传奇经纪人153 搞定

“拉齐奥要去中国比赛，有没有可能？”

里斯特一直在等这句话，等着克拉尼奥蒂的这句话。克拉尼奥蒂的很要强，最重要的是非常有野心。如果说在意大利足坛野心最大的除了莫拉蒂就是克拉尼奥蒂了。

他作为拉齐奥的球迷和主席，不仅仅是想压倒森西那个老东西，他更想压倒米兰双雄和尤文图斯。里斯特和克拉尼奥蒂的几次接触当中就能够明白，因为他的那种野心勃勃和对于拉齐奥的喜欢是完全流露在外的。所以里斯特才觉得有把握说服克拉尼奥蒂。故意把话题从球员身上扯到了商业赛的问题。

里斯特和克拉尼奥蒂提出来让拉齐奥到中国比赛，和克拉尼奥蒂跟里斯特表示要去中国比赛。这两者之间的关系是非常不一样的，主动权就不同。

里斯特转过头看了看克拉尼奥蒂，耸耸肩道：“中国那边有家体育公司，应该说是中国体坛最大的体育文化公司。96年的时候曾经操作过英格兰国家队和中国国家队比赛。这次他们也希望能够引入一家欧洲强队到中国比赛，起初因为莫拉蒂主席的原因，我们是和国米接触的。可是霍奇森教练反对，所以这件事情就不了了之了。我一直都没有找到一家合适的俱乐部。”

“拉齐奥也是意甲强队，这几个赛季的成绩很不错，在中国的球迷也很多，当然是非常适合的俱乐部。只是你们拉齐奥不缺钱。好像也不怎么在意远东的市场，所以没想到你们。如果拉齐奥真的能够去中国，那当然没有问题。甚至我相信拉齐奥在中国的球迷会成倍的增加。”

克拉尼奥蒂眼睛一亮，问道：“里斯特，你说说。如果我们拉齐奥到中国打比赛，多吸引球迷，会不会在中国压倒米兰双雄和尤文图斯的球迷。”

这才是克拉尼奥蒂最想知道的。到中国比赛那点出场费他都不看在眼里，在未来的几年当中克拉尼奥蒂的大手笔频频。三千万欧元的转会费都算不上什么，甚至四千万欧元、五千万欧元他也敢于出手。这是一名根本不缺钱的主，一点不比后来的阿布拉莫维奇差。

几十万美元的出场费算个什么东西。克拉尼奥蒂的公司现在是蒸蒸日上。一天的收入都有几十万美元了。克拉尼奥蒂的确是对于开发远东市场没有兴趣。因为他本身就是大富豪，只知道投资不知道开源。他最关注的只有一个，能不能压倒米兰双雄和尤文图斯，成为中国乃至亚洲最受欢迎的俱乐部。

在好胜的克拉尼奥蒂来说在亚洲球迷当中的人气超过米兰双雄和尤文图斯。远比他们在亚洲市场挣钱更加重要。这是一个把面子看的比谁都重要的人。

“有可能。而且有很大的可能。中国人一般都很有初恋的情节。中国不少球迷是或者是因为第一场比赛看到了某个球队、或者是第一次买的球衣是某个球队的球衣等等原因而成为某个球队的球迷的。因此他们目前的阶段很多都是属于伪球迷的阶段，他们不像是很多死忠球迷那样，因为他们成为某个俱乐部球迷的时间还很短。”

“如果拉齐奥在目前意甲最火热的时候去中国比赛、宣传的话。可以一下争取那些摇摆不定的球迷。而且能够把那些拉齐奥球迷变成死忠球迷。虽然只是短时间当中的宣传，但是拉齐奥球迷翻一番不是不可能的。”

里斯特虽然有夸张的成分，但是绝对不是说大话，说的绝对是大实话。中国球迷当中并没有那么多的死忠球迷，想要培养一些死忠球迷是需要一定的时间的。中国很多球迷都是有一些摇摆不定的。更多的球迷反而是喜欢成绩好的球队。

如果这个时候出来拉齐奥这样的意甲强队过来中国国内比赛，很容易吸引很多中国球迷的。再配上中国媒体的宣传，甚至能够吸引很多伪球迷关注拉齐奥，从而成为拉齐奥的球迷。

最典型的就是当年的皇家马德里。皇马虽然在98年、00年都是欧冠冠军，但是在中国的球迷绝对不是最多的。或者说皇马球迷在中国远远比不上曼联、米兰、国米这些俱乐部的球迷人数。弗洛伦蒂诺的巨星政策是吸引力一大批球迷，但是皇马在2003年的中国之行培养的中国球迷那才是真多。很多伪球迷也从皇马声势浩大的商业赛当中知道了皇马，变成了皇马的球迷。

