0190 深入骨髓的痛

如果对方反应快，马上开发自己的在线游戏大厅，那姚华也会顺手推出整合了qq大厅的升级版qq，软件他都已经准备好了！始终关注着qq的首席运营官李明任对姚华的作为充满理解，但是眼神中多了一抹意味深长的笑意：辰星控股的战略意图软银集团基本已经知道了，他们唯一好奇的是，宋辰是怎么将这些流量变现的？显然，他们还需要等好多年。而此时，联众世界的高层分外煎熬。作为中国在线休闲游戏平台的鼻祖，自从联众游戏大厅面世之后，第一个月注册用户达到七千，那是极为惊人的成长数据，他们有理由为此欣喜欢呼。但是辰星网络不声不响地丢出qq游戏之后，一个星期仅仅在线用户就高达一万，这就让他们难以理解辰星网络的成绩是怎么来的？是自己产品形象定位有问题，还是网速体验拖累了联众的成长数据？亦或是……qq半年的时间里成长为中国极具价值的网络品牌？同样倍感煎熬得还有鹏城腾讯总裁马化腾，当他得知辰星网络跟随着百度的脚步，在上一个月悄然无息地投资了两百万分别在东瓯、京城、蓉城架设服务器之后，他就由衷感觉到一股寒意蔓延了全身。两百万！两百万人民币的资金显然不能解决在线用户爆炸性的增长规模，以后肯定还是需要不断得投入硬件设备。但是腾讯背后可没有像孙正义那样慷慨大方的金主，有的是能将自己辛苦创立的公司吞得点滴不剩的贪婪大鳄，为了公司的控股权，他已经推拒掉好几家风投了。但是现在，他却因为资金陷入了两难的抉择之中。是埋头只管发展新注册用户，还是紧紧跟随辰星网络的脚步？若是进行第二轮融资，能否在融资规模上超过辰星网络而不失去控股权？马化腾思虑再三，联系了几家态度真诚的风投试探了一下反应，最终还是没有紧跟辰星网络的脚步，因为他不能冒着失去公司控股权的危险孤注一掷地与辰星控股展开竞争。直到六月份。美国在线（aol）以现金3亿美元以及1.3亿三年分期付给的方式从mirabilis收购icq，马化腾才有足够的底气与风险投资展开第二轮融资谈判。【注：因蝴蝶效应，收购价格略有提升！实际总金额是4.07亿美元！】当然。这时候辰星网络的市值也已经不仅仅是软银公司估值的一亿美元了。辰星网络低调的有节奏，阿里巴巴则是不甘落寞。王峻涛渐渐对正版软件、音像、书籍出版物销售额紧跟着中国网民增长规模的速度“缓慢成长”感到不满，事实上，这个不满不仅仅是王峻涛一个人的。而是阿里巴巴人特有的感觉——中国的网络规模严重制约了阿里巴巴的销售成绩。从销售数据就能看出来，当书籍、音像在8848网上线之后，刺激数据以十分陡峭的曲线向上增长了一大截，这是书籍音像上线后的前半个月的表现，而后半个月则成了小坡向上增长。哪怕阿里巴巴几乎每一个星期在沿海或人口大省增开一到两家分公司。提高当地的广告推广费用，销售成绩都没有太过“注目”的波动！这让8848高层意识到，想要获取更加完美的成绩，除了要简化购物流程，提高网购体验，刺激各省网购市场，还要增加相应的商品种类提高8848网站对用户的黏性，增加网站的受众面！在王峻涛甚至大部分高层包括翟艳看来。宋辰尽管对“亚马逊模式”推崇备至。将杰夫?贝佐斯当成了自己的偶像。但是中国与美国的市场环境毕竟不同，中国也没有美国的市场规模那么庞大，8848的受众更加不能与亚马逊相提并论！所以亚马逊可以保守不增加新的商品种类单靠销售图书就拥有上亿美元的销售规模，8848船小好调头，所以完全没必要这么亦步亦趋地紧跟在亚马逊之后！哪怕宋辰在原有的商品基础上增加了辰星网络和东瓯立茂合作开发的品牌授权礼品——q哥q妹系列的玩偶，他们也觉得意犹未尽。认为还可以再增加新的种类！礼品玩偶显然是小受众商品！这时候，刘兴与叶康联袂上门拜访让翟艳和王峻涛想起了宋辰提及过思路：衣食住行衣为首。再也没有比服饰和鞋子更加能得到用户关注的热门品种了！“成立一家设计公司，包揽产品设计、原料采购、订单处理。仓储运输交给辰星宅急送，批发交给阿里巴巴和公司自有渠道，零售交给8848。