260章 商议

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丁府跟随那货船而去的下人，在两日后回到杭州，将探得的消息向丁氏一一禀报，“……那货物直接进了苏州府广记的仓房。自船中卸下共十二车的货物，以我们估摸，或有一千来条……”

“只这么点么？”丁氏皱眉，苏记已自忻州运来有两船货物，每船都有三千条之多。

“是，小的数得清清楚楚的，车的数量不了。”丁府的下人忙道，又说，“不过，那船中还有没有货，我们确不知。因那船卸了货之后，便又往松江府方向去了。我们因急着向禀报，故而没再跟下去。”

曹掌柜在一旁微微点头，向丁氏说道，“按孙信中所言，这盛记显然比苏记的坊子晚开了近一年，开坊子的各项事务甚为琐碎，便是他处处依样学着苏记，也要费不少时日准备。何况，那羊毛等物，又要自关外购买，这一千来条，倒也合情理。”

丁氏微叹一声，点点头，“事到如今，数量多少都不打紧。”说着问那人，“这广记是做的？他们在苏州府都有铺子营生？口碑如何？”

“回，广记的主业乃是当铺。在苏州府，几乎所有的当铺都是他家的。其中位于闹市的三间铺子，皆是三层临街的小楼，五间开门儿，瞧起来着实气派，那进出客人也多。他们不但收当各类物件儿，连苏州府中现最时兴的各类券子，也能当作实物质押。至于口碑么，因他家在当地是老号，当铺又多，所以物品估价儿上，难免压得过低，赎回时，又左苛右扣地，当地百姓有那知情地，都不去他们铺子。”

说着他顿了一顿，抬头瞧了丁氏和曹掌柜一眼，见二人没话要问，继续说道，“……苏州府也有两三间徽州人开地当铺，不过，因广记一家独大，这些人，也只得按他家的规矩行事。听闻早先当地有一间徽州人开的济惠堂开张时，当地人去当货物，因这家不知行规，给客人估的价儿公道，比那广记的高出不少。前脚这客人当了货物走人，后脚广记的人就寻上门儿生事。买通衙门的人，硬说这济惠堂里收当贼赃，并拿了官府盖红印的失单来对质，生生从这济惠堂拉走值千两的货物……”

丁氏听到这儿，猛然冷笑一声，那人忙住了口，不敢再说。

丁氏自做生意以来，最厌这类借着官府名头打压旁人小人行径，坐着气了一会子，这才又问，“可还有旁的？”

“没了，一是因急着禀报，二是广记在苏州府人多势众的，我们怕问多了，打草惊蛇反倒不好了。”

“嗯。”丁氏微微点头，摆手，“你先下去歇着罢。”

那二人忙应下躬身退了出去。

“曹掌柜，你看？”丁氏以指轻敲桌面，沉吟片刻问道。

曹掌柜略想了想，道，“以我看来，且先不管往松江的船上是否有货物，咱们就从这广记下手，多寻些人探探他的家财，若能探出他和盛记是关系，投了多少银子在那上头，便好办了。”说着，他一顿，苦笑道，“不过，以方才那话看来，这广记确非小鱼小虾地小商号。苏杭二府就其商贸繁华来说，是不相上下地。您看咱们杭州府有多少大商贾？有又多少间当铺？何况能开得起当铺的，必然都是本钱极厚的。他们在苏州府一家独大，单凭这个，便知这广记实力不可小觑”

这话丁氏也同意。有杭州府的比照，苏州府的情形也能略猜到一些。广记本钱足，那便不太好办。不过，即便不好办，这事儿她也得插手管管。

思量半晌，说道，“即有了些许眉目，便给苏记送个信儿罢。嗯，你叫人去请苏老爷和瑾儿的夫婿一同来我这里商议。”

“哎”曹掌柜连忙应了一声，挑帘出了屋门。到前院吩咐仆人现去各家请人。

苏府里，苏瑾因张荀的到来，暂时没甚心思去调侃她老爹。拉着张荀问忻州的生意，和宋子言去那边的所做所为。以及坊中各管事儿对他印象如何。

张荀自苏家生意刚起步时，便跟着苏瑾，深知她的性子，早知见了面，必要问这些。因而来时，特意在坊中，铺中，都查看了一番，还有多少原料存货，还有正在机上织着的半成品有多少等，都认真地复查了一遍儿，又将各管事的招集到一处，特意问了问他们可有话要带给东家老爷的。