商业赛这种东西操作好了，不要说是短期的利益、就是长期的利益也非常多。皇马03年的商业赛，几年之内的周边收入号称是超过了两千万欧元。

“里斯特，待会我们好好谈一谈。对于去中国比赛，我比较有兴趣。”

里斯特心中非常高兴。拉齐奥是意甲强队，而且拉齐奥队内的巨星不比意甲几个豪门差。随着克拉尼奥蒂大手笔频频，现在的拉齐奥球星非常多。现在的拉齐奥是要成绩有成绩、要明星有明星，就是少了一丝底蕴而已。

操作好了绝对能够在中国球迷心中掀起热潮。这可是真正的意甲强队，远远比94年的桑普多利亚成绩更加出色、明星球员更加多。因此里斯特立马就走了出去，然后打了一个长途电话。给北京高德公司的刘宏伟打了电话。

因为打商业赛远比球员的谈判难多了。因为就算是双方都真的有意，但是最后想要完全促成合作，里面的变数也大得多了。而且对于里斯特和刘宏伟来说，他们是需要提前搞定这件事情的。

商业赛这种东西，最起码需要提前半年或者是提前八个月左右就要达成合作协议。因为只有这样里斯特和刘宏伟才有时间去推广这件赛事，特别是能够找到大量的广告商。一旦迟迟不能达成协议，那么那些赞助商肯定都会犹豫，因为害怕这件事情有变数。在历史上有过这种事情。

因为谈判的时间太长，双方迟迟无法达成协议。因此中国这边的体育公司无法吸引赞助商，一直到五月份左右才定下事情。而商业赛放在了八月初，也算是足足有三个月时间。但依旧是因为操作时间不够，最终那家体育公司赔了很多钱。因为没有时间拉广告、宣传，所以未能够完全开发商业赛的利润。

三个月时间已经来不及让他们操作，最后仅仅只能是靠着门票收入和微薄的赞助收入。因此所有操作这种商业赛的体育公司都是需要提前半年到八个月左右才可以。从现在开始谈双方之间也需要对于各种问题不断地进行磋商。那么得用不少时间，等到大家谈的差不多了，其实离99年夏天的商业赛仅仅只有七八个月的时间而已。正适合进行宣传，可以搞定那些赞助商。

“刘总，我们谈的事情有一些眉目了。我刚刚和拉齐奥的老板克拉尼奥蒂谈过，他们俱乐部有意到中国打比赛。你需要尽快来到意大利，和拉齐奥谈谈具体的事项。”

“真的，太好了。”

对于刘宏伟来说，商业赛最难的就是联系欧洲俱乐部。这些欧洲俱乐部都愿意到中国挣钱，也愿意到中国扩大自己的影响。但是他们这些人都很矜持，希望得到最好的条件。而且他们眼馋中国市场，但是对于中国的体育文化公司还是抱有怀疑的，因此解除是小心翼翼。中国的体育公司想要接触他们、然后和他们合作都是非常困难的。

刘宏伟早就开始了这方面的工作，可是效果一直很一般，因为缺少了这方面的人脉。不然刘宏伟也不可能对于里斯特的合作要求一下就答应了，还让出了很多的利润。就是因为里斯特能够帮助刘宏伟联系欧洲俱乐部。没想到里斯特这么快就已经联系了一家俱乐部。

拉齐奥虽然不是意甲豪门，但也是在中国球迷众多。所以刘宏伟非常兴奋，在电话当中对着里斯特道：“里斯特，我很快就会到意大利。”

里斯特原来是准备参与拉齐奥和刘宏伟的谈判当中，而且里斯特也有资格参与。这算是里斯特第一次操作商业赛，因此里斯特也是格外重视。顺便也看看这种商业赛是如何操作的。但是里斯特还没有等到双方的谈判，就接到了阿内森的电话。阿内森找里斯特有事情谈，也是里斯特一直想谈的问题。

里斯特一直在等这个电话，现在终于等到了。虽然和拉齐奥的谈判也很重要，但是里斯特只要知道谈判进程就可以了。毕竟更加专业的合作方面，里斯特并不比刘宏伟强。相反在专业谈判当中，刘宏伟远比里斯特出色。而且这种琐碎的事情，里斯特也不想牵扯太深。里斯特的也不是转么搞商业赛的，里斯特只想做一个中介人。因此更多的是刘宏伟和拉齐奥谈就可以了。

因此把事情交给了刘宏伟之后，里斯特就飞到了荷兰，飞到了埃因霍温。这里有更重要的事情等着里斯特。