董厂长觉得这余厂长有点过于自大了，意示苏敏把样品拿出来。

苏敏点点头，把提前准备好的样品拿出来给余清欢看，一边还述说着这样品的缺点。

这是之前一个别省的大老板定做的高端红烛，谁知道生产上出了问题，导致质量有问题，包装上更是参差不齐。

所以，这批货对方绝收，之后被厂长压下，对方拒绝付尾款，而且还让他们厂把预付款退回，没办法，最后只能退回去，还赔偿了大批违约金。

现在香烛都不敢生产太多，主要是这香烛还囤积那么多货，要是能卖掉解决资金压力，那绝对是给国营香烛厂解决了一件大难题。

这也是为什么一个国营厂厂长愿意来与余清欢见面的原因。

\u0027确实质量不太好，包装倒是其次，关键是质量就不过关，咱们国营香烛厂提炼技术都不行了？

能告诉我，贵厂的原材料是什么吗？\u0027余清欢问，虽然这问题有点冒昧，涉及到厂中材料问题，有可能对方不会回答。

但是余清欢还是多嘴一问。

“石蜡，松油。”董厂长说。

余清欢惊讶，按理不应该啊。

不过石蜡这个蜡基，弊端也很多，松油若是提炼不当，杂质太多，就会变得劣质，看来国营香烛厂的提炼技术还比不上他们呢。

材料是好材料，就是缺少技术支持。

这又让余清欢发现了一个问题。

这两种本来是做蜡烛的最好蜡基，但是看着这手中的红烛，明显提纯不够。

说明这成品失败原因不在于原材料，而是提炼技术不到位。

看来国营香烛厂的技术问题还是有待提高的，缺少技术性人才啊。

余清欢皱眉。

“怎么了？”苏敏看着余清欢问道。

‘按理是不应该出现残次品的，你们的提纯技术是不是出现了什么问题？’余清欢问。

董厂长与苏敏都一惊，没想到余厂长竟然连这样的问题都能发现。

“其实也不算出现问题，而是长期就是这个问题，实不相瞒，我们的提纯技术还在努力走向成熟中。

所以，可提炼的杂质还有不少，虽然我们反复加工了，但是就是不行。”董厂长也是愁，这纯技术已经是长久问题了，他们得不到解决。

“那为什么不招一些这方面的专业人才呢？”余清欢问。

‘我们也想过，这不是一直没招到，现在这方面的人才稀缺啊，要不然就都去下乡牛棚劳改去了，我们这也是无人可用。’董厂长说。

“嗯，原来是这样，提纯技术确实不是谁都会，这是要专业技术人才才行，这么说咱们国家目前最缺的就是工业方面的人才啊，尤其是技术性的人才。”与清欢说。

“不止缺技术型人才，各种人才都缺，科研人才，能给国家创作外汇的人才，农业人才，工业人才都缺的。”

董厂长知道的多一些，现在国家还在发展中，因为之前的几年拖了后腿，被欺负的够惨，现在还没恢复元气呢。

“嗯，我觉得我们的提纯技术比你们的好一些，若是两位信得过，把这批货交给我们厂处理，不过咱们要说好这个怎么合作。

比如我认为咱们合作可以有两种方法，一种方法是把货直接交给我之后，你们负责出加工费，等加工出来之后，能达到你们规定的要求，你们就把货运输回去，然后再销售。

第二种方法是货物直接交给我们，我们进行加工后开始售卖，卖的钱咱们平均分，你们意下如何？”与清欢说。

“你这第二种是不是搞错了，你们直接加工就开卖，还要五五分？”董厂长皱眉。

“董厂长有所不知，我们的提炼技术比你们的先进，而且这种提炼的话也是很复杂的，需要很多道工序，我们差不多算是重做，而且再次提纯之后，这货的数量就要缩水了。

所以，风险咱们都要担一点的是吧？”余清欢看向董厂长。

董厂长与苏敏对视一眼，这倒是让他们没想到。

现在面临的问题就是，要么这货积压着，要么担风险按照余清欢说的做。

“你说的也没错，但是我们就是不想担风险，才想着听听你的意见，若是要担风险，那我们岂不是亏了。

至于你说的第一条，我觉得更适合我们，不过我不知道你们的提纯技术如何。”董厂长也有很多不确定性。

“提纯技术你放心，肯定是比你们厂的好，最近新出来的红烛不知道你们有没有看过？”余清欢问。

这一点她还是很有信心的。

“看见了，确实很不错。”董厂长由衷的说。

苏敏把余清欢送的红烛转送了两对给董厂长。

所以，董厂长才愿意与余清欢合作。

主要是看过富贵香烛厂生产的红烛，就不会再想买国营香烛厂的。

他自己都觉得脸上无光，简直被富贵香烛厂打了个措手不及。

而且依照富贵香烛厂的趋势，不超过一年，绝对要跟她们国营香烛厂比肩，所以他感觉到了危机。

若是现在就能把富贵香烛厂收了，哪怕挂靠在国营香烛厂下面，那也是好的。

董厂长是个能看到长远的人。

“所以，我们肯定能保质完成，只不过你们这批红烛成本价是多少？”余清欢问。

董厂长看了一样苏敏，让把资料拿给余清欢，既然想要合作，这些都是必须要知道的。

“这是资料，你看看，这红烛成本不过六分钱。”苏敏说。

余清欢大惊。

这么便宜。

“但是你这定价已经在三角钱以上吧?”余清欢说》

“这种的就三角钱定价，零售六角钱，大概是这样。“苏敏说。

因为这红烛稍微大一点算是国营香烛厂最高端的那一批，但是这批货却出现了这么大的失误。

“我知道了，如果两位信得过我，不妨把这批香烛全部交给我来处理，按照第二种方法，如何？”余清欢说。

“第二种方法，你四我六。”董厂长说。

“那不行，我这次的加工费用或许比你的生产费用还高，但是你们放心，绝对不会亏本，到时候生产出来的红烛我保证零售价格在一元以上。”余清欢十分自信、。

“什么？一元以上？”董厂长惊讶，谁会买啊，这么贵。