因他准备的认真，故而讲解得十分详细，苏瑾听他如数家珍般地罗列着铺中坊中的各项数据。心中也十分高兴，这张荀她倒没看走眼，不但天生有副做生意的头脑，更重要的是认真努力。因笑道，“你先在忻州耐烦几年，等我的生意做大了，你还跟着我罢。爹爹那里有宋就够了”

张荀笑看了苏士贞一眼，没正面回答，只是笑道，“和老爷何时开始分你你我我了？”

反倒是苏士贞认真想了一回，点头，“瑾儿说的倒也是，你那边的生意总要有人帮着你打理，到时接了小青一道儿来，你们自小一起长大的小又能在一处了。”

话刚到这里，丁府来请的下人便到了，梁富贵挑帘进来，笑道，“老爷，丁派人来请，说是有些生意上的事儿要和您议一议。”

苏士贞闻言一怔，登时明了，这是丁府去探信儿的人了？

这几日因她一直追着苏士贞说些有的没的，苏士贞不耐烦理她，也没与她细说。何况又有张荀来，这一回拉来的毯子，不但有坊中原先的各类格子毯，还有在丁氏的帮助下，新制成的波斯风格地厚密毯子，苏瑾一是高兴，二来，一直在研究，看看能不能再做些改进，还有小家伙也挂着心，她没有多余的心思去想旁的。故而对其它的事儿，半点不知情。

虽然对丁氏来请苏士贞有些好奇，因心着存着别的盘算，忙笑着催道，“爹爹快去罢，丁姨寻你，必然是有要事。”

苏士贞明知她话中有别的意思，可也知正事要紧，沉脸瞪了她一眼，整整衣衫，抬步出了屋门儿。

竟然没说一句话就去了？他这干脆利索模样，倒把苏瑾弄得一怔。随即疑惑起来，莫不是真有重要的事儿？

挑帘出去看时，苏士贞急步匆匆的背影已到了院门外，苏瑾就纳闷了，“丁姨找爹爹何事呢？”

常氏听见抿唇一笑，悄悄说道，“这不正合了的意？您不是昨儿还说，要想个法子，让他们两个多见见面儿？”

苏瑾嘿嘿一笑，她确是正有此意，甚至还想，赶明儿在丁氏面前露个口风试探一下，可是以丁氏的精明，她怕刚一开口就叫她猜着了……

不过，猜着她也不怕，大不了也学在苏士贞面前撒泼耍赖，缠着她……

毕竟自家老爹看来也不差，丁氏虽没见过自家老爹几面，见了面也怪客气，却也不象厌烦自家老爹的模样。只要不厌烦，这事儿便不是没可能……

立在门口想了一会儿，仍旧回屋内和张荀说那波斯毯子的事儿。比起早先坊中的其它格子类毯子，波斯毯子的色彩要求纯度高，且花样繁复，做起来极麻烦，但市场反响却出奇的好。

因做起来极费工夫，这批毯子中，只有三百来条波斯毯，刚到货，就被秦氏占了一百条去，理由松江府近些年因棉花棉布商极多，富户商户也多，在松江府，这些能卖上好价钱儿。

苏瑾她得了在那边开铺子的甜头，何况有大舅舅的面子在，这一百条确实不愁卖，只得给了她。余下二百条，留一百条在自家铺里发卖，剩下的各给杨家和尚老爷一家五十条。

昨儿杨府还来人说，受出海的风潮影响，这些毯子在他们铺子里卖得极好。

可不是，这比自海外带来的，要便宜三四成呢。因而苏瑾就和张荀商议接下来，要提高这类毯子的产量，多开发些花色等等。

最后，苏瑾道，“你和宋大掌柜说，按现今坊子里的出产量，做个年度地出产计划给我，就列正常情况下，每月能出产多少条。我这边呢，根据杭州各家售卖情况也做个统计，这两下里一对比，咱们就知，接下来一年中，如何安排，织多少条够卖没得多织了白白放在那里占银子。”

张荀忙点头称是。

直到这会儿，苏瑾才得了空儿问问那边盛记的坊子如何。张荀苦笑道，“咱们虽一早就防着他，最终还是防不胜防。宋掌柜到了后，彻查坊子里的伙计和师傅，确实有人说，见过咱们早先自济南寻来的印染师傅鬼鬼祟祟地外出过几次，宋掌柜拿了他们问话，二人先都死咬着说他们没做对不起东家的事儿，后来……”

张荀话到这里顿了一下，接着说道，“……后来他们受不住，就承认了。确是他们两个将咱们的印染密法偷了去……所以，现今盛记的毯子只瞧外观，和咱们的确实不相上下……”

