销售部刘经理安排我开盘当天为客户端茶倒水，接热线电话，以及帮其他同事的忙。

我仔细看了一遍志远花园的定价及户型图，以及宣传手册。原来楼房还未封顶，只能接受预定，而且因为安全问题，不能去工地，只能在售楼部参观样板房。我想，这对销售来说，会产生很多问题，诸如样板房与实物的结构和面积是否一致，而且8种户型只做了其中2种的样板，这样就会造成没有做样板的户型相对难销，等等。而最重要的，是我发现定价有问题。首先，是整体平均价格比同地段的类似楼盘价格高；其次，有2个户型的价格定错了，朝向不好的户型价格定高了，而朝向好的户型价格定低了，刚好弄反了。

第二天一早，我提前半小时赶到售楼部。刘经理在15分钟后来了。

我急忙向她说明了我的发现。听我说她定的价格有问题，便不耐烦地打断我。

“你懂什么？刚从学校毕业的黄毛丫头，等你做到我的位置，再来跟我说这些吧，明白吗？快去做事!”

我彻底无言。在参观了两个样板间后，我更加确定了我的想法。

上午9点正，售楼部大门外已经有30多人在排队，他们的手上拿着昨天的晚报，上面有公司的广告，持此报纸广告才可以排号。

热线电话开始响个不停，我一边接一边作着记录。

忽然大门被推开，我听见保安的声音。“王副总好！”

“销售部所有的员工立即集中开会！”冷峻的命令口吻，似乎发生了什么事。

刘经理急急地从办公室出来，朝我狠狠地瞪了一眼。瞪得我莫名其妙。

“我今天早上才发现刘经理报给我的房价有一处需要调整的地方。对于这个失误，我和刘经理都必须承担责任。大家马上修改手上的价格资料，具体的数字请刘经理来说吧。”王副总似乎看见了刘经理对我的小动作，说话间，探询的目光望向我。

原来是他发现了价格的问题。看来是刘经理误会我告状。我只是奇怪，这么长的时间他现在才发现错误，这个失误发生得太不应该了啊。

正思忖间，热线电话又响了起来。

我向前跨出一步，目光望向王副总。

他点头示意。“去接吧。”

我小跑过去，接起电话。

“您好！志远花园。……”

整个售楼部都是我的声音，自我感觉，这声音还是甜美悦耳的，不是刻意做作的声音，而是充满希望和信心的声音，对答如流，反应灵敏，态度亲切。

等我不停地接了十几个电话抬起头来，同事们已经在接待客户了。售楼部的大门已经完全打开，刘经理和王副总去了办公室。

我为每位客户倒了水，发现同事们接待得很吃力。15个销售员，平均每人接待两位客户，仍然有很多人在一旁等候。等他们讲解一番，再一一带客户从样板间出来，至少也需要10—20分钟的时间。

于是我上前对等候的客户说道：“大家好，我先带各位去参观样板房吧，这样对我们的户型会有一个直观的了解。”

他们欣然前往。

很多客户从样板间出来，就决定交定金。

我带着他们去找刘经理签预订合同，在填销售人员一栏时，她一脸的为难。“林莫蓝，你还没有办房地产从业人员资格证……”

“刘经理，我明白，你写孙丽的名字吧。”我说道。

她的嘴角扬起一个快意的微笑。

将客户送出门，我看到正在忙碌的孙丽。我冲她笑了笑，她愣了一愣，随即回了一个疲倦的笑。“能不能帮我倒杯水？”

“当然。”我动作麻利地倒好递上。

“谢谢。”她咕嘟喝完，又去忙了。

忙碌了一天，我从保安那里取回请他帮我记录的到访人数，一共是62个正字，310人，打电话咨询的，一共68人。而刘经理说，签署订房协议并交纳了定金的，只有15人。

这个数字距离公司领导的预期值很远。

在接下来的3周，到售楼部看房的人逐渐减少，刘经理的脸色越来越难看。

开盘一个月的那天，公司召开销售情况汇报大会。

在会议室，我见到了公司的总裁，一个沉默严肃的中年男人。

刘经理汇报了志远花园的销售情况，一共预售出41套住房，2间商铺。

销售人员的业绩：第一名：孙丽，20套住房，一间商铺。

第二名：陈月芳，5套住房，一间商铺。

第三名：李然，4套住房。

……

林莫蓝，没有销售。

她念到我的名字时，目光移向我，表情凌厉。

我在心底微微叹息，这样的人是如何当上销售部经理的？志远不是历来注重用人的吗？难道一切只是表象？也许，只会有一个王哲，在合适的机缘之下成就了自己。

我看向王哲，他正似不经意地望向我，那眼神仿佛在说，怎么样？原来你只会耍嘴皮子。

我的眼神却是失望的。虽然我面无表情。

在众人的掌声中，孙丽缓缓站起来，脸上带着自信的微笑。

我看着她，她抬头朝着王哲的方向看了一眼，目露羞涩。

“其实我并没有什么秘诀，只是将各种房型的资料熟记于心，然后认真对待每一位到访的客户。我没有经验，还要向刘经理和其他同事多学习。”

虽然我早已做好了对她的思想准备，可是心里还是忍不住有些难受。

毕竟，我一直真心地当她是朋友。从她借我会议记录的那一天，我便把当她成了朋友。只是没有想到，在利益面前，她还是放弃了我。

想着，我不禁苦笑。

“林莫蓝，没有业绩，建议解聘。”刘经理用这句话结束了她的发言。

人事部的王经理看了看我。眼神中似有失望。

总不能让人家赶我走吧？我霍地站了起来。

“吴总，给我三分钟的时间做最后的发言可以吗？”

居中而坐的总裁脸色沉静。“希望你不要浪费大家的时间。”

我微微一笑。“谢谢吴总。”

我把目光移向刘经理，她满不在乎的表情似乎在说，你没有证据，能把我怎么样？