“大爷，你尝尝，这是我们工厂新生产出来的饼干，是压缩饼干，跟一般的饼干不一样，这个是可以煮的，你别小看这一小块，煮出来一天都能吃到饱。”

苏禾把饼干递给大爷。

大爷说什么都不肯要，怎么能够平白要别人的粮食呢，现在家家户户都不容易。

这压缩饼干的他倒是还真没吃过，倒是新奇了，真的能煮成一大锅吗？但是好奇归好奇，他不能要。

“丫头，这么贵重的东西你快自己留着。”大爷推据。

“现在市面上还没有呢，您先尝尝，然后给我反馈，我也好改进工作，您要是有女儿的话也可以帮忙推荐一下，看看女孩子喜不喜欢，我也好来开展工作。”

这话是说进大爷心坎里去了，他这一辈子，对自己咋的都行，唯独愧对孩子，早些年打仗，孩子放在老家，什么好吃的都没吃到不说，还被人欺负，养成了自闭的心理，也不敢跟别人多说话，这些年接回家里才好了一些，但是还是跟正常孩子有些差距的。

女儿是他45岁那年有的，与她大哥不同，女儿从出生就没见过他这个父亲，所以才被人欺负。

他就这么一个女儿了，早些年儿子跟自己行军打仗，牺牲了。

他以为他这辈子不会再有孩子了，没想到还有一个孩子，可是偏偏这个女儿过的也不好，大儿子战死，小女儿自闭。

他这辈子对不起孩子，对不起家人啊！

所以当苏禾打开那盒饼干的时候，他看着里面各种小兔子造型的饼干心动了，他女儿应该会喜欢。

在抬起眼的时候，大爷从兜里掏出五块钱和一些粮票。

这是他上个月工资剩下的，打算买些粮食回家的，如今遇见了听说专门为女孩子设计的压缩饼干，他决定买这个也好，女儿一定会高兴。

“苏厂长。”

“叫我小苏就行，您是前辈。”

“好，小苏你看看这些钱够不够买这份饼干的，我用钱买。”大爷把手里的钱和票递了过来，一副你不接我不高兴的架势。

苏禾看着大爷洗的发白的衣服，没在强求，意思的收了两块钱。

“大爷，你算是我的第一名客户，做我们这一行的讲究讨一个好彩头，收2块就行，毕竟好事成双么，您认识的人多，以后多帮我介绍介绍，买的人多了，可就帮了我大忙了。”

大爷知道是苏禾人好，不想让他为难，所以就连粮票都没收。

这人咋那么好呢！

自己也不能太差事，于是道。

“小苏啊，没事多来市里走走，跟我唠唠嗑，老头子了，一天天的也待不住。”

苏禾知道这是大爷让她以后有什么问题就找他打听的意思了，也算是在市政府有了自己的人脉了。

苏禾乐呵呵的应道，“哎，成，大爷，以后我常来看你，您别嫌弃我烦就行。”

“烦什么烦，有人陪我唠嗑我高兴还来不及，快去吧，来一趟也不容易，别整太晚了，让领导等。”大爷佯装生气。

“好嘞，我这就进去。”

苏禾把礼盒递给大爷，领着程卫国就往里走。

程卫国在一旁听的是啧啧称奇啊，就这么把大爷拉成自己人了？

“记住，在咱们这个行业不要看不起任何一个人，顾客就是上帝，也不要因为对方的穿着和谈吐看轻对方，每个人从出生在这个世界上就都有用，只看你会不会发现了，像是门卫大爷，你可别小看他，只要他坐在门口这个位置，我敢说，这个市政府里就没有他不认识的人，有些事，他了解到的并不比当事人少，就像刚才，哪怕是跟我聊了许多，在我没有拿出压缩饼干时，他也没说出以后常来跟他唠嗑的话。”

“老前辈厉害着呢，眼观六路，耳听八方，早就练出来了一副见人说人话，见鬼说鬼话的本事了。”

“刚才也是碰了巧了，家里可能是有女儿或者孙女，要不然也不会松口，与其一开始可以说是我先进行试探，不如说对方也是以静制动，打探咱们的消息。”

程卫国想到对方若无其事的问他们的工作职位，就一身冷汗。

果然人不可貌相啊，虽然说干什么的没什么好遮掩的，但是这也是一条线索啊，顺着这条线索，就可以打探出更多的消息，对有需要的人也是一个人脉网。

程卫国没忍住回头瞅了一眼，就看见那个大爷就跟背后长了眼睛似的，回头朝他看过来，眼睛里还有些防备，虽然很快反应过来他是谁后，还对他点头微笑，但是程卫国还是被吓到了，赶紧转过头来。

“苏，苏厂长。”

苏禾瞥了他一眼，“没事，有时候主动出击也不一定会失败，就像这次，对方也动了，那就是胜利。”

“更何况，咱们也没损失什么，消息什么的，咱们不说对方也会知道的，怕啥，咱们又没做什么亏心事，咱们也需要消息和人脉，这也是一种互通有无。”

“打通消息壁垒很重要，这样才不会错失一些重要的机会。”

程为国好像懂了。

果然跟着小苏厂长能学到真本事。

“以后看见大爷多走动走动，也别太刻意，平常心就行，不要时刻想着获取，也要想着付出。”

程卫国，“小苏厂长，我懂了，任何人交往都是相互的，不仅要用上对方，也要让对方看到自己的价值。”

“没错。”苏禾一副孺子可教也的样子。

这可是她的第一个班底子啊，可得打好基础，要不然她也不会说这么多，等成材了，以后多多给她干活，拉订单。

然后先来带动后来，还愁厂子发展不起来吗？

“一会儿有需要的时候记得配合我。”苏禾叮嘱道。

“放心吧，苏厂长。”得到赞赏的程卫国一脸的斗志昂扬。

小苏厂长领着他干大事业了，自己可不能拖后腿。

苏禾看着程卫国没那么紧张了，这才领他走了进去，一路直奔三楼最里层。

敲敲门，等待传唤。

不一会儿，市长秘书领着他们进去了。