出手来，应了一下。陆仲晗先一步跳下车，立在车侧，扶着她的手，将她引下马车。

一路上地商人早已习惯他这样，看见此情景，皆是对视一笑，苏瑾被笑得赫然，抽出手来，打量眼前的客栈和身后的街道。

忻州城的繁华和归宁府不同。归宁府的繁华中带着股市井之气，带着股胭脂之气，运河之内往来的船上装载着的亦是金光闪闪的货物，那繁华是带着奢靡地，虽然她没机会在其中好好感受一番。

但忻州城的繁华却是一种古朴的苍茫，它的繁华来自于那一队队缓缓而过的商队，以及牛马骡背上驮着的各色破旧的包裹，商人们亦是朴素的，面容看起来皆有沧桑风尘之感。这一路行来，无论身家多少，极少能看到如归宁府的商人那般，锦衣华服，他们身上的衣衫多为布草，更有甚者衣衫多处打有补丁，但你并不能因此而判断他们并没有家财。

这大约便是行商与坐商的不同。

风中的气息亦带着从关外吹来的苍茫气息，二月的天空，比归宁府的更蓝，更高远，这个时节尚不容易看到的大朵成形云朵，而这里却清晰可见。

异乡异地异样的气息，苏瑾不禁微笑起来，仰头看了好一会儿，才低下头，看着陆仲晗笑道，“这地方很合我的心意，来对了！”

梁小青在一旁捂嘴笑，再次叫她，“小姐进客栈了，房间在三楼，站得高才看得更远呢。”

苏瑾自陆仲晗身上移开视线，看了眼梁小青，又向陆仲晗道，“那我先上楼去。”

陆仲晗点点头。阮大、阮二和张荀带着栓子、全福几人正在搬卸他们贩来的货物。见陆仲晗走近，阮大搓手笑道，“姑爷上楼去罢。这家店是熟店，仓房早备好了，我们自安置便好。”

陆仲晗微微点头，却没上楼。返身走到路边，目光投向远处巍峨的关隘和连绵起伏的城墙，那凸凹有致的垛口……风是如带着沙砾的粗旷，拂过面颊，不同于徽州的烟雨飘摇，不同于杭州的旖旎靡靡，亦不同于他所去过的那些地方，潮湿柔腻，婉约拘谨……

突然低笑起来，以脚踢着脚下的枯枝，这地方，他亦喜欢。只是若非她执意要来，有生之年，他不会想起会来这样的地方……

“小姐，你来看！”将随身细软安置好，梁小青趴在大开的窗口，指着远处，兴奋之意溢于言表，“那就是西陉关么，好长的一条，不知道关外是什么样儿？”

苏瑾缓缓走近，望着那几已开始发红的斜阳下，如龙一般蜿蜒起伏的关墙，在高远天空下，自由地伸展，笑了笑，“关外呀，现在必没什么好瞧的。等春来草发了芽，或者秋天草原上开了花，才好看。”

“呀，那正好，姑爷到时便能赶回来了。咱们一道儿去瞧……”梁小青欢喜笑着，眼睛盯着远处，微圆脸上的才短短几日的功夫，她的眉眼间已多了些女子妩媚之色。

“嗯。”苏瑾应了一声，走到另一个窗口，看脚下街道的影致。

不多时，张荀在外面回话，“小姐，货物已安置妥当了。姑爷已叫着阮大跟着去衙门了。”

“张荀，你进来！”苏瑾已自街上看到他们二人的身影，心知不安定下来，他不放心，也不好再推脱。

张荀应声进来，“小姐，什么事？”

“坐罢。”苏瑾指着当门的桌子，自己坐下来，笑道，“我记得来的路上听说有一家风评甚好的邸店，你现在拿一匹缎子去问问，悉数兑给那家店，能给什么价儿？”

“什么？”张荀一愣，“您不打算叫姚大哥一行带着货物到草原深处卖么？”

苏瑾摇了摇头，“叫姚大哥一行带去贩货物，虽然利头大些，时间也长，他们带的并不止咱们一家的货物，这一路要走多久？本钱压的时间太长了。若那邸店能有一成或一成半的利头，这些货物便兑出去。”

说着她顿了顿，又笑道，“来时不是遇到几个潞州的商人么？潞绸在北方乃至全国亦是有名地。他们不是说因税监的关系，归宁府商路不通，有许多织户的布匹都压在手中么？咱们先抽了本钱，再去潞州贩一趟货物来，想来也是使得的。”

