225章 前奏

给陆仲晗写了回信，苏瑾又忙碌起来。

往忻州运银子，找合用的人手，以及确定自家的新宅子。好在茶山和松江府的分号事宜，不用她亲自操办，不然她真有些忙不。

五六天后，请朱府和丁府各抽调几人，将发卖货物所得的一万两银子，押运上船，前往归宁府，再自归宁府中转到忻州。回程时，这些人将会带回一船毯子来，因而苏瑾这边的铺子便要加紧张罗开张。

新铺子的掌柜，也是丁氏帮着给张罗的。此人姓罗，三十五岁上下，混身上下透着股子干练劲儿。苏瑾对丁氏看人的眼光一向比较信服，二话不说，就叫罗掌柜走马上任。

只是叫外人管钱物，她还是有些不放心，常贵远后，阮大和阮二必要抽出走一人，忻州那边人手也不够。想来想去，苏瑾现在能用的，只有梁富贵了。

他虽不懂经营之道，帮着把把钱物关，当还是可以的。因此也叫人给梁富贵带了信儿，等船回程的时候，叫他跟来杭州。

“，今儿不能再出去了。在家将养着罢”早饭撤去，叶妈妈上了茶，再次规劝道。

苏瑾笑笑，“我晓得。”天越来越热了，她的事儿，除了茶庄那铺子有些紧急，别的，都暂时告一段落了。

叶妈妈见她如此顺从，脸上笑意舒展起来，“您若嫌闷，咱们摆了果盘，请大少奶奶和二少奶奶来坐坐？”

说到二少奶奶，苏瑾心中一动，忙道，“你待会儿叫香草拿些银子到街上，置买些补品之类的，给二少奶奶送去。至于买，我也不大懂，你和来旺嫂子议一议罢。”

“哎”叶妈妈应声，“那今儿不请她们来了？”

苏瑾摆手，“她们事儿多，不象我，闲人一个。就不去扰她们了。”苏瑾在这儿除了生意上的事儿，家事半点不问，除了吃喝睡，便是偶尔去两个舅母院中转转。她是摆足了做客的架式，所以她看起来忙碌，实则差不多是最清闲的。

叶妈妈笑道，“那好。待会我们议出单子来，也瞧瞧。”

苏瑾点头。自到书房去，拿了本书闲坐纳凉。

“表，府外有人求见。”小秀匆匆进来禀报，手中还拿着个拜贴。

苏瑾扬起眉头，“是谁？”自她来了杭州，除了丁氏，还没人主动来找过她呢。

“说是尚府地。”小秀将拜贴递来，“人还在府外等着。是位中年男子来递的贴呢。”

苏瑾心头奇怪，姓尚的她确实不认得。不过，打开拜贴扫了两眼，便笑起来，“哈，还是好事情呢”

小秀奇怪，“表，是事儿，您这么高兴？”

苏瑾撇了她一眼，转头望着窗外的芭蕉树，心中喟叹，她终于也做到这一步了。这位姓尚的拜贴中言说，自旁处听闻苏记羊毛毯子的东家在此客居，特来拜会云云。

苏瑾自然，这不是普通的拜会，而是生意合作的前奏。

而这姓尚前来，至少说明了，她家的羊毛毯子在杭州已具有了一定的知名度……

“表……”小秀一问之下，不见她回话，只是满脸奇怪的笑，不由有些害怕。

“哦”苏瑾回神。看了看小秀，摆手，“没事，是生意上的事儿。”说着将手中的贴子扬了扬，“你去告诉来人，贴子我留下了，今儿不得空。改日再送信儿到他们府上。”

小秀应声去了。

叶妈妈闻讯前来，听得苏瑾的话，这时便不解地问道，“方才您不是说是好事吗。即是生意上的事儿，又是好事儿，不见呢?”

苏瑾笑笑，将贴子拿在手中左看右看。心中的欢喜不言而愉。这生意自打开始做，一直是她在找门路发卖。虽不是她亲自操持，也颇费脑力。

现在有人主动上门打货，坐地收钱……怎能不叫她欢喜？

这张贴子从某种程度上来说，是具有里程碑的意义。

只是，尚家也是杭州商户，这也是苏瑾今儿不能见的原由。

杭州城内有杨君甫的铺子，又有她新开的铺子。这两间铺面，已足够了。至于杭州之外的府城，得看杨君甫有没有这方面的打算，毕竟与杨家是最先合作的，要把杨家的需求放在第一位。满足杨家之后，余下的市场她再接着分切。

“那是因我突然想起来，自来到杭州，还没去杨大哥家拜会过呢。待会儿我写张贴子，你叫人给送去。”苏瑾眉眼间俱是笑意，语调也十分轻快。

叶妈妈就笑，“您要天天这般才好。心情好，对孩子也好呢。”

苏瑾呵呵一笑，“那就叫外祖父放我回忻州，我必每天都是好心情。”

