听了我的话，陈志刚点点头:“张总，您提出的问题，也正是我想和你说的。”

我一怔:“陈经理，愿闻其详。”

陈志刚似乎讲累了。

他喝了一口水后，又缓了缓呼吸:“张总，针对您刚才说的问题，我们可以给员工设定任务坎级。”

所谓坎级，就是级别的意思。

比如，5万坎级，10万坎级等等。

我疑惑的问:“赵经理，怎么设定啊？能不能，具体的给我讲一下。”

陈志刚微笑着回答:“可以的，您肯定会按照惯例，给销售人员设定销售任务吧。”

我再次点点头:“是的，这个肯定会设定，做销售的，都会有销售任务。”

陈志刚一笑:“那好，我们就以员工现有的销售任务为基础，来制定坎级，以及对应坎级的分红方案。”

“第一坎级，完成全年销售任务的80%以下，员工投资的钱，不参与分红，也就是说，这类员工投资的钱，白白借给公司使用。”

“第二个坎级，完成全年任务的80％及以上，低于100%，员工投资的钱，财务分红，但是，只能拿到应该得到的80%。”

“比如，某个员工投资10万，一年后，应该分红3万元，结果，这个员工只完成了90%的销售任务，那么，这个员工的分红就是2.4万元，而不是3万元。”

“第三个坎级，完成任务的100%以上，低于110%，员工可以得到分红的110%，比如刚才那个员工，就可以分到3.3万元的分红，而不是3万元。”

“后面的坎级，以此类推，我就不说了，不过，您要注意，一定要有一个封顶，否则，您会亏钱的。”

陈志刚的一席话，再次让我醍醐灌顶，茅塞顿开。

这样的坎级，肯定可以不断的，督促着员工拼命的干活，拼命的给公司挣钱。

相对于那些给员工画大饼的老板，这个方法，可是实在的多。

当然，这也是一个套路。

只不过，这个套路，可以让员工实实在在的，获得利益。

从这一点来看，这个套路，还算有点良心。

不过，我马上又想到了一些问题。

“陈经理，您刚才说的封顶，请问一下，要达到什么程度，才可以封顶？”

陈志刚一笑:“我们公司，最高150%封顶，也就是说，坎级奖励达到150%时，就可以封顶。”

陈志刚的话，把我说得，有点懵逼。

“陈经理，我没听明白，您还是举例说明吧。”

陈志刚点点头:“比如，某个员工完成了销售任务170％，按照最高150%封顶，这个员工的分红比例，应该是150％，假如，这个员工的股份分红是3万元，那好了，这个员工的分红就是3万元乘以1.5倍，等于4.5万元。”

我考虑了一会儿，才算明白了陈志刚的意思。

他的意思是，在制定坎级时，一定要制定的合理。

坎级目标太低，员工一样没有积极性。

坎级目标太高，员工因为会拿不到奖金，而失去信心。

按照销售人员的奖金设定规则，一般的，只有让70%的销售人员，能够拿到奖金时，效果才会是最好的。

要是只有30%，甚至，连30%的人都没有拿到提成或者奖金，那么，你的工资方案，肯定是失败的。

这是因为，只有30%的拿到了，剩余的70%的人，就会嘲讽，打压这30%的人。

时间久了，那些30%的人，也就会故意不完成销售任务。

他们比谁都清楚枪打出头鸟的道理。

我们又闲聊了一会儿，就听到有人敲门。

我知道，胖子带着美女们来了。

果然。

推门而入的，正是胖子。

胖子的身后，还跟着4个美女。

我的乖乖，这4个美女，长得真不错。

胖子不愧是冲击过“百人斩”称号的泡妞大王。

他的眼光，果然不一样。

大家坐下以后，我就把胖子和陈志刚，互相介绍了一下。

至于胖子和王大彪，他们以前就是同事，也就没有必要介绍了。

按照江湖规矩，应该由王大彪先挑选美女。

王大彪的眼神，落在每一个美女的脸上，自己身上。

最后，他挑选了一个最漂亮的。

然后就是陈志刚，他挑选了一个身材苗条的美女。

我对胖子摆摆手，让他先挑选。

胖子用手指了指身旁的那个女孩子。

剩余的一个，也就自觉的，坐在了我的身旁。

作为请客的主人，我连忙叫服务员上菜。

我们一边吃，一边开始喝酒。

喝酒的那一套，我也就不再赘述。

喝酒喝得差不多的时候，王大彪和陈志刚，就各自带着自己的女人，回房间劳动去了。

我拉起身边的美女，坏坏的对胖子说:“胖子，我们先回房间潇洒去了，你也赶快带着那个美女，去房间吧。”

说完，我就故意拉着我的美女，走出了房间。

我就不信邪了，这个死胖子，会不搞那个美女？

只要他动了那个美女，他可就真的获得了“百人斩”称号。