“兄弟，有些事，我暂时也不和你说明。我只想对你说，如果我们淮海古城经营不好的话，那么薛县旅游项目开发，就有可能是一场梦。”我笑着说。

“赵哥，其实你不说，我也明白，这淮海古城就是市里一位领导筹建的。从建成就一直没有盈利，现在就了累赘了。

你现在需要他的支持对吗。”钱主任看着我问。

“对，应该是这样。还有一条，我们也想找机会练练兵，磨合一下团队吗。

要不然，以后开发薛县的旅游项目，会有很多难题要解决。”

“赵哥，我看你这景点都是免费让游客进来。

你想怎么盘活古城，让它盈利。”

“我是这样想的，

古城的盈利不在乎那点门票。

古城主要是商铺的出租。

如果古城客流量大了，然后店铺都赚钱了。

我相信用不了多久，这些店铺都会出租出去的。

这样古城就能赚钱。

它的盈利点在这里。”

钱主任听我说完之后，点点头，

“这种营销模式，别的城市已经有的开始试点了，效果还是不错。

需要我做什么。”钱主任问。

“兄弟，我明说吧，我需要你的帮忙，那就是增加古城的人气。

增加古城的客流量。

然后，我会想法让游客来了之后，增加消费。”我直接说着。

“不是那种强买强卖的方式吧。”钱主任赶紧问。

我摇摇头，

“兄弟，你太不相信我了。如果我是那种方式经营的话，就不会邀请你来了，以后我们还怎么合作。

我的薛县旅游项目还怎么开发。”

“对不起，赵哥，我对淮海古城印象不好，所以就害怕他们坑游客。

我的旅行社形象就会受影响。”钱主任担心道。

“老钱，我在这里给保证一下，如果出现一例坑游客的事。

我愿意赔付你一百万。

大家甚至可以签订合同。

我绝对保证会诚信经营，让你带的团队过来满意。”

“赵哥，只要你保证了，我啥话都不说了。

我们合作。

我明天就安排旅行社，把淮海古城加进去。让游客进来。我愿意与赵哥合作。”

“谢谢兄弟的支持，

有了你的加持，相信我们淮海古城会很快盈利的。

我想问一下，我们之间合作，怎么给你们旅行社返点。”我问。

旅行社带游客进不太有名的景区，景区是需要向旅行社返点的，这是旅行社挣钱的渠道之一。

有的旅游社为什么要低价带团，一是让游客购物，二是景区返点。

谁手里有人，谁手里就有资源。

“不，我们之间合作，不需要。真的，赵哥，我是真心帮你的。”钱主任真诚地说道。

我赶紧摆手道：“兄弟，合作吗，就是拿出诚意来。按照流程走。否则以后就无法合作了。

你能来帮我，就已经给我面子了。费用这块，必须按照约定来，否则你坏了规矩，其他旅行社也不愿意。

还有你在这里赚钱了，还能吸引其他旅行社过来，你说对吧。”

钱主任点点头，

“好的，赵哥，那我们就按照规矩来做。”

“行，你一会与李佳商量一下，怎么给你们旅行社返点合适。”

“就这样说了，赵哥，除了外地旅游社外，还要想办法吸引本地人过来进来旅游，

这样古城的人气，就爆增，流量就会多起来。”钱主任建议道。

“我们正在筹备古城赶年集活动，

就是本来人都到古城来买年货，

每天有一次抽奖，每次出十个本地游客，他们购买的年货，全部免费，现场返还他们的钱，这件事，李佳正在筹备着呢。”我说。

“赵哥，这个方式很好。大家也不知道，幸运会不会降临自己身上。

如果万一降临自己身上呢，所以会刺激他们消费。

我的建议，不仅本地人可以抽奖，外地人也要参加。快过年了，大家娱乐一下。有助于过年的气氛。

还有人数要增加。

十个人太少，最好五十人左右。

这样能扩大影响力。

还有年货的内容要增加，

不要像普通的农村大集那样，

只卖些肉、春联什么的。

比如家电、百货类都可以进古城进行活动。

最好与淮海本地的商场合作，

他们也需要客流量，

商场的信誉度会增持古城的好感。

让游客认为在古城内会买到正儿八经的产品。

某些商场在这里销售增加了，说不定他们会在古城内开分店。

到时，淮海有名的商场都进古城了，其他店铺会跟风进来的。”钱主任分析道。

我拍手叫好，

“老钱，你说的太对了，这个意见很重要。

我今天就联系淮海市的主要商场。让上面的人出面协调，让他们过来摆摊设点。

你刚才说的五十人，也太少了。

我们增加一百人，进行滚动抽奖。

只要游客购物了，在古城内有购物小票，写上自己的姓名与身份证号码。

就能参与抽奖。

他们把小票投进抽奖箱子里，然后由工作人员进行现场抽奖，现场兑奖。

这样就会增加人们消费的愿望。

反正到哪里都是买，

试试自己的手气。”我说道。

“赵哥，就是厉害。那我们就这样操作吧。

我现在开始联系旅游社，让他们明天就派团过来。”

“老钱，你不要走了，你和李佳一起操作这件事，我们过去合作过。都很熟悉。

现在，我还是想与你一起共事。

帮我把这件事做好。”我说完伸出手来。

“赵哥，谢谢你信任。这个帮，我一定会帮的。我现在就去找李佳商量一下，怎么完善活动内容。”钱主任高兴地伸着手同我握着。

我们的手握在一起。

我很高兴。

然后和钱主任一同走出办公室。找到正忙着打电话的李佳。

把钱主任的说一些事，和她说明了，李佳听了很高兴。

也非常赞同钱主任的意见。

我让钱主任协助李佳工作，放心不少，毕竟钱主任跟我干了那么久，能力我是知道的，还在他现在做旅游这块，

肯定熟悉市场，知道游客都喜欢什么样的商品。

我们等于强强联合。

李佳有了钱主任的帮忙，会轻松不少。

因为杨桃这个女人除了会勾引男人外，没有多少真本事。

让她管理几天的财务的事，

她竟然连普通的财务报表都不会填。

而且还经常算错账。气得李佳，只得重新做账。

这个女人只适合在外国当贵族生活。

算了，

让杨桃就只负责联系那些宣传的事吧。

反正大事她也帮不了。