在一阵激昂的音乐声中，本次培训正式拉开了序幕！

看到大家坐好并且都自觉的把手机放到了鸡笼里面之后，主持人钱彤再次走上了讲台，对着下面的学员说道：“好了，咱们的培训正式开始了，之前也说了，本次的培训班班子领导都很重视，所以我们今天的训前致辞也会请到我们班子里面的营销总张俊峰总来为我们致辞，接下来让我们用培训班特有的掌声有请我们的张俊峰总上台，一二。”

“啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”

“啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”

“啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪！”

在掌声停止之后，范晨仔细的看了一下登台的那个男人，一米八左右的个头，平头，挺着一个不大不小的啤酒肚，带着一副眼镜！看着很是稳重！

“大家好，我是张俊峰！”上台的男人简单的做了一个自我介绍之后，对着台下鞠了一躬！

台下自然回以热烈的掌声，在掌声再次停止以后，张俊峰开始讲话！

“说实话，我也参加过很多次这样的培训，但是每一次参加这样的培训都让我莫名的兴奋。因为看着你们就像是看到了保险行业的未开，只有不断的有新人加入，才能够让保险这个行业不断的向前进步！

相信来到这里的各位都是咱们同一批学员里面的精英，所以我就不和大家讲一些虚头巴脑的东西了，没啥用，还占用大家的时间。我就聊点干货，聊点大家感兴趣的话题，好不好？”

“好！”

“首先聊一聊保险行业的前景。说这个也是大话，也不是干货啊？

其实是不一样的。为什么这么说呢？你们平时关注的是如何销售一张保单，或者说是如何去增员一个人。但是我们作为公司的管理层，我们需要关注国家动态，行业动态，市场前景。这样才能够指定一个让公司持续发展的战略方针。

所以说，我和你们说的这个很有必要！

首先我们来看，我国保险业发展与国外发达国家对比起步较晚，但是近几年国内政策对保险业扶持及外置对市场前景看好，保险业已进入推进发展阶段。

大家看一下大屏幕，我们之前做了一个市场前景的数据分析。

随着生活提高以及社会风险人们对风险意识加强，居民对家庭及自身风险保障意识逐渐重视。有数据显示，保险会统计数据，社会疾病死亡因素中，恶性肿瘤。急性心肌梗塞与脑中风后遗症因素死亡率占比大94.9%，由此看出，重大疾病是威胁居民生命主因。

人身保险占比原保险保费比重64%，占比从2013年持续增长，针对近几年人身保险公司业务中心从低价值临床转向高价值保障型业务，着力优化业务结构，行业原保险费收入增长加快，人身险保费收入到2017年增长至73%。

这说明什么？说明我们国内的保险市场是有着巨大的空间的！

另外，根据瑞再研究院发布的sigma报告指出，中国和亚洲新兴市场是保险业增长的引擎，中国极有可能在2030年代中期成为全球最大的保险市场。

同时安联在此前一项研究中也预计，中国将继续引领全球保险市场的增长，在未来十年，中国的保费规模将每年增长14%。

我说的这些可能对于你们大多数人来说都不是很能理解，但是我相信你们肯定能看懂里面的数字。这就是说，你们在未开的10到20年期间，会迎来中国保险行业大发展。

这是中国的机会，是行业的机会，更是你们的机会！

第二个，我们来聊一聊有关保险行业的收入问题，这个是你们关心的问题吧？”

看到下面没有人回答，张俊峰继续说道：“这个没啥不好意思的，谁工作都是为了挣钱。要是谁说我工作就是为了弘扬民族的保险事业，我一生的理想就是为了能够让所有的人都有一份保障。我想说那是扯淡，你说有没有这样的人？有！但是太少了。我们都是凡人，都得活着，挣不到钱都饿死了，我还弘扬啥啊？对不对？”

张俊峰的话引来同学们的一阵笑声。这让范晨当时不是很理解，直到后来学习了讲课的技巧之后才发现，领导果然不是谁都可以的！

“所以说，我们就是为了挣钱吗！但是我们能在这里挣到多少钱呢？大家可能还没有一定的了解。接下来我给大家介绍几个人。先说好，不是本人啊？因为本人我请也是很费劲的。就是用几张灯片给大家介绍一下！