苏瑾一叹，这也算是最坏的境况了。要说这种事儿，在生意场上倒也不少见。不过，前世资讯发达，没这么明显罢了。

半晌点点头，又问，“那你此次来，宋掌柜可说了他想如何办？”

张荀点头笑道，“他说已有了主意……”压低声音和苏瑾说了几句。

苏瑾边听边点头，“这也好，原料这关控好，他便是有天大的本事，没了原料，也是织不出毯子来的。只是，听你的话头，那盛记必是有人相助了，他怕没那么容易被拿住。”

“明的不行，咱们就来暗的……”张荀恨恨地咕哝一句，“反正他做初一，也别怪咱们做十五。”

苏瑾微微点头，“嗯。那你们些。生意场上的事儿嘛，尽量用生意手段解决，这么着，咱们就算压了盛记一头，道理上还是说得的。其它的法子，非万不得已，还是别用。”

张荀点头。

苏瑾盯着门帘沉思了一会儿，摆手，“你先歇着，等我好好想，咱们再议。”

张荀应声起身告辞。

在她和张荀的功夫，苏士贞也到了丁府，刚落座儿，陆仲晗也到了,见苏士贞在坐，十分诧异，连忙上前行礼，“岳父大人为何也在此处？”

丁氏笑着，径直说道，“是我叫人去请的。是因苏记羊毛毯子的事儿。”

自苏士贞归来，翁婿二人也议过忻州的事儿，陆仲晗大抵是的，却不知丁氏为何突然插手。

事到如今，倒也没要瞒的，丁氏见状便简略将孙毓培的来信说了，因自责道，“瑾儿原先是为了帮我，才招他记恨，如今他这样针对苏记，我是不能坐视不理地。毓培与我来信，怕也有此意”

边说边看着陆仲晗笑道，“这是毓培为了我好，生怕因我的缘故叫苏记大亏。到时，我心中岂不愧疚？”

说得陆仲晗无话可对，只含笑微微点头称是。

“前儿我们叫人跟了去，已探出是哪家接的货。”简略寒暄几句之后，丁氏切入正题，将那广记的大致情况与二人说了一遍，又道，“照此看来，这家的本钱确实不小。不过，具体他和盛记如何合作却还知。我想，即有了消息，就和你们说说，咱们商议个法子，下一步该如何做。”

苏士贞连忙道谢。

丁氏摆手爽朗一笑道，“苏老爷不必谢我。这事本是因我而起，我呀，合该出份力。”她本来生得端庄，容貌秀丽，且没生养过，又保养得宜，因而看起来至多三十五六岁上下。

原本苏士贞可从没过半点其它心思。看她，如看常一般，都是当苏瑾的长辈看，这些日子因苏瑾整日家的追着他说，再面对丁氏时，便有些尴尬，不那么从容自在了。

自来了，就没敢和丁氏打照面。此时，丁氏突然转了头，他心中有鬼，连忙心虚地别过头，连连拱手，口内犹道谢不止。

这受惊似的躲闪弄得丁氏有些莫明其妙，陆仲晗也微微诧异，曹掌柜已见识过一回，心中更诧异，三人都忖，他虽是小商户出身，到底也经商多少年，见识过些世面，待客从来都是落落大方的，何曾手足无措过？更何况如今家大业大的，今儿在场的不是旧相识，就是自家人……

陆仲晗反应快点，虽不知为何，还是极快地将话头扯开，因向丁氏道，“刚才您说的广记，晚辈在西市口倒也见过一间，也是当铺。两月前我去寻同年叙话时，那铺子正开张……”

“哦？”丁氏挑了眉，“莫不是苏州那家的分号？”

“这倒也有可能咱们与苏州府这样近，两边都开铺子，也没稀奇的。”曹掌柜也忙说道。

丁氏低头默了片刻，笑道，“不管是不是，咱们先去探探它的底细再说。这几日我就和相熟的人打听打听，问问这家的情况。”

说着看向陆仲晗道，“我听说瑾儿祖父家的大表哥表嫂在松江府也开了一间铺子，专卖苏记的毯子。那松江的事儿就交给你们了。使个人去四处打听打听，那边可还有毯子到。”

陆仲晗点头应下。

丁氏笑看了看众人道，“如今运来的那些毯子，以我看，咱们就随他去。重要的是想法子，不让他们再做下去，这才是正经。”

苏士贞自知失态，连忙补救，故做坦然地点头笑道，“这话正是。没有一棒子都打死的道理”

