下午三点半。

林浩提前30分钟来到银花苑18号楼，虽然说裤兜里揣着401的钥匙，但这趟是来跟房东约谈的，他也不好主动开门，只得在楼下慢慢等待。

好在，房东也守时，不到四点钟，她的那辆红色斯柯达就开到楼下。

“小林啊！好久不见了，又帅了嘛！”

房东是个四十来岁的中年妇女，名叫吕丽芳，顶着头黄色卷发，但并没有怎么化妆，不过气质不俗。

两人也不是第一次见面，自从维护这套房子以来，林浩也跟她做过几次面访，所以从车上下来后，吕丽芳熟稔地打起招呼。

“托您的福！”

“既然你都托我福了，我这套房子，什么时候也能托托你的福，赶紧卖掉啊！要是再往下拖，房价指不定要低成什么样子呢！”

呵！

你还知道往后拖卖不出价格，让你降价不降价！

跟在吕丽芳的身后，林浩逗趣地嗫嚅着嘴，不过对方走在前头，并没有看到。

“所以啊，现在房东之间可卷得很咧，为了赶紧把房子出手，恨不得天天降价。您现在要是不在价格上让点儿的话，以后只会越来越缩水，趁着现在学区房还没有大跌，找个合适的时机跟价格，能卖就赶紧卖吧！”

“哎！”

说话间，两人来到401室。

这是套产权面积92平方米的两室套间，户型并不是很规整，整体像是个带锯齿的梯形，主卧跟客餐厅连通，在两室中间，朝北做了一个小卫生间，朝南做了一个10平米左右的次卧，在客餐厅西侧，是南北向的一个空间狭长的厨房。

至于房子里面的装修，那也是一言难尽。

老的老，旧的旧，破的破，总之现状给人的感觉就是很糟糕。

林浩也明白，为什么那么多客户来看，但经纪人录入的客源评价那边，都是“再考虑看看”，但凡对生活品质有点追求的人，都不会对这套房子有好感。

“这套房子我17年那会儿买的，就是为了孩子上学买的学位，实际上这几年都没住过，里面的陈设，买来是什么样子，现在还是什么样子。老旧是老旧了些，但毕竟双学区的价值摆在这里，总归还是有价值的。”

进了屋，住惯了精装修房的吕丽芳，也被这里糟糕的环境打击得有些无言以对。

“学区房固然有它的价值，但330万的价格，还是有些高的，毕竟银花苑的均价，对比上个月，已经有所下降，目前是在左右，而且具体还得根据楼层、位置来定。一般来说，像这种没有电梯的老小区，2层、3层的价格会相对较高，像您家住在4楼，系统里归类为中楼层，但在客户眼中，其实已经算高楼层了。楼层不占优势，加上还不是精装，如果不在价格上表现，对比同小区的其他在售二手房，根本没有优势。”

林浩解释道，想着找个地方坐下来，可不管是沙发，还是椅子，上面都蒙着层灰，甚至连厚度都清晰可见，索性还是站着得了。

吕丽芳听完这番阐述，她的态度也变得软下来：

“话说，我现在对行情也不是太懂，只知道房价现在是一日不如一日。我原先的想法呢，是让个十来万，给买家这边来装修，但听你这么一说，十来万还是降得有点少啊！”

“嗯！”

“那你说多少？”

“290万差不多的！”

“啊？”

吕丽芳已经做好林浩报价的准备，但听到这个数字，她还是不由瞪大了眼。

这…

连300万都没有啊！

一来一去，40万就被他空口白牙地给说没了，该不会是这小子自己想要买下来，还是说，他有什么亲戚要买，所以才这么往死砍的吧！

“当然了，这只是我个人的建议，具体还得看您着不着急卖。如果着急卖，那290万的价格，应该很快就可以成交，如果您这边不着急卖，那就像您说的，挂320万或者310万，等到哪天房地产市场回暖再出手。不过嘛，想要等到这天，估计得有得等了！”

“我也跟你说过，这套房子买来就是为了学位，我们家人压根儿一天都没住过。17年那会儿入手，也花差不多260万左右呢，这都6年过去，总该让我赚点钱吧！要不，你取个整，看看挂300万能不能有人买？”

吕丽芳的两只瞳孔在眼眶里打转，圆滑地问道。

“额！”

林浩犹豫了下。

“这…也不是不行，虽然仅仅差距10万块钱，但290万的话，我可以保证很快就能成交，至于300万的价格，我就没那么大的信心了。这玩意儿，就像是市场上买东西，299块钱跟301块钱，虽然只有2块钱价差，可概念完全不同！”

“你确定290万肯定能很快卖出去？如果卖不出去怎么办？”

看林浩信誓旦旦地在这里嘀咕，吕丽芳立马打断。

如果尽早卖出去，290万的价格，倒也不是不能考虑，无非就是少赚点儿价差呗，总比以后卖不出去烂在手里强。

“卖不出去，我私人掏腰包，300万买下来！”

“有你这句话，行！那就290万，你给我快点卖出去！”

有了林浩的保证，吕丽芳也没有再执拗于价格的问题。

“嗯！”

肯定地点了点头，林浩随即拿出手机，给这套“一言难尽”的老破小学区，挨个儿拍照。

要不是有系统道具辅助，他还真不敢做出这种保证。

……

回到门店，坐在自己的工位上，对着手机里刚刚拍摄的这些照片，林浩开始慢慢挑选，终于算是找了几个好看的，凑齐九宫格，能发朋友圈了。

“三中上学神器，启秀入校门槛，中楼层采光无遮挡，92平米两房套间，面积宽敞，格局可行，改造价值拉满，290万，意向者速来，保不齐明日就被成交。”

耗干脑细胞想了几句逼单文案后，林浩将动态发到朋友圈。

随即，他点开房产大玩家系统：

【购买成功】

【私域来客包兑换即生效，将尽快为宿主完成客户匹配，请您耐心等待…】

【购买成功】

【道具效用提升宝作用中，私域来客包效果有效提升中…】

【您在朋友圈分享的房产相关信息资讯，将为您带来至少2位以上的客户，并且客户的购房意向度高，极大帮助您增加成交概率…】