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随着罗亚平亲自出马勉强谈拢了跟青云公司的合作，张海强的工作又多了一样，不定期的给青云公司送货。青云公司的生产车间在郊外，产业楼办公室里已经容不下这么多控制柜同时安装了。胡培选为人精明，专门找了个偏远的厂房作为组装车间，房租是正常价格的一半。

张海强每次要把货送到车间，车间里的人收货和查验型号数量无误后，在送货单上签字，张海强再跑回市里到建材学院产业楼青云公司的办公室里办理入账手续。月底的时候再拿着入账手续和发票来换一次支票。

送了几次之后，张海强感觉苦不堪言。这占用了他大量时间，影响他拜访其他客户。

怎么改变这种被动局面？张海强认真的思考了一番。青云公司的入账手续是他们内部的事情，其实用不着自己把单子送过去。自己需要做的就是让车间的人在出库单上签字，确认收到货了就行，月底时拿着出库单和发票过去拿支票就行。

改了送货程序，他又有意拖延了一次送货时间，青云公司催了几次，他都一个借口，公司车坏了，送不了。青云公司最终实在是等不及，只能自己派车过来拉货。有了这一次，以后张海强每次接到让送货的电话，都说一句你们自己派车提吧，反正也不远。自此彻底扭转了开始时的被动。

这件事让张海强深深的体会到，对待客户，就跟对待孩子一样，一开始养成什么习惯就是什么习惯，客户的很多毛病其实都是从开始惯出来的。不能一味的顺应客户的要求，该拒绝的时候要勇于开口。其实客户也是在试探自己的底线，如果没原则的忍让太多，只能让客户得寸进尺。

青云公司这个客户，虽然利润很低，但出货量极大，这让张海强的业绩突飞猛进。在公司业务员的业绩排名里，张海强现在遥遥领先第二名朱文杰。但因为利润率太低，只计算业绩不计算提成。张海强每个月的收入并没有因为业绩的提升而增加。

要想增加收入，还得寄希望于凤凰棉机这样的客户。

张海强并没有因为自己的忙乱而忘了张全民。每个周末，他都试探着发短信给张全民，邀请他一块吃饭。自从上次送了资料过去，张全民又像是断了线的风筝，跟他失去了联系。罗亚平过问了几次，催着他去厂里看看，但张海强都找借口推脱了----该说的都说了，能做的都做了，再去也只能是徒劳。

这个周末韩琪说想去看电影，张海强答应了。天气渐渐转冷，客户来洛州的少了，自己能掌握的时间就多了起来。

他又习惯性的给张全民发了短信，这几乎成了他每个周末的必修课。发完了就准备收拾一下准备下班，反正张全民从没回过他的短信。但这次不同，张全民几乎是马上回复过来，两个字：地点。

这可是张全民第一次回复他的短信，张海强有点不敢相信，仔细看了后确认就是张全民的手机号码，他赶紧回复了过去：地点，时间，张工您定，我都可以。

张全民的回复也很快：龙宫，六点半。

龙宫海鲜城在洛州的名声可谓尽人皆知。据说老板是省里某个领导的公子，饭店就开在洛州市区最热闹的人民路与中山路的交叉口，一共五层，一层是大厅，上面四层都是包间。门口宽阔的停车场里停满了各式各样的高档轿车。每天从中午到晚上，饭店里都是人满为患。

张海强连忙向赵琳汇报，去这么高档的酒店吃饭，事先必须汇报，何况是和张全民一块吃饭。赵琳听了在电话哎哟一声，不知道是感叹龙宫海鲜城的消费水平，还是感叹张海强终于把人约了出来。

又打韩琪电话解释了一下。韩琪在电话里没说什么，但语气明显的低落了很多。

张海强没敢坐公交车，害怕路上耽搁了。第一次跟张全民吃饭，他可不敢迟到了，宁肯自己花钱打车，也要赶在约定的时间之前赶到。

第一次到这么富丽堂皇的酒店吃饭，张海强内心颇有点惴惴不安。走进大门，高挑丰腴的迎宾小姐笑盈盈过来询问是否已经预定，然后聘婷袅袅的引领他到大厅，将他交给服务员，半鞠一躬，胸口处闪过一片雪白，晃的张海强眼光四处闪躲。

张全民进来的时候，刚刚六点半。张海强早就在门口等着了。张全民只是淡淡的跟他握了手，表情跟以前没什么区别。点菜很简单，张全民根本不看菜单，随口就报了几个菜名，然后说：“我点完了，你点你的。”

