一桌子三椅，接待室模样的屋子里，头顶的空调风口呼呼的冒着冷气，李乐一缩脖子，打了个冷颤，摸了摸胳膊上泛起的鸡皮疙瘩。

低头，在一张应聘简历表上，继续斟酌填着。

生日：1979年9月2日。

籍贯：长安。

家庭住址：燕京西城马厂胡同7-67。

最高学历：本科。

专业：国际经济与贸易。

教育经历：长安铁一中，燕京联大。

有无特长：有驾照，五年以上驾龄。

外语掌握情况：CET4。

工作经历：01年4月—02年8月，燕京汇文商贸，销售。

离职原因：个人发展原因。

从何处了解我公司：?招聘广告，?熟人推荐，?报刊，?业务接触，?其他。

期望薪资：2000+。

家庭关系，这东西？算了，胡乱填一个吧。

对自己的优缺点：本人能吃苦耐劳，工作细致有责任心，不拖拖拉拉，能够及时不折不扣的完成上级领导交代的每项工作，工作态度严谨。有团队合作精神。热情、诚信、善良，善于与人进行沟通，团结同事，能适应在各种压力下工作，希望能够为公司的发展贡献自己的一份力量。

七七八八，挑挑拣拣，李乐拿起登记表，又看了一眼，这才扔下笔，一边带着强烈的死去记忆的攻击，回忆着自己是怎么到这儿来的，一边等着面试的人。

啊，对，这事儿的起因就是几天前，费老师那句，“你有兴趣做个打工人么？”

一个月的时间，以普通大学毕业生的身份，入职一家公司，进行田野调查。而调查的群体，就是大学大毕业生低收入群体。

而这个群体的特征，受过高等教育，但学校一般甚至很烂，家里除了上学的学费，没法提供更多的支持，所有的都是依靠自己，有新鲜的思维模式，有一定的理想，相信未来会更美好，依旧心存对这个世界的善念，却正在或者即将遭受社会的摧残和洗礼，弱小。

李乐在不到一秒的时间里，就给这个群体做了画像，费老师还惊讶于李乐是不是之前有了解，可李乐却想说，这哪里是了解，这分明就是自己，上辈子的那个自己。

当社会的目光，媒体的报道，学术的研究，都集中在农民工，下岗职工，农民这些群体的状况时，却往往忽视了这样的一个群体，当外来人口流动成为新闻和各种文章中关注的主题时，这群数量庞大的人群，却湮没在“电子厂”，“打螺丝”，“青年民工”，“富*康”字眼之下。

游离于社会管理体制边缘，被漠视和淡忘，除了互相取暖和父母朋友，少人关注和同情。

他们太多人在迈出高校大门的那一刻，就开始了向下的青春。

这群人经历了这个国家过去二十多年来的所有的重大变革，且都准确的踩在了节点之上。

他们的家庭是社会的中下层，从小接触的最正派的符合社会评价的教育，好好学习考大学，找个好工作是贯穿在二十多年生活中的叮咛嘱咐。

可当他们踏上社会之后，才发现，时代在前进，却摸不到时代的臂膀，世上有各种伟大的宽广的事业，可自己的人生却越走越窄。

于是不断的试错，纠葛中迈步，有人误打误撞，有人步步为营，有人得过且过，有人知足常乐，有人，就认了命。

李乐问费先生，为什么要做这种调查。

“这就是社会学存在的意义之一，研究和记录一个群体的生活状态，客观、搜集、整理与记录现状资料，揭示人与人际关系事件产生的主客观原因，现象与过程，制定政策，促使社会的良性运行。”

之后的将近一个星期的时间里，除了陪着费先生再次回到国内所有学习经济和社会学的人耳熟能详的那几个地方考察乡镇经济发展状况，参观企业，了解基层社会架构的变动，充当拐杖，撰写报告，李乐就是和苏延中，在费先生的指导下，做调查的资料，问卷，样本，数据分析模型的准备。

两天前，李乐被放了出来，带着一张又真又假的毕业证，回到了城区，开始重温上辈子的回忆。

眼下的工作相比二十年后，最起码面试的机会多不少。

按图索骥的几张报纸，网上信息的电话打过去，李乐接到了几个面试的回复。

今天这是第三家，一家汽车4S店。

相比于前面一家挂着洋文的娃岛文具公司里，能把巴宝莉穿出四季青感觉的面试大姐的一脸倨傲，和一家润滑油销售公司的冷漠，这家卖轰哒汽车的4S店的销售经理，明显要好得多。最起码，人家还给杯水喝。

人是一面相，在李乐的初始人物画像中，这位自我介绍叫吴爱军的，三十多岁的年纪，身材圆润如有弹性，狭长的眼神里泛着机巧精明，手腕上的百年灵CHRONOMAT，透露这人的收入和公司的经营状况，身上淡淡的古龙水味道，修剪整齐的手指尖，显示出生活的精致，笑呵呵，说话时句句站在为你考量的态度，刚入社会的小年轻往往会被迷惑的相信这是和善可亲的人，可在李乐眼里，这就是职场老江湖的各种不得罪的圆滑世故。

