“阿姨，我去开门吧，应该是其他的同事带客户过来了！”

跟华燕招呼道，林浩小跑着来到玄关处。

入户门外，除了周美娟，柳奎奎也在，两人的客户站在狭小的楼梯间，谁也不认识谁，场面看得多少有些尴尬。

华燕从客厅来到厨房，从冰箱里拿来六瓶饮料。

“谢谢！”

从华燕手中接过饮料，给自己的客户分发后，周美娟回头看了眼柳奎奎：“那我就先带客户看下吧！”

“嗯！”

点了点头，柳奎奎转身来到林浩身旁，小声低语道：

“你客户呢？”

“在里面看房子！”

“呵！你的心还真挺大的啊，就放着他们自己去看，你不跟着？这会儿周美娟也进去了，你难道不担心自己的客户被她给撬走吗？”

柳奎奎唏嘘道。

“刚才已经带他们看过一圈了，这会儿他们想自己再看一下，让我不要跟着，估计是在商量着什么吧。”

“好吧！那他们看得怎样？”

“应该挺满意的！说实在的，我也没想到这房子竟然重新装修过了，这新中式的风格很符合当下的审美，我要是有钱，自己都想买了，未来给孩子上学。”

林浩说着，目光来回扫视了一下屋子。

的确，无论是整体风格，还是细节，这房子都挺不错的。

而听了他的这番话，柳奎奎的眼睛又不由地瞪得跟死鱼眼似的。

“你作为这套房子的维护人，竟然都不知道这房子重新做了装修。以后打电话，别就知道问‘房子还在不在出售’‘价格要不要调’之类的，多了解房子的其他信息，重新装修的，约摄影师过来重新实勘。”

“咳咳！”

轻咳嗽了两声，林浩眯缝着眼睛看着柳奎奎：“师傅，我刚刚问了华阿姨，这套房是去年十月份装修好的，而我，是今年2月份才入职的得房。那会儿，这套房子应该是你维护的吧！”

“……”

此时，庄泉跟金虹从朝南的次卧里出来。

林浩见状，没再继续跟柳奎奎斗嘴，匆匆跑到两人的身旁，恭维地问道：“你们这边看的怎么说呢？”

“这套房的装修风格，然后户型，包括房间什么的，我们都挺满意的，而且买下来的话，后期也不用做装修，完全可以做到拎包入住，省了不少事呢。可就是说…”

庄泉说着，突然就像做贼似的，把林浩给拉进卧室的阳台上。

“就这个价格，能不能帮我们再谈谈？”

“价格的话…其实我们这边，每个月都需要跟房东做电话回访的，前几天我刚跟华阿姨打过电话，问过她价格的事情，她还有她爱人都表示不降价，就310万。”

林浩如实说道。

“平台上这套房子的挂牌价是310万，总不能实际成交的价格也是310万吧，总归会有些优惠的啊！毕竟这又不是在超市里买东西，咬死多少就多少！”

庄泉做出一副为难的表情，金虹也跟着继续补充道：

“对的啊，说实话，小林，310万其实已经远远超过了我们的预算，你要知道，年初的时候，我们给你的预期是170万，现在想想，毕竟是学区房，加个百十来万其实也能接受。”

“现在的学区房，就算是2室，没有270多万，也很难拿下，而且面积越小的，单价反而越贵。这套房子呢，产证上的面积是132平，但有个套内阳台部分的赠送面积，所以实际得房面积是超过140平米的，性价比很高，还是二楼。”

林浩解释道，同时点开手机，进入到自己的维护房源页，将这套房子历史的挂牌价展示给庄泉两人。

“这套房子，刚挂牌的时候，是接近400万的，但因为地产行业的不景气，价格一直在降，今年3月份的时候，其实我也在微信上给你们发过的，那时候还是342万。”

“而且房子本身带装修，我刚刚也问了，装修费，华阿姨他们都花了有小40万。”

“那就再考虑考虑吧！”

金虹也没有细看这套房的历史挂牌价，将手机递还给林浩后，脸色明显挂出一丝不悦。

“那您这边想要多少？”

“280万！”

听到金虹口中爆出来的数字，林浩一时间都不知道该怎么接茬。

整整30万，足够买一辆B级车。

见过客户砍价，但真没见过这么往死里面砍的，直接把人家底裤都砍没了。

虽然华燕夫妻两人的这套房子，自己没花什么钱，即便只卖200万，他们也是到手净得，但林浩大概率肯定，280万的价格，他们不会卖的。

“那我试试吧！”

林浩敷衍应了一声。

三人随即回到客厅，此时周美娟的客户正坐在沙发上，而作为经纪人的她，则跟华燕在厨房间，貌似是在谈判，隔着玻璃门都能看到她乱飞的手势。

柳奎奎跟客户，则坐在另一侧的沙发上。

“师傅！”

把庄泉、金虹夫妻两人安置好，林浩拿起手机，给柳奎奎发了个微信。

看到消息，他回头看了眼林浩，嘴角勾起一丝欣慰的笑意。

“你们在房间里聊了那么多，进展怎么样了啊？”

“他们直接砍30万，打算280万接手，菜市场买菜的大妈都没他们这么会砍的。”

“呵！你这算什么，周美娟的客户，直接砍了50万。看的时候，觉得这房子哪儿哪儿都好，结果聊到价格的时候，就各种说辞，什么房子住过人、没有电梯、刚装修半年，里面甲醛都没除干净、低楼层，夏天蚊虫多什么的…”

看到柳奎奎发来的这些，林浩噗嗤一笑。

发了个表情包后，又继续问道：“不说他们了，你的客户呢？他们怎么说？”

“他们对房子、价格什么的都满意，300万也是预期以内的。只是，刚刚听到周美娟的客户说要260万，所以就想着先等等，看看周美娟能让华燕那边把价格让到多少。”

“那恭喜了，你开单有望啊！”

打趣了一声，林浩又看向庄泉。

如果这套房子谈不拢，他们还有学田苑的那套房子留作备选，所以，即便是这套房没有经过自己的手卖出去，林浩也不觉得有什么，实在不行，再找找房子呗。

有系统的房源宝道具在，还怕录不到学区房？

此时，随着厨房间的推拉门响了一声，在里面商议价格的华燕跟周美娟，终于出来了…