听他的意思，难道他点的菜只是他自己吃？只有他们两个人，张全民点的菜按说已经足够了，但张海强又点了两个，然后问张全民喝什么酒。

张全民头一晃，表示自己不喝酒，张海强就给自己点了瓶啤酒。

正常的饭局，上菜之前的时间，往往就是主客之间交流的时间。谈一谈彼此公司的情况，说一说最近遇到的事情，展望一下将来的合作，气氛就会在不知不觉之间融洽，等到酒菜上桌，豪放的将第一杯酒一干而尽，彼此的情绪就炽热到顶点。

但这些在张全民身上毫无用处。尽管张海强想尽办法的找话题，可是张全民全然一副不为所动的样子并不接茬，不管张海强说什么，他都是嗯，嗯的结合一下，并不多说什么。

张海强感觉自己的后背上有汗水渗出，他本人虽不说是那种善于交际的人，但在什么场合说什么话，这点还是能做到的。但对于张全民这种什么招都不接的态度，他感觉力不从心，但又不能不说话，自己不说话就冷了场，那还来吃什么饭？

上了菜后情况有点好转，起码不必费尽心机的找话题，菜的口味就是现成的话题。张海强把脑子里关于菜品好坏的所有印象都搜集了一遍，几乎像个美食评论员似的对每个菜都品评了一遍，张全民依然像是个心不在焉的听众，只是自顾自的慢条斯理的吃着，并不接合。

海参是张全民点的，每人一个。张海强是头一次吃这种高级东西，滑滑的几次都没夹起来。对面的张全民已经一口一口的吃完了，他的海参还完完整整的趴在盘子里，仿佛撇着嘴嘲笑他的无能。

张海强正想再努力一次，身边伸过来一只手，把他眼前的盘子端走，只听有人说：“你去帮客人切一下。”

他抬头一看，一个穿着职业装的女孩正把那盘该死的海参递给一个服务员。职业装女孩转过头向他笑了下，化着淡妆的脸清纯亮丽。张海强忽然觉得她面熟，自己好像在哪里见过她。

张海强好胜的心让这个海参破坏的支离破碎。他勉强应付着吃完饭，对面的张全民早就吃完了剔着牙在那喝茶。

忽然张全民冲服务员招了招手，示意服务员把菜单拿过来。张海强还没搞明白怎么回事，张全民在菜单上点了两下，嘴里好像说了句什么，但张海强也没听清。

一晚上张全民也没说工作上的事，让人搞不清他的意图。现在饭吃完了，张海强不知道下面该怎么办。是继续邀请张全民到别的地方潇洒一下，还是就这么结束了各自回家呢？

好在张全民替他拿了主意。服务员送过来两个打包盒之后，张全民站了起来，终于说了一句字数比较多的话：“今晚就这样了。”然后径自拎着打包盒走了。

张海强忙不迭的把他送出门，内心虽然沮丧但仍然满脸堆笑，仿佛张全民今晚给了他天大的面子，让他做成了一笔收获颇丰的生意。

服务员一直跟在身后，两人没结账就走出大门，可不敢让他们离开视线。候着张全民走远，张海强回大厅结账，抬眼就看到刚才那个制服女孩站在收银台前面，正笑意盈盈的看着他。

自己在洛州认识的女孩不多，这个女孩竟然有面熟的感觉，难道是以前相亲时见过？张海强脑子里搜索了一遍，实在是想不起来，他也只能笑着冲女孩点了下头，付了款开了发票准备离开。

制服女孩从柜台上拿了一张名片，低头在上面写了几个字，然后走到张海强面前，笑着说：“感谢您的光临，这是我的电话，下次可以提前来电预定，我们会为您留好位置。”然后递上名片。

张海强在女孩大方的注视下有点脸红，他接过名片匆匆扫了一眼，上面手写了一个名字：景宁，后面是一串手机号。他从喉咙深处发出谢谢两个音，刚准备转身离开，景宁又笑着说：“另外还要感谢那天晚上你的帮忙。”

她是。。。？张海强恍然醒悟，怪不得看着她面熟，原来是自己那次从北山出差回来的晚上，在市区外面一块和他下车的女孩。当时两人虽有交谈，但根本没涉及姓名和联系方式，分开后也再没想起过她，不想今天在这里碰上了。

看着景宁伸过来的手，张海强连忙握了一下，笑着说：“是你啊，这么巧。你在这里上班？”

景宁笑着说：“刚来时间不长，刚才一眼就认出你了。怎么样，我眼力不错吧？”

张海强打量了下景宁，纤细苗条的身材在制服之下显得端庄挺拔，依然还是马尾巴发型，略施粉黛的脸白净漂亮，整个人看上去非常的清爽干练。那晚的事情在他脑海里已经记忆模糊，如果不是景宁主动提起，自己恐怕再也想不起来了。