“李，这个念？”

“诗书礼乐。”

“噢噢噢，我是最怕念错名字，念错了，我尴尬，别人生气。”

“理解。”李乐双手放在桌上，交叉着，既显示出一定的紧张严肃，却也透着点自信，毕竟，应聘销售么，畏畏缩缩不是好习惯。

“我看你是在长安上的中学，又去了燕京读了大学？”吴爱军捋着应聘登记表，看信息。

“是。”

“这身份证上？”

“父母工作原因，一直在长安上的学，之后回的燕京。”

“哦，这样啊。”吴爱军点点头，“怎么不在燕京找工作呢？别人都想着去沪海、燕京这样的地方。”

“姑苏也不差，而且，这里面有些个人原因。”

“为爱而来？”

“呵呵。”李乐笑笑，不置可否，这种，你自己猜去吧，猜对没奖。

“你以前的这份工作，公司主要做什么的？你的岗位内容呢？”

“公司是做小零食，休闲食品批发和销售代理的，我主要的工作就是跑各个超市，经销店铺，铺货，催款，解决客户需求，也就是业务员。”

“小零食？”

“昂，对，小蜜蜂，卤蛋，辣条，饼干这种的。”

“哦，知道知道，我家女儿爱吃辣条的。诶，你做过这个，给我透个底，这个辣条干净不？我总觉得不健康呢？是不是啥油做的？”

李乐眼皮一挑，你打野！

不过李乐谨记自己此时的扮相，“那有的事儿，我去他们厂子参观过，跟制药厂一样干净，放心吃，大胆吃，就是别多吃，毕竟，零食么。”

“呵呵，那我就安心了，也对，不能多吃。”

吴爱菊又看了看简历，“你原来的薪资是多少？”

“底薪600加提成，不固定，去掉保险什么的，一个月到手也就在2000多。”

“那也不少了。”

“可那是在燕京，消费也高，幸好在家里住，还能攒点儿。”

“这倒是，嗯，你会开车？”

“会。”

“什么照，能给我看看？”

“给。”

吴爱军接过李乐递来的蓝本本，看了眼，又推回去，笑道，“挺好，挺好，有驾照，要是试驾专员那边考核过了，还能帮着从车库还有展厅里挪车呢。”

“你会开车，对车辆就有一定的了解，能说一下对我们品牌的认知么？”

李乐想了想，好在是真按照找工作的心思来的，一张嘴，“轰哒是合资品牌，由脚盆和羊城汽车在......现在主要销售的是B级车雅阁，和A级车飞度，另外还有奥德赛.....”

“呵呵，看来你对我们的车型很了解么？具体参数呢？”

“雅阁，车身采用了双层防锈镀锌钢板，车长....轴距....独立悬挂液压减震，直列四缸、2.3升排量的汽油发动机，中央遥控门锁，以及电动调节的座椅、门窗和天窗.....”

吴爱菊笑眯眯的看着李乐持续输出，好一会儿，才打断道，“行了，你还真是喜欢车，这都不要再进行培训了。”

“哪有，也就是平时爱看看这些东西。”

“怎么？想以后有一辆自己的车？”

“那肯定的，就是，现在，呵呵。”

“没关系，努力就有收获，也许用不了几年，再说，自己人买车还有优惠不是？”

“是，我努力。”

“诶，按照你现在的理解，你觉得做好汽车销售，需要哪些方面？”

“这个......”李乐摆出思索的表情。

“没事儿，咱们就是闲聊么。”吴爱菊笑笑，

“呃，就是，和客户的共情能力，信任自己的产品，自信，足够的专业知识，会讲故事，了解生活......”

这次吴爱军倒是没打断，停这里了说完，问道，“你现在在哪边住？”

“莲花，才租的房子。”

“那挺好，上班来这挺近啊。”

这话，让李乐脑子里警铃响了响，一般公司的头儿说你家住的近，意味着，加班的事儿，你跑不了，再加上单身，年轻，有劲儿，这特么就是天生的核动力驴的标配。

李乐笑笑，闭嘴。

“成，我来给你讲一下我们的薪资待遇和各项福利，找工作么，就是个双向选择的过程，我看了你的条件，也得把我们能给到的东西说出来。”

“嗯，吴经理，您说。”

“销售顾问，实习期一个月，每周单休，早八晚六，实习工资800加午餐补助120，没有全勤，但是迟到早退要扣工资。上班不满一个星期，没有薪资，实习期没有提成。转正后，按照最低级别销售顾问算起，底薪1000，加午餐补助，加全勤150，加销售分车型单车提成，各种团队个人销售奖，还有保险，装潢提成。具体细节的东西，如果入职之后，会有人资专门解释。但是我能保证，如果认真做，正常一个月完成销售任务，至少在3000+的工资水平，还有可能更高。你看那个人。”吴爱华一指，展厅里正在抱着大本子给顾客讲解的一个矮个儿姑娘。