我把我的计划，给陈星说了一遍。

陈星听了，哈哈大笑:“金哥，这个方法，真是太绝了。”

我摆摆手:“咱们都是老兄弟，兄弟之间，就不要客气了，对了，除了我的宝马车，你还要再租一辆本田商务车。”

陈星点点头:“好嘞，我现在就去办理。”

陈星走了以后，我就躺在老板椅上，闭目养神。

就在这个时候，有人敲门。

我礼貌性的说了一句“请进”。

门被推开后，陈志刚走了进来。

好久不见，陈志刚似乎又胖了好多。

当然，我仅仅是我的感觉。

陈志刚也没客气，直接坐在了我的对面。

“张总，我听说您学习结束了，就过来看看您。”

陈志刚的话里，似乎话里有话。

我知道，陈志刚是在暗示我。

我从兜里拿出5000块钱，递给了陈志刚。

陈志刚接过钱，也没有数，就放进了包里。

他微笑着对我说:“金哥，我给咱们公司，多申请了30个导购员名额，领导已经批准了。”

陈志刚说话的语气，好像很是诚恳。

其实，我从他的眼神里，已经看出来，他是在和我玩心眼。

我敢断定，他手上，的确有导购员名额，但是，他绝对还没有帮我申请。

要是我没有给他开这个月的工资，他就会把这些名额，给其他经销商。

在快速消费品行业，导购员的重要性，不言而喻。

在快速消费品行业，要是没有导购员，销售就会很惨。

就在前两天，陈星向我汇报过，为了抢顾客，我们的导购员和雕牌的导购员，还打了架。

最后的结果是，我们双方的导购员，都被超市罚了款。

不过，我们导购员的罚款，是由公司代缴的。

而且，我还估鼓励我们的导购员，只要是因为工作上的事情，就不要怕竞品的导购员。

只要不打伤，可以随便打。

至于后果，公司会全部承担。

我知道，做任何事情，都要具有狼性。

在快速消费品行业，还有一个不成文的规矩。

这个规矩就是，经销商聘请的导购员，厂家会出底薪，奖金由我们经销商承担。

这样的话，就会大大减轻我们经销商的负担。

当然，厂家也不是白白支持底薪的。

一般的，厂家会要求上了导购员的超市，月销量在多少万元以上。

以我们立百集团为例，月销量在3万元的门店，才给上一个导购员。

这个导购员，是全品类的导购员，就是负责立百集团所有产品的促销。

有的门店，销售额特别大，厂家还会配置专职导购员。

这类专职导购员，只负责立百集团某类产品的促销，比如消杀产品的专职导购员。

立百集团，除了日化产品以外，还是消杀产品，口腔产品，个人洗护产品等等。

蚊香，杀虫水，消毒液，洁厕净，花露水等产品，属于消杀产品。

普及一下知识，花露水并不属于化妆品，和蚊香一样，而是属于农药类。

陈志刚刚才说的，要给我们公司30个导购员的名额，就相当于，帮我增加了生意。

要是增加30家超市的导购员，我公司的销售部，就会增加不少。

而且，这种销售额，还是动销方面的。

所谓动销，就是被消费者购买的金额。

在传统销售里，我们会把产品卖给超市，称为分销。

把超市的产品卖给消费者，称作动销。

商品卖给超市，并没有真正销售出去。

卖不掉的，还会退货的。

为了让自己经销商的产品卖出去，就算是厂家不支持导购员，我们经销商都会自己聘请导购员。

现在，陈志刚主动增加导购员的数量，那说明，陈志刚和王大彪，手头有点紧了。

他们想要一点好处费。

在心里，我算了一笔账。

一个导购员，立百集团每个月，补贴1450元底薪，30个导购员加一起，就是元。

一年12个月，加在一起，可是高达52.2万元。

这是一笔不小的费用。

我假装感激的看了一眼陈志刚:“陈经理，太感谢您了，对了，王总有时间吗？我们可以约一下啊。”

陈志刚微微一笑:“好嘞，张总，我来约一下领导。”

然后，我们就在心照不宣的笑了。

在生意场上，一定要懂得利益交换。

陈志刚手上有费用，那是他的领导王大彪给他的。

作为利益交换，我一定要打点一下王大彪。

我清楚的记得，当初，我和阳王大彪是有约定的。

他每拨一笔费用给我，我都要给20%的好处费。

陈志刚假装打电话，走了出去。

五六分钟以后，陈志刚重新来到我的办公室。

一进门，陈志刚就微笑着说:“张总，王总明天就有时间。”

我点点头:“好嘞，我明天等王总过来，对了，王总最近最喜欢玩什么？”

陈志强一笑:“他喜欢钓鱼，还喜欢在钓鱼时的自拍，再发到微博上。”

我连忙感谢陈志强:“感谢陈经理，我明天就安排大家去钓鱼。”

陈志刚走了以后，我暗自发笑。

这个王大彪，虽然格局和能力上去了，但是，性格还是没变。

他和我一样，也喜欢装逼，喜欢要面子。

从王大彪的身上，我突然想到了那个黄区长的身上。

要是我能够弄清楚黄区长的个人爱好，我就会拿下黄区长。

无论是做生意，还是官场上，只要我们能够弄清楚领导的个人爱好，我们就可以投其所好，让领导沦陷。

正如轰动一时的赖某某走私案，正是利用了这一点，才让无数个领导，给他提供保护。

想到这里，我的心里，有了一个好主意。

吃过午饭后，我又在办公室眯了一会儿。

我要养精蓄锐，以便于下午能够好好的表演。

下午两点整，陈星开着一辆商务车，来到公司门口。

经过短暂的休息，我精神饱满的，带着陈星和那辆商务车，先是来到我的啤酒代理公司，接到桃子。

然后，我们就来到礼仪公司。

礼仪公司给我们准备的跑车，已经停在了门口。

我的御用司机吴东海，也穿着西装，戴着墨镜，在礼仪公司的门口等我们。

我把宝马车，让给陈星，桃子坐在宝马车上。

我又从礼仪公司给我配置的那些人中，挑选出一个会开车的，开着那辆本田商务车。

吴东海开着法拉利跑车，我坐在后排。

宝马车走在前面。

我坐的法拉利跑车走在中间。

后面是那辆坐满礼仪小姐和保安的本田商务车。

三辆车组成的车队，向花都区的办公大楼驶去。

我要学习古人，来一个自吹自擂。