卷三 布局全球 0317 Zappos

二是8848在融资六亿美元之后紧握现金流，即没有大规模的资本并购，也没有在国际站有所成绩的时候选择扩展欧洲商务版图。

总体上，8848的管理层表现出相当的谨慎，这虽然出乎华尔街的意料，也迥异于互联网公司普遍躁动不安的扩张冲动，但8848强大的现金流代表着这个公司的财务状况非常健康！这是支撑8848股价狂飙突进的又一重要因素！

三，也是最重要的一点，电子商务作为最容易调动互联网公司整体水平的业务，8848不但总体上代表了中国辰星控股的整体，也代表了中国网络零售的整体实力——因为8848事实上垄断了中国网络零售的市场，这是无可争议的。

时间已经飞快的到了1999年的下半年，离千禧年的钟声只有4个月，虽然中国市场上已经出现了几个比较弱小的垂直电商，但是想要成长到能撼动8848的地步，在网络现状表现出强者愈强的马太效应下几乎是难以实现的！即便有风险投资的注资，主要8848不犯原则性错误，业绩上的鸿沟在网络上是很难一下子跨越的。

哪怕此前发出豪语壮志要与8848大战一场的国美苏宁之流，在几个月前宣称要投入数亿打造各自的网络零售网站一度让8848的股价受挫之后，最终市场发现了这只是邯郸学步贻笑大方的失败的投资案例，典型的雷声大雨点小！

当然，这背后的原因比较复杂，8848的管理层被国美苏宁数亿的投入惊了一声冷汗之后其实做过一番退让，这里暂时不表。

不过，亚马逊的股价在跌入44。78的低潮之后终于触底反弹，在9月7日到达66。17美元调整了两三天之后继续领衔上涨。这表明着纳斯达克最后的疯狂即将持续升温，哪怕美联储宣布第二次加息也不例外！

8848国际站的运营中心出于种种考虑，于八月底开始慢慢搬迁到西雅图，公司地点就在特里大道上，离亚马逊公司的直线距离不足两里路。

这里有一座面积三万平米大的工厂。已经有五六十个年头。虽然厂房看上去很旧，但是内部办公室因为以前一直有公司在用的缘故，看上去比较崭新。对于不想重新装潢的孙正阳来说正好，只要简单翻修一下就可以用。

山景城的货物、起重机和拖车分批次得被大型货车送到西雅图新的总部。服务器依旧放在山景城总部，确保网站正常运营。等最后一批被送到西雅图之后，山景城的营业执照立刻被吊销，这可以确保8848的加州顾客不被征收销售税！

宋辰在保镖的护送下随着最后一批重型货车一路来到北上。这次去西雅图，他有两个目的。第一个就是参观8848在西雅图新的运营中心；第二个就是拜访科技界名人——杰夫？贝佐斯。

虽然是网络零售业务的同行，但8848和亚马逊谈不上是竞争关系，只能算是未来的潜在对手！而且双方也有合作关系，亚马逊与google的合作正趋于紧密，杰夫？贝佐斯看到了google强大的力量，所以曾经多次在媒体面前对google的实力表示震惊，对宋辰的幸运表达了强烈的羡慕之情。

实际上，这次宋辰之所以来西雅图，也是受到杰夫？贝佐斯邀请的缘故。否则宋辰再仰慕对方，多次声称杰夫？贝佐斯是他尊敬的人，但也不会涎着脸贸贸然地上门拜访——毕竟以他现在的身价来与亚马逊做比较的话，未必比杰夫？贝佐斯少多少！

若再加上辰星网络上市，宋辰的身价肯定要比贝佐斯高上许多。毕竟亚马逊经过几次融资之后，贝佐斯的股权绝对不超过40%！

西雅图新总部已经正常运营，原来在山景城工作的老员工除了部分无法前来之外，基本的管理组织都在。8848招募当地比较多的人力资源以满足公司业务增长的需要。

从中国运送而来的鞋子分类摆放在不同的区域，远远看去就像黑色的小山。除了中国的便宜货。8848也从中国、美国以及欧洲的畅销品牌厂商尝试着采购了一些鞋子，男鞋女鞋都有，跑鞋运动鞋高跟鞋不一而足！

