这里面的要素实在是太多了，首先就是思想观念方面，不是谁都有读书有用的观念的，更何况是女孩子，再加上经济条件，师资力量，心理方面等等，影响因素实在是太多。

哪怕是他，虽然是男孩子，父母支持他读书，但是也是要花费钱来培养的，可是读书不代表就一定会成材，这里面赌的成分也不小，而且世事变化，要是没有小苏厂长的食品厂，他现在在哪里生活都不知道。

可想得知，小苏厂长有多么的不容易。

偏偏这个大厂的厂长话贼多。

看到下属之间的氛围有些不对，顾市长适时打断这暗潮汹涌的氛围。

顾市长，“小苏，你们的报价是如何的，与之其他产品之间的优势又在哪里。”

这回没有等苏禾的指示，程卫国就很有眼力见的把有关单兵口粮的与至其他产品的对比图拿了出来。

还解释道，“这是我们小苏厂长指导我们特意去对比的，每项数据都是准确的，我们小苏厂长要求高，要求我们做到精准，因为这关系到军人同志的需求，我们不敢马虎，接下来由我们的小苏厂长给领导您介绍。”

顾市长看这个自打进了屋子就当背景板的男同事说出来这么一段话，满意的点点头，小苏果然会带人，手下的不是吃干饭的。

苏禾回头拿价格单的时候，偷偷给程卫国一个赞赏的眼神，程卫国内心激动不行，但是面子上还是如小苏厂长一样稳重，绝不多做动作。

苏禾动作很快，决不让领导多等，递给领导一张价格表，自己那一张，说，“目前我们单兵口粮的定价是10元一份，每包2斤重，绝对保质保量，您别看它小，用料可是实实在在的，这里面的工艺可不小，领导您也见识过，并且亲自尝试过的，在军中也有所流通，相信我不多说，您也懂。”

顾市长点点头，表示认同。

苏禾继续说，“可以说我们这款单兵口粮就是赚个手艺费，而且您看与各种粮食的替代品来说，这款单兵口粮做到了轻巧方便又实用，价格也相对实惠，处处都考虑到了，营养均衡。”

顾市长沉思一会儿，苏禾没有打断，静静的等着。

“如果大需求的话，你能赶制过来吗？”

苏禾立刻给出肯定的答复，“以我们现在的实力，可以胜任。咖啡和压缩饼干还有糖果都是现成的，没有进行对外售卖，优先供给军方，仓库里的供应足够，而且我们工厂每天都会按时生产，供应没有问题。”

“就是纸盒子和牙签也有专门的供应渠道，已经谈妥。”

“剩下的肉干，也在接洽原供应基地，这点您可以放心，不会耽误重要事情的。”

顾市长见苏禾的保证终于满意，苏禾这个下属是一个干实事的人，从不说大话，而且东西齐全，对答如流，他可以放心。

顾市长沉吟道：“行，明天你再来一趟，我帮你联系军区的采买负责人，具体的需要你明天跟他细谈，如果成了也是好事一件。”

苏禾立马站起身，给顾市长鞠了一个躬，“多谢领导，成不成都是我的个人实力，我一定会努力促成合作的。”

程卫国看见自己领导的动作，赶紧跟着照做，搞得一旁的钱进坐也不是站也不是，有些尴尬。

顾市长好笑道，“好了，能不能成还得看明天，早些回去准备吧，毕竟你明天要说服的人不是我。”

苏禾不这么认为，说服顾市长可就已经是成功一半了，多重要啊。

但她当然不能说出来，于是很有脸色的把韩盛师傅杰出的“艺术品”递给了顾市长，然后告退。

“这是我们工厂的大师傅制作出来的，可以食用的高端糕点，下次有时间我在跟领导您细说。”

顾市长本来没打算拿，听见也是有用的东西明天还要交谈也就收下了，等明天谈完生意在具体交谈，眼下他还要见其他人，只能先放苏禾回去准备。

苏禾和程卫国出去了，钱进也没留在里面碍眼，也跟着一起出来了。

走出来后，光头还没有忍住，又问了一句，“你们那么小的一个厂子能够受得了吗？又是咖啡，又是饼干，肉干啥的，前期可得花不少的钱。”

苏禾莞尔一笑，“钱厂长放心，我们方县食品厂没有这方面的压力，收支平衡，都是百姓的支持，惭愧。”

光头：“······”

钱进不再说话了，哪怕他现在面上没什么表情，但是心里面已经认可苏禾的实力和境界了。

果然，人不可以貌相，是他做了多年的厂长有些飘了，他应该改正。

看钱进不说话了，苏禾扫了眼程卫国手中的其他单兵口粮。

眼神一转，问道，“钱厂长，有兴趣了解一下单兵口粮吗？这可是军队同款哦。”

钱进:“……”

这还没定下来呢！就开始推销上了？

不过他也是真好奇，有些动心。

苏禾才不管那些事，她是商人。

当然得抓住时机。

要不然也不会带10多份单兵口粮来市里，为的就是多推销，多拉订单。

军区不成，还得有别的途径啊！总不能砸在手里吧！

再说了，目前看来一切顺利，只要和军区达成合作，不愁名声打不出去。

这不，这个狐狸不就动心了。

苏禾，“钱厂长，都是兄弟单位，应该相互照顾，今天既然遇见了，这样吧，我给你便宜些，比军区的定价便宜一点，9.99卖给你，就这一次机会，以后就不这样了，把握机会。”

“你看我实在，你也对我实在些，帮我介绍介绍，像什么皮鞋厂啦，砖厂啦，烟草厂啦，服装厂啦，你们都是老朋友了，帮我介绍介绍。”

钱进:“……”

他这辈子的无语都用在苏禾身上了，他真是看走眼了。

这个小苏太不要脸了！

那便宜一点就是一分啊？有多大区别啊！因为便宜这一分，还得帮她宣传，她这一分怎么这么值钱呢？

他是什么人？他可是钢铁厂的厂长啊，他会为了这一分钱屈服吗？

看钱进似乎转头就要走，苏禾刚要伸手拦住。