苏禾适时提出下一步想法，“不知我能否上你的工厂再进行一次参观呢？正好也是学习。”

杨梅自然没意见，“这是自然。苏厂长，我们坐车去，工厂离这里有些远，厂长知道您要合作的意思，特意派了小汽车在这里接应，我们现在从种植园里出去，直接上车去工厂。”

小汽车？

苏禾挑眉，在现代小汽车倒是不稀奇，但在这个年代似乎还真就没坐到过呢。

正好能看看这个年代的汽车，苏禾自然没有反对的意思，要是可以，到时候她想买一辆小汽车。

看苏禾来了兴趣，杨梅赶紧领着他坐车前往工厂。

两人上车后，杨梅自然的就跟苏禾说起来小汽车。

杨主任，果然是一个心思细腻的人。

“这是某苏牌的汽车，平时一些厂里领导人使用，这次为了接待您，厂长就让我带出来了。”

杨梅看见苏禾只是好奇，并没有像其他人一样那么激动，也就知道了该用什么交谈方式。

只说了一句，就让苏禾充满兴趣的看向她。

“目前哈市也有汽车的生产工厂。”

听杨主任的意思，那就是汽车也是可以搞到的了。

果然杨梅的下一句就是，“苏厂长有兴趣？”

苏禾也不隐瞒，“我确实对小轿车有些兴趣。”

“不如…”

“不如…”

两人同时开口，随后杨梅事先一步说道，“那我们先去看看。”

“先去工厂，咱们有时间。”

苏禾自然是不能用人家的车乱跑的，工作还没完成。

先跑汽车生产工厂了，算什么事儿？

未免给人一种不靠谱的感觉。

“我跟杨主任相谈甚欢，参观完工厂后，还想跟你进一步溜达溜达，想请你带我感受一下哈市的风土人情呢！”

杨梅对苏禾的印象更好了，能够经得住诱惑分得清主次，这样的人，合作起来才放心。

“那行，都听苏厂长的，我们先去工厂。”

苏禾进了工厂，发现工厂里的机械化使用更加普遍。

入目可见的是流水线般的机器生产，能看见工人在自己岗位上忙前忙后，这边有机器传过来，那边工人就动手操作，筛选合格和不合格的咖啡豆。

合格的放到一桶，不合格的放到另一桶。

合格的被传送到下一操作机器上，进行下一步的工作。

苏禾仔细瞅了瞅，也让人教了教她，接着被人带着自己上手，感受了一遍。

这才对着身旁的杨梅说道，“杨主任，我们谈一下合同的具体事宜吧，没有问题的话，我想今天就签约。”

那杨梅自然无不应是，赶紧从包里拿出早已准备的合同纸，一式两份。

“目前我们合作的咖啡原料价格是在每磅7毛7，这是我们对于合作商的价格，我们出口的会更贵，当然了，那品质都是一样的。”杨梅保证道。

在商言商，两人交谈的在欢，也不能别人说什么就是什么，“杨主任，如果那按磅来算的话，这个价格我有些吃亏，您们工厂是咖啡生产的大厂，这个价格不愁卖不出去国外。”

“您也知道，我这个食品厂是一个新厂，而且不仅仅只是做咖啡豆的生意，此次也是我们工厂第一次尝试这种商品进行营销，说实在的，这次合作我们工厂都是悬着一颗心的。”

杨梅表示理解。

苏禾继续说道，“咱们国人呢？属于用斤或者公斤来计算，我也觉得这种计算方式会更好一些，杨主任，您觉得呢？”

每磅还不到一斤，苏禾自然不打算用这种吃亏的交易方式进行交易。

杨梅略一思考，显然也是认可这种说话方式的。

“苏厂长说的是，咱们国人自然是有咱们的一套交流方式，不知苏厂长心里的价位是多少呢？”

苏禾清了一下嗓子，“我们是个小厂子，资金可能不是那么充足，我只能把我心里合适的心理价位先给杨主任说一说，咱们可以具体商定，不知6毛1如何？”

杨主任嘴角有些抽搐，“这个价位，差的有点多，毕竟我们已经同意苏厂长按斤来计算了。”

苏禾自然知道这个价位有点砍的太狠了，但是没办法，砍价嘛，就是一开始要先砍的狠一点儿，试探一下彼此的心理价位嘛！

砍下来的越多，自己的利润就越多。

杨主任咳了咳，“7毛4一斤吧！这样我们每斤也能少赔一些。”

赔，苏禾可不信，谁会做赔本买卖。

苏禾咬咬牙。“6毛4吧！嗯，杨主任，我们厂子里真没那么多钱，这次也不仅仅只预订一次，我跟你签订的是这一整年的合同。”

杨梅皱了皱眉，“有些太少了。苏厂长，我们还有运输费用的。”

苏禾贴心道，“没错，为了少给贵工厂增加交通费用，我直接给你签一年的合同，定金签完合同直接就会给您，每个月送一次咖啡豆就行，一次多送一些就就能少跑几趟。”

杨梅一噎，“这还是有些太少了，苏厂长，不如我们双方各退一步，彼此都让一些，毕竟东北其他城市生产咖啡工厂的实在是太少了，这次，我们也是给了实惠价的。”

“那行吧！杨主任，你再说一下你们的让利价格，我看看行不行？”

杨梅:“6毛9一斤。”

苏禾:“6毛5一斤。”

杨梅嘴角抽搐，哪有你这一分一分涨的，她可是直接给降了五分呢！

杨主任叹气，“苏厂长，我真的尽力了，再让，我们真没利润了。”

苏禾一脸的痛心，“那6毛7吧！您在让两分？我也再涨两分。”

杨梅想了想，比自己的心理价位低了点，但也符合在厂长给她的价位之上，就是利润没那么多了。

看苏禾一副真的不能再涨的样子，她也觉得可能真的到苏禾的极限了，毕竟她的厂子是个新厂，此次也是一次豪赌。

杨梅打开包，“行吧，苏厂长，那我们现在签合同吧！”

杨梅，“就按六毛七一斤的价格，你看可以吧。”