当然，除了最新款，大部分都以库存货居多，厂商为了避免商品库存积压，8848的采购正中他们下怀，于是他们以比较优惠的价格受让了这些产品。

看着8848的员工带着手套拉着拖车，又或者操作着起重机搬移重物，厂房门口附近的打包人员将需要快递的产品熟练地用各种工具迅速打包，放在运输带上。

运输带的另一头将产品根据运送目的地的位置分别放好，由工人操作起重机送到第三方物流公司停在门口的车子上，这就完成了发货的程序。

“借助google的力量和鞋子的低价策略，我们的市场扩大地很快，8月份我们的销售额达到570万美元，我们8848国际站占据了美国市场大约35%的鞋子零售市场，排名仅此我们的是zappos，这家新成立不久的电商公司成长得不错，虽然年龄不足半年，但也有11%的市场！”

“zappos？”

手插在口袋里充当着看客的宋辰正带着曾倩十分悠闲地在新公司里闲逛，此时他正看着数十个男女员工正将鞋子的包装打包签字。听到“zappos”这个单词，宋辰挑起眉峰，似乎很有兴趣。

“董事长听过这家公司？”孙正阳见宋辰的脚步一顿，不禁下意识地问了一句。

宋辰点点头又摇摇头。

他之所以知道这家公司，无非就是亚马逊后世以8。47亿美元将这家公司收购。而且，他还知道这家公司的ceo是华人，这才是他知道这家公司的主要原因。

在美国科技界混出名声的华人，一个王安，一个杨致远，zappos首席执行官谢家华也算一个。

这家公司被收购之前，谢家华就曾经创办过网络广告公司linkexchange，仅用了两年时间便将公司发展成为拥有200员工的大公司。去年，linkexchange以2。65亿美元出售给微软在美国引起了很大的轰动，谢家华不但因此掘到了第一桶金，也在美国打响了知名度。

当然，在这三个华人之后，宋辰无疑是现在最耀眼的华人新星。

宋辰点头又摇头让孙正阳迷惑不解，随后他便听宋辰问道：“zappos有没有向google购买关键词？”

“有！”孙正阳颇为头疼地点点头。若非如此，同样奉行低价策略的zappos无论如何也是无法跟上8848的脚步的！

“网站如何？”宋辰又问道。

宋辰问网站如何，一般是指网站的网购体验如何！孙正阳心灵神会，已经知道怎么解答，他实话实说地答道：“不比我们8848差！”

宋辰沉吟片刻，接着缓缓说道：“8848虽然可以在步步为营稳扎稳打的时候还能迅速扩张市场份额，关键还是google带来的巨大流量！当然，我们8848的用户体验虽然比不上亚马逊，物流响应速度也颇有不如，但比起其他竞争对手那自然也有一番优势！”

“不错！”孙正阳颔首同意了董事长的看法。

google的确发挥着至关重要的作用，它正源源不断地为8848带来足够的市场人气和流量。8848现在最需要做的就是黏住这些用户，让他们成为8848忠实的用户，将这些流量转化为有效的购买转化率！

“若竞争对手也懂得使用关键词广告！囿于google无法作恶的原则，我们虽然可以让google操作搜索结果，让8848比zappos高一个排位，作用也不会太明显！8848和zappos还是处在同一个竞争舞台上，这将是个漫长的战争！”

关键还是竞争对手是成名的创业精英！在互联网公司争相跑马圈，费尽心思地完成业绩增加的时候，8848最不应该地就是与竞争对手大打出手！这才是宋辰不得不考虑的问题！

宋辰沉思一会，缓缓抛出一句：“想办法调查一下对方的资料！”

“嗯？”孙正阳愣了一下，不明白这个“调查”有什么用意。

事实很明显，8848要成长，那就必须击败zappos！