首先第一位，这个是SZ那里的一个总监，叫做朱美辰！今年五十多岁了！目前她的下面一共有一千三百多人，截止到去年的12月份，她18年全面的总收入是一千三百二十多万！”

“哇！”听完后台下一片哗然，就连范晨都张大了嘴巴！紧接着就传出来一阵议论的声音！

“好了，大家也不要不相信！如果有时间我会请她给我们做一次视频的分享，但是先说好很困难的！所以我希望你们当中能够出现一位这样的人，以后我请你们的时候起码比她好说话不是！

接下来第二位，他是来自首都的一位部经理。说实话，我都没想到一位部经理竟然会比总监挣得还多。他叫程志兵，今年四十七岁。他的下面人数没有朱美辰的人多。所以他挣的也没有朱美辰多。去年一年的总收入七百八十万！他的优势不在于人多，在于精！

他下面增员的所有人基本上都是本科以上的学历，大专都屈指可数。要是没有一技之长根本就不要。”

这一次大家出了发出了“哇！”的声音之后倒是没有在讨论。

紧接着张俊峰继续说道：“最后一位倒是没有挣到这么多，她去年的总收入在一百六十万左右。有的同学可能会问，为啥差距这么大。一会儿我会和大家解释的！她叫耿克南。她没有团队，只有她一个人拜访客户，所以说她挣得相对之前的两个人要少很多。

其实挣得比她多的还有好多，但是为啥我列出来他们三位呢？这个是关于到你们未开的发展方向的！

朱美辰，她的优势是增员多。人多力量大。再加上她所处在的市场潜力好。所以她能够挣到那么多的钱，有句老话说得好：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮吗！

程志兵，他的优势在于精，他的每一位增员人都秉承着他的发展路径，所以他现在的团队都不是一个卖保险的团队了。可以说是一只专业的家庭理财顾问团队。他给你的服务不单单是推荐保险，还可能会给你推荐一些其他的理财方式。所以说这是他的优势。

耿克南，她的优势在于专。她不是所有钱都想挣。都知道，保险行业有两个挣钱的方式，一个是卖保险挣销售利益，一个是发展团队挣管理利益。但是她明白自己不适合管理团队。所以她一门心思的专入到销售队伍里面。这也是我拿她举例的原因！

你们未开发现可以按照他们的套路选择一个适合自己的发展道路。保险行业还有一句话，叫做拿来主义。就是你可以复制别人成功的道路。说白了就是，这条道既然他能走我就能走。至于走到最后你是超过了他们，还是半道就下车了，这个就全凭你自己了！

好了，罗里吧嗦的说了这么多，我也不知道你们听见去了多少。不过都不重要，你们只要记住两点就行。第一，保险行业很有发展前景。第二，有人已经走在前面为你们趟好了路，剩下的就是你们自己的事情了。

我的训前致辞到此结束，谢谢各位！”说完，张俊峰鞠了一躬之后，把手里的麦克风交到了这个时候上台的钱彤手里，然后走下了讲台！

上台的钱彤拿过麦克风说了一句：“让我们再次以热烈的掌声感谢我们张俊峰总的致辞！”

在一阵热烈的掌声中，张俊峰再次转身鞠躬致谢，然后就走出了会场！

看到张俊峰走后，钱彤再次开口说道：“怎么样？大家有没有学到什么知识啊？”

台下人纷纷说道：“不愧是领导，太厉害了！”

“我感觉领导说的程志兵才最厉害，没听说他下面最少都是本科学历！”

“那他还没有朱美辰挣得多呢？”

“我觉得耿克南凭借自己一年能挣一百多万才最厉害！”

“……”

“……”

眼看着台下就要乱成一锅粥了，钱彤在上面再次开口说道：“好了，大家不要说话了。不管是朱美辰，程志兵还是耿克南，那都是别人，只有你们做好自己才行！

好了，接下来我们休息十分钟，然后回来继续我们下面的课程！”