据我所知，软件销售虽然回报周期长，但单子大，这一块还是可以试试。

和杨婷结束通话后，我便打电话给夏晓，想问问他的意见。

夏晓一点儿都不谦虚：“别的不说，各种软件我还是有了解过的，哪一行用什么软件我都知道得很清楚。”

“如果我们要做软件销售，要注意什么？”我问他。

“除了你能拿到货以外，重要的还是实施，这个周期很长，需要有专门的人跟进。”夏晓顿了顿，“不过这也要看甲方需要用到哪些模块，简单一点的模块不需要实施很久，比如只有财务，但之前数西就实施了好几个月，因为用到了生产和成本，比较复杂。”

夏晓说得很通俗。

其实也就是两个重点：一是能拿到货，二是要有专业的人员去实施跟进。

拿货我可以找其他代理，有专业的人跟进这个暂还不具备。

不过我完全可以聘人，只是要找个做全职的员工。

这一时半会儿还真不能实现。

我抽着烟，想了很久，还是打算先把杨婷这个事帮了，但她给我提供了这个思路。

仿佛我的路更加宽了。

她发信息过来，她们只用到财务和仓库模块。

我在微信翻了很久，找到了姜龙云。

亿友软件代理商经理。

因为上次他抛了订单给我，所以我觉得我应该找他。

哪怕这事不成，也要让他知道，有什么业务方面的事，都是想到他的。

投我以李，报之以桃。

姜龙云接到我电话时有些讶异。

在听到我说是海市的订单时，他很直接告诉我，他做不了。

“我们亿友每个地方都有一个代理，每个地方的业务互不干涉，所以就算你好意介绍单子给我，我也做不了，除非这客户是在我们惠城。”

我想到了高启富。

但他们的软件价格昂贵，适用于大型企业，根本不符合杨婷的需求。

“不过我们亿友软件是很符合你同学的需求的，小企业用绝对不会错。”

“那你认识你们海市的代理么？”

“认识啊，有总代理，总代理下面又有很多小的代理，不过我只认识几个小代理，海市的总代理，我还真没见过。”

姜龙云不说那些花里胡哨的话，问我：“你要联系方式吗？我可以给你。”

当然需要。

“那麻烦你了，姜经理。”

“没事儿，上次合作得很愉快，以后有需要，我还得找你，不过你那边有惠城的业务，就别找别人了。”

“那是自然。”

姜龙云很快就发了海市的一个代理的联系方式给我。

是一个叫凌军华的人。

第一次没打通。

第二次时，他很久才接起。

我说明了来意后，他变得热情起来。

“南先生，你可以直接把他的联系方式给我，事成过后，我会返一部分作为你的介绍费。”凌军华的套路和我的一样。

我没有答应，“我得问问我那同学。”

“南天，如果你有时间的话，你能参与帮我谈谈吗？我们公司只有一个软件工程师，但他刚毕业不久，对这方面不懂。”杨婷小声说，“如果你能帮我的话，我可以给你一些费用，报销差旅费。”

我其实没想到要参与的。

我甚至连刚刚凌军华说的介绍费都不屑的。

杨婷是我的小学同学，我不想赚这个钱。

所以她叫我过去帮她时，我是不太愿意。

我只是想把这个人介绍给她，她们自己去谈，仅此而已。

见我没说话，她又道：“老同学，我就当求你啦，因为我真的不太懂，只要我和他谈的时候，你帮我把把关，用不了多少时间的，这就当你接了一笔小单子，需要出差到海市的小单子。”

杨婷温柔的嗓音让人受不了。

你没办法去拒绝一个像羊羔一样温柔的女人。

我到底还是答应了，“不过你得尽快，还有一周，我就有事要回老家了。”

“行，我就约这两天见，那你明天过来？我帮你买票。”

我怀疑她跟她老板很熟。

她好像有拍板的权利。

她很着急，急得我都不知所措。

“南天，你能帮我这个忙吗？”她又一次细声问。

轻柔的。

我想了想，好像是这么个理。

就当我自己出差，很简单的事。

杨婷买的第二天一早的票。

到海市，一出机场，就看到头发披肩的她。

很清秀的面庞。

比在老家看起来更时尚。

她化了妆，更多了份大气。

“南天，这里。”她向我挥手，以引起我注意。

当我走到她面前时，她又率先开了口：“我给你订了酒店，你先去酒店把行李放好，中午咱们先去吃个饭，下午约了凌先生，知道你很忙，所以时间安排得很紧。”

她好像换了一个人，做起事来非常干练。

我既然人都已经过来了，也只能听她安排。

把行李放到酒店后，她带我去海市菜系的餐厅。

和她一起的，是一个男人。

风度翩翩的样子，很年轻。

“这是我老板。”杨婷看他的眼神很是喜悦，“也是我男朋友，左一明。”

难怪，她有决定权。

原来是老板娘。

那我就很纳闷了，为什么杨婷的父母不同意？

左一明长相帅气，年纪轻轻就当上了老板，不是一般的人才，只是嫌弃人家家里远，在这个年代，未免理由有些牵强。

“你好，我叫南天，杨婷跟你说了吧，我是她小学同学。”我伸手，主动找他握手。

他扯出一些笑，不太大方的回握我的手，“你好。”

接着那笑嘎然收回。

我感到古怪，但又说不出哪里怪。

只感觉这个男人不太热情。

但杨婷并没有察觉什么。

或者她已经习惯了这个男人。

吃饭间，和我说话的一直是杨婷。

左一明偶尔说说话，都是在问杨婷，并没有正面跟我说话。

他很骄傲，但我也不是吃素的。

妈蛋，你们现在是在求我，可不是我在求你们。

杨婷去卫生间时，这左一明终于跟我正面开口了。

不是开口，竟像是交锋。

他很不屑的看着我，“南先生吧？杨婷是叫你来帮忙的，你可别有什么非分之想，我最讨厌你们外地人的人就是，太自以为是。”