做生意，就像是没有硝烟的厮杀，不光胆子要大，敢说大话能唬住人，但也要有自己清晰的定位，不能全凭说瞎话，不然就做成了一锤子买卖。

批发大姐给赵悦把货拿出来，然后挨个在纸上列了明细，算了价格，最后把纸递给赵悦。

赵悦心里估计了一下，每一件比零售便宜了三成，已经和她预想中的价格差不多了，但是看那大姐眼神闪烁的样子，这价格应该还有扩展的空间，可见这一行的确是利润不小。

赵欢已经十分满意了，冲着赵悦微微点头。

赵悦却拿起大姐刚才用过的笔，顺手一划，对老板娘笑的灿烂：“大姐，做生意最讲究的是个圆满，你还给我有零有整的，不如把这零头抹了，咱们爽快点凑个整。”

大姐伸头一看，脸都皱成了苦瓜：“我的娘诶，哪有你这样抹零的？你都把那几毛几分抹了也就算了，哪有抹几十块的？”

赵悦这一抹，把每一件衣服的价格又下降了约莫一成。

“大姐，我们也不是头一天做生意了，就这个价，你还有得赚呢，你就别跟我为了这点钱磨了。何况以后咱们还有合作，下回来的时候肯定不止拿这点货。”赵悦信誓旦旦地保证。

其实大姐做批发这一行，什么样的批发的人没见过？每个来都说以后要长期合作，用这种话术骗她降低一些价格，多少有点见怪不怪了。

大姐扭捏道：“这一件才赚你几块钱啊，没啥意思啊，你拿的也不是那最好的货。”

赵悦哥俩好似的搭上大姐的肩膀，一脸神秘：“大姐，你知道咱们这个省哪个地方的人最多吗？”

大姐茫然，试探着问：“你们那？”

赵悦在她面前打了个响指：“对啊！你想想，以后我要是成了整个县的进货商，你想想，那每天走的可是几万十几万的量，就算你一件只赚一块钱，我一批发就是几百几千件，你还在乎零售多赚的这点小钱吗？”

“你嫌我拿的货不是最好的货，大姐，这就是你的不对了。”赵悦一副你不懂的表情：“我们那的人口虽多，但是都不咋有钱，我要是拿那几十块钱一件的好衣服，能有人买吗？咱们主打的就是一个实惠走量。”

赵悦讲得慷慨激昂，天花乱坠，一手搂着大姐，一手在面前挥舞，指点江山，仿佛在告诉大姐：这即将是朕给你打下的江山！

大姐阅人无数，赵悦还是第一个说要垄断一个地区批发权的人，刚开始大姐看她这么年轻，并不太相信她的大话，可是现在在赵悦的舌灿莲花之下，大姐多少被她画的大饼迷惑了。

赵悦又朝着大姐挑挑眉，搂着大姐背过赵悦和盛唐，有点坏兮兮的压低声音说：“质量太好的，买回去穿都穿不烂，谁还买新衣服不是？”

大姐茅塞顿开，有如醍醐灌顶。好家伙，大姐自问自己也算是个奸商了，没想到一山更有一山奸。

她完全被赵悦的奸商理论和未来的宏图大饼给折服了，不过戏还是要演足的，她一副壮士断腕一般的悲壮表情：“行吧！看在你也是诚心做生意份上，抹了就抹了，整的也好算！”

赵悦立刻对她拍了一记马屁：“大姐您不愧是生意人，知道哪头轻哪头重，以后我就认准你了！”

这两人一唱一和，谈笑之间就把价格压到了赵欢没想到的低价，她目瞪口呆地看着大姐数完钱，哼着歌给他们把货物用绳子绑的结结实实，还欢乐地送他们出了门。

“悦悦，你也太厉害了，这价格比咱们预先想的便宜多了！”赵欢欢欣鼓舞。

他们来的时候还是早上，这会儿天色已经暗了。

赵悦倒没有特别兴奋，她对赵欢的单纯感到好笑：“姐啊，这个价格可不是最低，她还赚不少呢。”

她之所以没有继续压价格，是因为这个时代和未来时代毕竟不同，在未来机器化成熟的时代，服装行业的利润在40%—60%之间，她大可放心大胆的压价。

而这个时候的机器化还不高，大多服装厂还是半机器半人工加工，商人的利欲野心也不像未来那么大，也许利润达不到未来的水平，她摸不清成本到底有多低，所以没敢过多砍价。

何况这只是第一次来批发试货，如果压的过低老板娘八成会怀疑他们是不是打算骗一次低价做一锤子买卖，所以为要为未来再次合作留有余地。

至于她后来说的那句话，的确有点奸商思维在里面，但是他们选料都是让赵欢亲手挑过的，不会差到那么不堪的地步，只是说来和骗骗老板娘。

赵欢吸了一口气：“啊？还能赚不少？天哪，原来外面卖的衣服这么不值钱吗？”

她们以前穷的好几年都舍不得买一件衣服，这两年过的略好一些，每次买衣服都还觉得肉疼，却没想到一件衣服里面有这么高的利润。

“欢欢姐，你不是在厂子里实习过吗？就没打听过价格？”跟着闲逛一天的盛唐终于派上了用场，一手拎一大包，背上还背着一大包。

赵欢摇摇头：“我们厂子实习的时候规定可严格了，不许打听任何东西的价格，问了也没人告诉你。我们和厂子里老女工们都是分开的，教我们的倒是老女工，可也啥都打听不着，那会我们也是傻，没人问。”

衣服只要一出厂利润都要翻倍，在这个时候这都算是商业机密，自然不会让人出去乱说。

赵悦推了推盛唐：“你累不累？我帮你分一袋。”

盛唐摇摇拒绝：“我现在倒是不怎么累，不过我就是发愁你俩回去的时候可怎么拿，这可太多了，你们能行吗？”

赵悦笑了：“你爷爷奶奶给你带的那一大堆东西也不比这些轻。”

三个人有说有笑，几经折腾回到了大海旅馆，把东西放进房间，下楼吃饭。

刚下楼在楼下小吃街晃悠没两圈，一辆车停在了他们面前，车窗摇下来，是盛远那张比一年多前发福的笑脸：“小唐，我听说悦悦和欢欢来了，你怎么也不和我说一声？”