众人议了一回，约定，丁氏去探这广记的底细，陆仲晗和苏士贞则去西市的广记走一趟，也探探。至于其它的，等看看情况，随后再商议，便就散了。

翁婿二人出了丁氏，一起去了苏家。这几日苏瑾回娘家小住，陆仲晗虽不能陪着，每日也会过府来瞧一回，看望她母子二人。进了府后，苏士贞回院中，他则径直去了苏瑾的院落。

这会儿，小家伙闹了一场，刚吃奶睡下去。今儿天气好，是个暖阳天。苏瑾无事，自坐在院子一角的秋千上，有一搭没一搭的晃着，想着盛记的事儿如何解决。

其实苏瑾心中挺恼火的，想当初她做那毯子可是容易地？从有了想法到试验成品，调试织机，皮毛染毛，羊毛去脂柔化，哪一样不是费尽了心思，不知试过多少回，最终才做成这么一件事儿。这姓盛的倒好，轻轻松松跟在后面捡便宜。若是只捡便宜也罢了，竟还想把她这个原创者踩在脚底下，真是是可忍，孰不可忍

想到最恼处，恨不得一脚将那盛凌风给掉

陆仲晗立在秋千不远处，看她低首垂眸坐在斜阳里，上身着丁香色羊毛小袄儿，下系淡红裙儿，一双同色小皮靴子，上下交，漫不经心的踢着。

随着脸上的神情，踢脚的动作，一会快，一会慢。突然，她飞起一脚，狠狠将一片落叶踩在脚下，下死力碾压。一边用劲儿，似乎嘴里还念叨着。

陆仲晗不由得“噗嗤”一声笑了，阔步走来，扬声笑道，“，你这是在做何？可是谁惹着你了？”

苏瑾正沉浸在“一个帅气飞踢，将那盛凌风踹翻在地，盛凌风如何痛哭流涕扑地求饶”的脑内小剧场中，被他这一声，吓了一跳，忙抬头转身，见是他，不好意思地笑笑，站起身子道，“没事，玩罢了你打哪里来的？”

陆仲晗不答，反追问她方才在做，苏瑾哪里肯说，这都是小时候无人陪着玩，才养成的自说自话的小习惯罢了。她很幼稚，也很傻，所以打死也不说。

陆仲晗哄了她半晌，也没哄出半个字儿，不觉一叹，突地想起一事，因问道，“岳父最近可是因生意上的十分忧心么？”

“嗯？”苏瑾一怔，“突然问起这个了?”

陆仲晗摇头，“也没，只是今日在丁府时，看他神情不似往常。便想可能是累了……”

苏瑾原本满心挂着生意，听到这话，登时把生意丢到九宵云外去，一把抓着他的胳膊，急忙问道，“他神情不似往常了？”

她满面的兴奋，并无半点担忧，倒让陆仲晗纳闷了，略想了想，笑问，“近些日子可有我不地事？”

苏瑾不答，只是催他。

陆仲晗没奈何，只得将在丁府的那一幕说了。

“哈”苏瑾怪笑一声，又忙问他，“爹爹可还说了？”

陆仲晗摇头，“没有了。”说着伸手在她脸颊上拧了一把，微笑，“现在你该告诉我，到底有我不的事儿”

苏瑾咬唇笑，今儿苏士贞的细微失态虽不能说明，似乎也能说明点。要不要赶明儿她去游说游说丁氏？有些事嘛，原本没想法，可能一直想不到。若是有人挑破了，说不得当事人都会在心中掂量掂量地。

这也是人之常情嘛。两下都在心中掂量了，这事不就又进一步？

她只顾高兴，把陆仲晗给晾到一旁，让他十分郁闷，一手扯了她进屋，又问，“到底有事儿瞒着我？”

苏瑾正好也要有个人替她出出主意，将常氏和小秀几个谴出去，含笑把她打定主意要撮合苏士贞和丁氏的事儿说了。

陆仲晗目瞪口呆，半晌无语。虽然一向她胆子大，似乎没她不敢想，不敢做地事。可这是长辈地大事，也是她能说道地？

“你说好不好嘛”苏瑾见他不语，急忙推他一把。

陆仲晗苦笑，又想象她和岳夫大人出这主意时，苏士贞的窘态，以及今儿在丁府的那场景。愈想愈觉得这丫头惹人恼，惹人笑。不过，细想想，丁氏和苏士贞倒也般配。

只是般配是一回事儿，喜结连理则又是一回事儿。

不得不说，因教育生长环境不同，陆大人在这件事儿上，确实不知该说才好。换作是他，这样的事儿，他是想不到，也做不出来的，亦不敢兴出这样的念头。

……

是由】