“原是这样，我明白了。”张荀拍了一下脑袋，笑道，“小姐原说要开邸店的，我倒将这茬儿给忘了。”

“你一门心思想跟着他们进草原地，你当我不知？”梁小青在一旁插话道。

“我没有。”

“怎么没有？没有你天天问姚大哥他们草原是什么样的，有没有狼什么的……”

“那不是好奇么……”

“好了。”苏瑾含笑打断他们两个斗嘴，“张荀现在便去问问店家，那家店在何处。咱们今年动身早些，货物还稀少些，说不得卖个好价钱。等咱们本钱够了，必叫你押着货物走一遭。”

“好咧，我这便去。”张荀呵呵笑了两声，站起身子。

“小姐，草原上真的有狼么？”梁小青看着张荀的身影消失在门外，自坐下来，好奇的问道。

“有！”苏瑾肯定的点点头，“不但有狼，还有狐狸兔子，旱癞黄羊等，草原上很多东西都是宝贝呢。而且……”她笑了下，“这些东西都是无主的，谁打到归谁！”

“真的么？”梁小青眼睛亮起来。

苏瑾笑了，前世的时候，她曾读过一本书，做为自小在中原长大的人，她看到那详细解读草原物种风貌的书，为之深深痴迷，甚至羡慕竟有那么多免费的东西可供人猎获。可惜，那草原便因她这种人的贪念，日渐被破坏。……这个时候的草原，当仍然是那本书开篇中让人痴迷的大草原罢。

这时听见栓子和全福的声音，似是忙完上了楼。这两个小家伙，现今已不小了，个头已超过苏瑾，堪堪能站柜当小伙计使唤了。

苏瑾推梁小青，“去叫他们两个进来。”

梁小青哦了一声，走到门口扬声道，“拴子、全福，你们两个进来，小姐有话说。”

时间紧迫，她不得不如将所有的事都安排紧凑，早安定早送他上京城。

“栓子待会儿你们到楼下问问这家店的掌柜的，哪里有上好的染房，要问最有名气的。问好之后，若不太远，你们两个这就去看看。到了染房便问他们，染皮毛一张多少银子，多少时日能染好，可记下了？”

“记下了。”两人一齐答道。

“好。记下快去罢。记着咱们客栈的名字，若迷了路，好问人。小青把几钱银子给他们，若迷了路叫人送他们回来。”

“是。”两人又一齐应声，接过梁小青递来的银子，笑眯眯的转身出去。

“小姐，咱们又没带皮毛之物，这会儿打探染房做什么？”梁小青好奇的道。

苏瑾笑了下，“先探探罢。我也是初步的想法，并不成熟，等探好信儿，再与你说。”

“哦。”梁小青点了点头，正这时店小二拎了热水上来，她开门接过，兑好水，“小姐先洗把脸，歇一会儿罢。这一路上商队赶路太急，你累不累？”

“累也不累。”苏瑾起身将水盆接过，自洗了脸，又倒了些微烫的水泡了脚，脚底暖流涌上，身上的酸痛似乎缓了几分。

“你也去歇着罢。”苏瑾穿好鞋袜，靠在床头，满足的叹口气。

梁小青一笑，端起水盆，将门掩好。

室内安静下来，外面街上的声音格外清晰，那系在牛马骡脖子的铃声，清清脆脆的响着，充满异地风情。

邸店客馆这一行业，苏瑾并不陌生，归宁府便是全国知名的中转地，这类店铺在归宁府各大街道上均有设立，即是过路客商的临时歇脚之所，亦为商人提供存储以及转过货物，抽取一定数量的租金，是其收入来源之一，有的还兼做牙行，中介货物，收取佣金。

简明来说，这客馆便是集住店，存放货物，以及牙行三者的结合。

而苏瑾想做这个，一是看中关内外贸易频繁，单佣金便是不小的利润来源，二来，每日商人往来，总能第一时间得知全国各地的商业资讯。她可以以这些资讯，将手中的银子置买紧俏的货物，再转卖给住店的人。或者两方互市，自己的资金转手，利润便不可小瞧。任何时空，资讯便是利润。

三来以姚大郎所言，自关外贩来的皮毛等物皆是生皮，即没硝制，亦没染色，而在忻州等候将生皮制成熟皮，乃至成品，这中间大约需要等一个月甚至更久，也极大的限制了这些行商的贩卖货物的进度。

