乡亲们淳朴，说话都算数，等到了位置，都纷纷先从苏灵玉那里买了卤味。

原本大家是抱着捧个场的心态，结果这一尝，还真觉得是小看苏灵玉了。

里面也不知道是什么肉，吃起来有些肥，却丝毫不腻，乡下人也没上过什么学，说不出什么夸张的话，只满口的大呼好吃，纷纷说要再买一份带回去给家里人尝尝。

苏灵玉给卤味的定价是二十文一碗，算下来，基本上一份卤味她能挣十文左右，如果一天能全部卖完，大概能挣五百文左右，那家里人基本的开销完全没问题了。还能有些余钱存着。

对方要是把碗送回来，她会退别人两文钱，这样也不用天天去买碗。

不过，现在是乡亲们捧场，苏灵玉也没要收太贵，跟他们讲清楚后，收的十五文一份，起初大家还不愿意，后面还是被苏灵玉说服了。

苏灵玉跟他们说，多帮自己宣传宣传，让他们的亲朋好友也来捧场就好了。而且，也就便宜这么一次，以后不会了。

乡亲们觉得这样的方法也好，高兴的表示回去就宣传。

苏灵玉之所以要费劲打造这个推车，就是想让卤味保持热的状态，这样香味会足很多，口感也好，在最开始没有什么名气的时候才能吸引客户。

然而，苏灵玉想的挺好，理想和现实的差距却太大了。

一上午过去，除了捧场的同村人，只有零零散散的几个客人。大多数人听到这个价格就摇头走了。

原来，镇上这两个市场还是有区别的。

城门内的市集虽然要租金，但是里面规划井井有条，镇上的许多有钱人基本都让自己家下人到这里采买。哪怕只是稍微有钱的人家，也是往这里跑，因为这里看上去就让人放心。

而城门外的市集，都是附近乡下的人自己在这里摆着摆着形成的市集，虽然东西便宜，但有钱人家瞧不上，也就家里贫苦的人会过来买。

可家里条件不好的，一分钱都恨不得当两分钱花，掏二十文钱买份不知道什么的肉食，还是觉得贵了，有哪些钱都够买这两份的肉了。

没什么人光顾，苏灵玉虽然早做好这个准备，但难免还是有些难过。

她坐在那里，看看别人都是怎么卖的，看来看去，还是价格优势。

鸡蛋两文钱一个，蔬菜三文钱一大把...这里的物价，基本都没超过十文钱的，也难怪自己这小摊位不受欢迎了，跟他们比起来，自己的定价实在是太贵了！

要降价吗？

降价了，再想涨起来就难了。而且开了降价的口子，别人只会觉得还能少，说不定还造成了更不好的结果。

眼看到了午饭时间，好多人带来的货物都卖光了，周边一起做买卖的也跟苏灵玉混熟了，都纷纷安慰她。

尤其是旁边烤红薯的大爷，他拿出自己的红薯递给苏灵玉。

“小丫头，别不开心，都中午了，吃个烤红薯休息一下，大爷我的摊子也是这样，有时候摆一天都没几个人买。”

“谢谢爷爷。”苏灵玉见大爷这么好，也把自己的卤味舀了一碗，“爷爷，跟你换。”

大爷哈哈大笑，“不用不用，你这几个钱，我这才几个钱呐。”

“用的，我也不能白吃你的红薯，反正这些卖不出去也会坏。”

“那爷爷拿钱跟你买，总不好占你一个小姑娘的便宜。”

“不用爷爷，你这样我不成强买强卖了嘛！”

“行，那爷爷就不客气吃了。”大爷见说不过苏灵玉，干脆收下了，他又从里面拿出几个烤红薯给苏灵玉就当是便宜买了。

中午的时间，东西卖完的人都准备回家了。没卖完的人也都停下来吃东西。一时间市集里也热闹了起来。

有几个人聚在一起，嘀嘀咕咕的商量了一会，之后其中一个人过来找苏灵玉买了碗卤味。

原来几个人是商量一起买一碗尝个鲜。

以后又有几个人也合伙买了一碗，就再也没动静了。

其实，一开始小李村捧场的几个人也心疼，但是苏灵玉是他们村的，家里又是那么个情况，他们想帮着一点，这才舍得，不然搁平时，这二十文他们也不会轻易花的。

“诶，丫头，你这是用什么肉做的啊？还怪好吃的。”烤红薯的大爷吃完一口，迫不及待的问苏灵玉。

苏灵玉也没有藏着，跟他说了用什么做的，不过怎么做就没有说了。

“你这小丫头也太厉害了吧！这些东西，我们平时都直接扔了，你是怎么把那么臭的东西弄干净的？”

面对大爷的问题，苏灵玉只是笑笑。

大爷也意识到自己问错了，尴尬的连忙转移话题。

“其实你这东西做的挺好吃的，就是你卖东西的地方不对，来这里买东西，都是图个便宜，谁会花二十文买这么一碗吃的。”

“我看，你还是得去城内，在那里，你这价格还能再高一些。毕竟租金也要钱。”

“嗯，我也准备去那边的，只是那里现在没有空的位置出来。”

“那就没有办法了，只能等了。”大爷有些怜悯道。

“你这些卖不完，晚上回去怎么办？”

“没事的，下午能卖完的。”苏灵玉自信道。

大爷见此，也不再说什么了。

可是到了下午，依旧是没什么人光顾。

旁边的大爷都替她着急了，这么小的丫头一个人出来卖卤味，肯定是因为家里特别困难。

苏灵玉倒是不着急。只关注一下时间。

大爷几次欲言又止，但看到苏灵玉不着急，也不好说什么。

直到申时的时候，她不再坐着了。推着她的小推车准备走，隔壁大爷都有些懵。

“丫头，你这...不准备接着守了？再等会还会有波人过来的。”

“不了爷爷，我去别处转转。今天谢谢你的红薯，很好吃。”

“这话说的，你不还给我卤味吃了么。丫头明天还来吗？我帮你占着位置。”

“来的，谢谢爷爷。”

跟大爷说完后，苏灵玉又跟同村的几个人打了个招呼，就推着车往城内走去。

有同村还记得上次的事情，要跟她一起。

苏灵玉看时间还算早，那些人应该不敢在大白天的干什么，就拒绝了。也不一定会这么巧就碰上吧！

她推着推车，就沿着城里叫卖，也不管是走到哪里。

“过来看过来瞧啦，卖好吃的香喷喷的卤味啦。”

“免费试吃，鲜味十足。”

“美味便宜，不要错过啦。”

......

也不拘什么词，反正就使劲夸。

结果还真有人出来询问，在试过味道后买了。

不管人家买多少，苏灵玉都会告诉对方，这个碗拿过来还可以退两文钱，就在城外的市集。

有些拿自家碗装的，苏灵玉也会告诉别人，可以在城外的市集找到她。

有的看到邻居买，也会停下来买一些，就这样，苏灵玉的卤味，没多久就全部卖完了，这比她在市集呆一天还管用。

她感觉，后面就可以采取这样的方式来卖了。等名气起来了再蹲在一个固定的点。