叶妈妈晓得她是说笑，也跟着一笑。待她写完贴子，亲自给送到二门外，找人立时送往杨府。

苏瑾初来杭州时，也曾叫人给杨府送过信儿。道是初来杂事多，改日来拜会云云。杨君甫这一等，便是半个月，也没见她再送信儿来，正要派人去朱家问一问，苏瑾的贴子便就到了。

一边回贴子，一边叫浑家何氏张罗宴席。

次日，歇了一日的苏瑾带着叶妈妈等人便早早出府，向杨府而去。

坐在马车中，她将要与杨君甫谈的事儿，又细细想了一遍儿，确认这个方案，对杨家有益，与也得利，这才放了心。

不管如何，杨君甫能一口答应帮她发卖羊毛毯子，还有之前帮着卖鞋子，这人情总到了该还一还的时候了。

杨家住在一处老巷子里，角落里的青石板上长满绿油油的青苔，比之熙熙攘攘的热闹大街，多了一份幽静，亦比丁氏的宅子那处多了一份儿古意。倒与朱老太爷的后花园有些相象。

“杨大哥，一别三年，您可好？”苏瑾一下马车，便见杨君甫带人迎上前来，不待他，便微微福身行礼。

骇得杨君甫连连摆手，“好好好，快扶起，快扶起。”他身边的妇人还没等他，已上前搀扶。

苏瑾看这妇人年约二十八九岁，生得柳眉细眼，面目温婉，笑道，“这位当是杨大嫂罢？”

何氏笑微微地点头，“正是。今儿我托个大，不与你行拜礼，唤你瑾儿如何？”

据秦氏有一次闲唠话时提及，象苏瑾这样的七品官，杭州当地习惯称其为孺人，平民与商户们见了，是要行拜礼地。

苏瑾对此不上心，也没细问。只是有这么一个礼节。

何氏说不拜，正合她的意。忙笑道，“杨大嫂说的对，自该如此。”

杨君甫在一旁笑道，“我听闻你来，早就与你大嫂商议，要好生宴请你一回。你可倒好，诓着我们等了这么些时候。”

但自打羊毛毯子的生意又开始合作之后，二人中间的信件往来虽没断过，但面儿上还不算太熟，但听杨君甫和神态，与初见时的拘谨已大相径庭，苏瑾不觉微微一笑，“杨大哥生意做得顺，人也愈发豪爽了呢。”

杨君甫也晓得她所指，呵呵一笑，引她入院内。

杨家的宅子极大，修林茂竹，曲桥连廊，假山荷塘，十分清雅。

客厅里早早摆上了冰盆，苏瑾一进去，只觉一股清凉袭来，周身暑气顿消。

再观厅内，摆设繁简得当，以简约清雅为主，多竹器，少金银。连那待客的碗盘碟儿之类，皆是疏落得当的花草图，与室内风格相辅相成，相得益彰。

翠绿长条竹编小几案上，半尺高的敞口白纹梅瓶中，三两枝小小的碧荷簇拥着一枝尖尖小荷含苞待放，看似随意地一放，细看却又觉是神来之笔。

厅外两窗前，正是两簇凝翠修竹，微风吹来，簌簌作响，声如天籁。

苏瑾不禁拍手而笑，“好雅致的居所这是谁的手笔？”

何氏抿嘴儿一笑，拉她入座，“是我闲时无事，胡乱布置地，难为瑾儿瞧得上。”

“我就知是嫂子的手笔”苏瑾含笑坐下，依旧四处打量着，自她看过丁氏给看的几处宅子之后，也对这些事物出上了心。那三处宅子处处皆好，害得她不知该选哪一处。

即爱丁氏那后花园中隐士般的宁静闲适，又爱这园中名士般地清雅书韵。

看了好一会儿，笑道，“今儿我是来对了。我正在为选宅子发愁呢。嫂子若得空儿，与我一道去看看，如何？”

“我见天是无事的。能与你一道出去逛逛当然好”何氏含笑，一口应下。

苏瑾拍手而笑，“那咱们一言为定。杨大哥，到时你可不许阻拦。”

说得一室子人笑起来。

因时辰还早，何氏陪坐了一会儿，便去张罗午宴。苏瑾则趁机与杨君甫说起生意上来的事儿。

“你是说尚家派人递了贴子么？”杨君甫听完她的话，微微一怔。

“是。”苏瑾笑着点头，“不过却没说是因生意的事儿，皆是我猜的。今儿来便是想问问杨大哥，苏杭两地，你可有想法？”

这一问却把杨君甫问住了，再次一怔，“想法？”

苏瑾笑道，“我家的羊毛毯子因去年做了贡品，今年的生意格外好些。货物有可能会紧缺。我想，我家的货物能在杭州打开局面，为人所知。这都是杨大哥的功劳。因而想给你个优先权”

顿了顿又笑道，“不但货物优先，区域也优先。江南几府，你看中哪个府城，我便留与你，不再出货给其他人。若有人过界将生意放到杨大哥的地界上，那么我们便中止向他提供货物。”

苏瑾这个想法，不过是前世最最常见的经销商区域保护政策。当然，她也有条件，比如说杨君甫若经营不善，那么她便要另外挑选合作伙伴。

对其它合作伙伴来说，这也是最大限度地保护了他们的利益。这个做法，对她来说，虽然有些早，但，她想在最开始时，便将自家的生意规范化。

……

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