她则想，在这方面着手，打个时间差，好赚些银子。这一路走来，她在不断的完善着心中的想法，将可能产生利润的方方面面都想到了。总得来说，开间邸店客馆，比较符合她现在情况，而且她也觉得这生意必能赚大银子。

门吱呀一声打开，陆仲晗推门进来，苏瑾自屏风下看到他的鞋子，直起身子，翻身下床，一面笑道，“去衙门怎么说？”

陆仲晗在桌前坐下，“尚好，执照约有七天能办下来，眼下是需要快些找门面。这个我却不擅长，阮大回来时没与我同路，已在挨家找了。”

苏瑾看外面斜阳已变作红通通地，谦意笑了笑，“倒叫他们跟着受累了。”一边倒了茶递给他。

“人都到哪里去了？”陆仲晗接过，吃了两口方道，“怎的这几间皆是静悄悄地？”

苏瑾笑着将自己方才的安排说了。

陆仲晗看着她神采飞扬的双眸，“唔”了一声，笑道，“可见叫你来忻州是对地。”

“为什么？”

“现下若还留在归宁府内，必因手头无事做，整日在家中无聊至极……”说着他指指自己的心口，“这里定然焦然难安。”

苏瑾笑了。是，归宁府叫税监折腾成那般模样，看着极堵心。在这里，她即使不出面，每日有事做，亦不会觉得很闷。

晚饭前张荀和栓子全福一道儿回来。将探回的消息一一回禀。与苏瑾估计得没错儿，这忻州内有一部分商人并不四处去贩物，而是专门儿等着有人自四面八方贩来货物兑给他们。这些人家中，一月之内要派出几次商队进草原，甚至走到偏远的地方，以获得高额的利润。

现下苏瑾一行贩来的布匹兑价比本钱高出一成五。

苏瑾笑了下，“必是他们得知归宁府派税监的消息，知道现下因商路不畅，布匹积压，价钱亦有所下滑，不然，一成五分的利头，还不够我们打货的本钱呢。”

“是呀。”张荀点头，有些可惜的道，“这些人鬼精鬼精地。小姐，那咱们要兑么？再等一个月，布匹的价钱会再高出一成甚至更多呢。”

“兑。”苏瑾想了想，做了决定。“兑了之后，马上去潞州，去年冬上织的布匹必还有积压。春蚕丝……江南即因税监的影响，蚕丝短缺，亦要等到四五月才能显现出来，到时咱们就留一批布匹在手，坐等价钱。”

阮大在一旁点头，“小姐说的是。银子不周转，便没利钱。明儿兑出货物，我亲自去潞州，老二留下帮着小姐和姑爷安置铺子的事儿。我此去潞州一来一回二十来日足亦，到时正好做咱们邸店的第一宗买卖。”

苏瑾沉吟片刻，点头，“先兑了布匹，至于去潞州，尽量找商队同行。”

一行人一边吃饭，一面将生意上的事儿说定。

晚饭后，姚大郎过来与他们叙话儿，听闻苏瑾已决定将货物就地处理，尽管早知她的盘算，还是觉得有些可惜，苏瑾也晓得有些可惜。可等不到几个月后了。

夜里，依旧是一人睡床，一人睡地板。

忻州城的夜，黑得格外纯粹，苏瑾躺在床上，闻着炭火的气息，心头翻滚着一个疑问，有几次都想问出口，成亲不圆房，是为什么？

可这个问题在喉头转了几转，终是问不出来。今日突地又想起来，格外想问，可……话到嘴边却变成，“仲晗，冷么？”

“不冷！”陆仲晗在黑暗中翻了个身子，声音中含着笑意。

苏瑾没话接了。沉默不语。

许久之后，他含笑的声音又轻轻响起，“……我何时归来，尚不知……你身子不便，叫我在京城如何安心？”

身子不便？苏瑾在黑暗中拧了眉头，突的心中一动，臊得她猛然自床上坐起来，抓起枕头向床前漆黑的一团丢去，恼怒喝道，“陆仲晗，你找死！”

黑暗中回应她的，是胸腔振动出的醇厚笑声。

咳，本月过年，这个月只有一更啦。昨天没更，今天补更，自明天起，20：00一更。再次祝大家新年快乐！！！！