至于制造，则由我们自己生产！这是小辰想出来的天才战略，整合了上下游产业链，我认为非常有前景，可惜小辰现在去了美国，不然我们还打算好好和他谈谈细节！”阿里巴巴总裁办公室，叶康拍着大腿，一副十分惋惜的表情。穿着白色衬衫的翟艳干净飒爽，相比起和风细雨的宋辰总是给人一种强势的感觉，是个不折不扣的女强人。她微笑道：“无妨，走之前阿辰与我讲过类似的构思，我觉得很不错，除了物流仓储还不到位之外，其他都有很好的实施基础，所以计划有着极强的操作性！”蔡越毕竟是宋辰的姑丈，所以十分无奈地被叶康拉过来充当陪客的角色。刘兴和叶康相视一眼，皆意识到“有门”！只是，翟艳微笑道：“但是在实际操作上，我和阿辰有点分歧！”刘兴愣了一下，慎重地问道：“什么分歧？”“品牌的作用，在于竖立起消费者心目中高端的无形价值，这也是品牌的利润来源！”翟艳淡淡地说道。叶康颔首道：“是这样的！”“但众所周知，中国现有的互联网环境支撑不起高端品牌的销售，用户也无法从图片中享受试穿高档服装时那种区别大众的愉悦感！他们更加担心支付过程中的焦灼和不信任！”翟艳顿了顿，最后沉声道：“所以，我认为这个设计公司在最早的定位应该是面对普通消费者的中低端市场！”在一旁默不吭声的王峻涛认可了翟艳的思路，只是眼神中若有所思。“没错！这也是我们的意思！”刘兴点头道，“那你们的分歧在哪里？”“我希望阿里巴巴集团能绝对控股设计公司！”翟艳嫣然一笑。宋辰不希望阿里巴巴的手伸太远，控股设计公司看似将来能获得很大的收益，但是相比起控制整个行业产业链的利益相比，设计公司的利益就显得不耐看了！王峻涛眉眼一挑，觉得一向英明果决的翟艳在这件事上未免有些斤斤计较了。阿里巴巴入股设计公司是应有之义，但是绝对控股……这不是不能商量！说到底，叶康和刘兴对网购市场是否能真正改变传统零售方式充满怀疑。而这次最初的合作目的，无非是希望多一条业务增加自己公司的销售渠道而已！不过即便如此，制造业的本质就是本大利小，而设计公司则相反，是本小利大，几乎整合了服装鞋靴行业的中上游利润，如果股权出让得太多，未免以小失大！以考虑的理由暂时搁置这项合作提议，翟艳王峻涛亲自将叶康、刘兴和蔡越送出门之后，王峻涛不由忧虑地说道：“翟总何必那么看重设计公司？如果我们8848能够在网上打开服装市场，做出成绩，我们一样可以通过庞大的采购量逼迫他们做出让步，若我们控股了设计公司，压价的时候反而要顾虑重重，这样未免有些以小失大了！”“你也知道我家那位！”翟艳嫣然一笑，摇头自嘲道，“眼光是无可挑剔的，原则也是有的，但是说起谈判的手段，总是差了那么一点！尤其是面对这些叔伯，有些事情就容易吃亏！不控股设计公司没有问题，甚至不入股也可以！但是人们不会珍惜送到手的人情，而是会视作‘应该的’，互惠互利嘛！我就是要让他们将来面对利润被分摊，感到痛入骨髓！到时候是套现还给他们，还是进一步全资收购，我们阿里巴巴集团就占据了全面的主动，而且这个主动绝对不止影响服装行业！其他行业面对我们阿里巴巴一手萝卜一手大棒的强势地位的时候，就必须做出与他们一样的抉择！”一个人唱白脸，一个人唱黑脸啊！真不愧是一家人！王峻涛恍然大悟。翟艳幽幽地一声叹息：“说起来还是他看得远，现在我深刻认识到，大型仓储，也是制约着我们阿里巴巴成长的一大因由啊！”王峻涛同样一叹，自从图书上架以来，仓储的问题就与日俱增。如果辰星宅急送第一期物流仓储中心能建设完成，他们就可以通过在各地的大规模采购将连邦软件、出版社和图书馆的库存搬到各地的仓储中心，加快物流和配送速度，这就极大的提高了用户体验！8848的品牌价值初步形成，诚信的问题就得到了一定的解决；至于支付，宋辰已经有解决的办法，这一点不难。如果说，中国的互联网规模是制约8848成长的水桶；那么物流仓储已经成了8848发展的最短木板！唾手可得的利益却因为种种制约而不可得，这才是8848真正深入骨髓的痛！(……)