宋老板说完，就不敢置信的看着我。

看着宋老板这样的表情，我心里暗笑。

沟通的基本技巧，就是要吸引住对方的注意力。

而眼前的宋老板，已经完全被我吸引住了眼球。

另外，沟通问题的时候，一定要用眼睛盯住对方的眼睛。

一个眼神漂浮不定的人，别人是不会信任你的。

所以，我用诚恳的眼神，盯住宋老板:“宋总，我们不但不亏钱，还会赚钱呢。”

宋老板一愣:“还会赚钱？怎么可能啊，那可都是过期的废品啊？”

我微笑着回答:“国家为了提高民众的生活质量，特意开展了质量万里行活动，因为我们是国内的名牌，所以，国家就把费用补贴给我们，然后，我们再用我们的商品，换走你们的临期过期商品，或者废旧品。”

“因为有国家的补贴，我们不但不会亏钱，反而，我们还会赚钱呢，只不过，我们赚的，是国家的钱。”

我的这套话术，意思是说，我们没有赚你们小店的钱，而是赚了国家的钱。

这样的说辞，既符合情理，又让人耳目一新。

宋老板听了，点了点头:“我那十几件过期的白酒，一瓶的拿货价是15块钱，我算算一共多少钱啊。”

普及一下知识，白酒分为两种，一种是原粮酿造的，这类酒，放的越久越好喝。

还有一种白酒，是酒精勾兑的，这类酒，一旦过了保质期，就不能再喝了。

听了宋老板的话，我笑了笑:“不光是这些过期的白酒，其他的任何临期和或者过期产品，都可以兑换成我们这些榄菊牌商品。”

说完，我递给宋老板一张促销活动通知单。

这张促销活动通知单，就是刚才虹姐打印出来的，上面有40多种榄菊蚊香消杀类商品和榄菊日化商品。

宋老板拿着促销方案，仔细的研究起来。

一边看，一边疑惑的问:“怎么没有最好卖的高级型蚊香？”

宋老板说的高级型蚊香，是榄菊蚊香中，最好卖的一种，售价3元一盒，里面有10单盘，可以用10次。

这个蚊香，是榄菊中最畅销的，所以，利润自然就很低。

因此，我是不可能把这个蚊香放进去方案的。

否则，虹姐会赔钱赔的卖裤子。

不过，以我的聪明才智，怎么会想不到宋老板的这个问题呢？

我微笑着回答:“宋总，这不是我们规定的，而是国家有关部门挑选出来的，要是用其他单品来兑换，国家就不会补贴我们的。”

宋老板点点头:“也对啊，这么利国利民的好事，国家肯定会监督你们的。”

我笑了笑:“那肯定的，不过，您仔细的看看方案，除了一对一兑换外，你还要给我们下4倍的其他商品哦。”

宋老板连忙回答:“是呀是呀，我看到了，既然国家补贴给你们了，为什么还要再给你们拿4倍的货？”

宋老板提出的问题，似乎也很合理。

不过，对于这个问题，我也是提前预料到的。

所以，我没有一丝一毫的犹豫:“宋总，我们公司也是要赚钱的啊，这剩余的4倍货物，就当给我们赚个油费啊。”

宋老板点了点头:“对对对，现在做生意，都不容易。”

看到宋老板认可了我的说法，我又继续忽悠:“对了，宋总，你再找找吧，看看还有什么临期或者过期的商品，都可以拿出来，兑换成我们的商品。”

宋老板答应了一声后，便放下那份促销活动通知单，开始在店内寻找起来。

这个美尚美便利店，临期过期的商品，还挺多的。

不一会儿，宋老板就搬出来好多东西。

除了那十几件过期的白酒，还有过期的瓜子，饼干，巧克力，火腿肠，杂牌子洗衣粉等等。

还有十几盒皮蛋，和一个破旧的洗衣机，以及一些废纸箱等。

满满一大堆，像一个小山头。

宋老板满头大汗的说:“就这些了，对了，还有那个破面包车。”

我点点头:“这些废品，我们估个价，但是，那些过期的东西，你要有进货单啊，我们需要拍照备案，要不，国家有关部门，会说我们诈骗的。”