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罗亚平对近期公司的经营很满意。

张海强横下心把凤凰棉机完全做了下来，让罗亚平对他刮目相看。虽然所用招数并没什么稀奇，每个业务员都会这一招，但会做和敢做是两回事。

目前张海强的业绩遥遥领先其他业务员，只是这一个方面，所有人都无话可说。当初自己还担心他年轻不足以服众，现在看来不存在这个问题了。

而且平时张海强不单纯只考虑自己的业绩，不论是对凤山，临洛两地客户的深度挖掘，还是平时处理其他业务员的客户来访，都表现的有模有样，是一个副总该有的样子。

“很不错嘛。半年就完成全年任务的七成，到了年底这还了得？明年台远还不让我们翻一翻啊？”罗亚平对坐在对面的张海强开起了玩笑。

“今年旺季来的早一些，等过了十月进入淡季，可能就没这么火爆了。”张海强谦逊的一笑。

“这半年大家都很努力，我准备犒劳犒劳大家，你有什么想法没有？”罗亚平大方的表示。

以往老板犒劳大家，无非就是到饭店里吃喝一顿。当然饭店的档次肯定比较高档，比如附近的天外天酒店，一盘土豆丝就卖二十，平时吃饭张海强他们断不会去那里，但罗亚平却已经请公司里的人吃过两次了。说实话，二十块钱一盘的土豆丝跟小饭店里四块一盘的没什么区别。

“能不能换个方式啊？”张海强笑了，用玩笑的口吻说道：“这几个饭店都吃腻了，还不如把吃饭的钱给大家平分了呢，一个人也能分差不多一百块。”

“小农意识。”罗亚平不屑的用手点了一下张海强，说：“你以为吃饭单纯就是吃个饭那么简单吗？这是为了提高公司的凝聚力。当然你的意思我也明白，提成我已经安排财务尽快算出来，到时自然会发给大家。你考虑一下，用什么方法才能激励大家保持这种旺盛势头。我现在工地上的事儿很多，没空管这一块了。这个脑子你来动，我只负责支持。”

罗亚平的话充满了信任，张海强不好意思的一笑，试探着问：“要不然，公司组织大家出去旅游一趟吧。台远公司就有这个福利，去年他们去了长白山天池，今年去的蒙古大草原，我看大家都很羡慕呢。”

吃顿饭和出去旅游一次，花销自然不可同日而语，这也是张海强有所顾虑的原因。但罗亚平没有丝毫的犹豫，一拍桌子，站了起来，说道：“不错，这个主意好。就这么定了。你跟他们商量一下，看去什么地方合适。所有费用公司出，以后就当成一项制度，每年都搞这么一次。”

罗亚平本不是小气的人，现在公司业务蒸蒸日上，花点钱让手下的业务员们出去放松一下，既显示了老板的大方豪迈，又能让大家感受到公司对每个人都重视，何乐而不为呢？

张海强原本以为，手下的那些业务员们肯定会对这个消息欢欣鼓舞，可他在会上征求大家意见的时候，每个人都大眼瞪小眼的看着，谁也不主动发言。

“难道大家不想出去玩？”张海强看了一圈，纳闷的问道。

“玩肯定是想玩，可不是个时候啊。”唐明苦笑了一下，抱怨道：“我现在正盯着洛安机床这个客户，随时都有可能去试机，万一给耽误了，还不知道下一次等到什么时候。”

唐明说的洛安机床是个大客户，已经盯了一年的时间了，现在终于松口可以试机，在这个关键时候，他哪敢有半点懈怠？

张海强又看了看朱文杰，想征求一下他的意见。

自打从上海参加培训回来，朱文杰就像是变了个人似的，再也没了以前的活泼，变得沉默寡言，一副心事重重的样子。

为这么那么急着让自己汇三千块钱给他，张海强并没有问原因。钱都借给他了，什么原因都已经不重要了。朱文杰也没跟张海强解释什么，分两次把三千块钱还了回来。不过去培训的效果还是很明显，目前朱文杰已经能独立编写一些简单的程序了。

看到张海强望向自己，朱文杰摸了摸脑袋，踌躇着说：“就算出去玩，也不必非要在现在这个季节，天热不说，正是旺季，耽误大家的业务，影响收入就不好了。”

其他人也开始附和，都提议暂时延后。

罗亚平对这个结果既诧异，又满意，笑着对张海强说：“大家都积极性都很高嘛，看来前一段时间搞的阶梯工资还是有效果的。那就这么定了，等过了旺季了再出去旅游，我还是先兑现诺言，请大家喝五粮液。每人至少半斤，上不封顶。”

自己当初只是句玩笑话，老板竟然这么认真，张海强心里一暖，有了一种士为知己者死的豪迈。

朱文杰敲门进到张海强的办公室，嘻嘻的笑了一声，一言不发的坐到张海强对面，拿起桌上的玉溪香烟，抽出一根点上，美美的吸了一口。

张海强正看着张全民刚传真过来的订货清单，零零散散的几十样产品，货值起码十万左右，看朱文杰只抽烟不说话，他放下清单，笑道：“跑我这里过烟瘾来了？”

第十四章

朱文杰笑了笑，在烟灰缸里弹了弹烟灰，这才说道：“我跟领导商量个事儿，你要是觉得可以的话那最好，如果觉得不行，就当我没说。”

张海强也笑了，看着朱文杰问：“啥事啊？怎么搞的这么神秘？”

朱文杰却收起来笑脸，表情严肃的说：“你看啊，你们都有这种大客户。。。”说着指了指桌上的订货清单，继续说：“我的客户里面就没这种规模的。不是我不想做，而是这种客户得时不常的过去。海平离洛州这么远，我去一趟坐了汽车再倒公交，等我到客户那里了，黄花菜都凉了。我寻思着，能不能在海平那边租个地方，我常驻那里。这样去客户那里也方便。”

作为洛东省经济最为发达的地级市，海平市的经济指标这几年跟省会洛州几乎持平，并且在私营经济方面远远领先洛州。洛州市的经济主要是靠几个大的国企支撑，像洛州钢铁集团，洛州第一机床厂，洛州重工等企业，几乎占了洛州经济指标的半壁江山。而海平则以轻工业为主，印刷，包装，食品等行业体量小，但数量众多。各种规模的开发区星罗棋布，哪怕是到下面的一个镇上，也会有几个一定规模的企业。

因为企业众多，所以在海平做业务很容易见效果，但因为企业分散，在海平做业务的难度也很大。从一个客户这里到另一个客户那里，可能就得半天的时间，朱文杰不止一次在业务会上反映，出一趟差，多半的时间都花费在路上。

“这个我可作不了主啊。”张海强咧嘴笑着说：“得罗总发话才行。”

“你可以给老板建议啊。”朱文杰怂恿道。

张海强没再说话，脑子里仔细的盘算了一下，如果仅仅是朱文杰说的这个理由，恐怕罗亚平不会同意的-------在路上耽误时间，是因为你没做好统筹安排，干嘛非要连续拜访两个相距太远的客户？

“我觉得你说的这个理由不太充分，还是再等等吧。”张海强想推辞。

朱文杰有点着急了，连忙说：“这事儿你先别封口，你跟老板提一下，你说的效果比我说管用。你总不能看着老朋友就这点业务，不帮忙想想办法吧？”

“那不会。这样吧，我把手头上的几个客户转给你，业绩算你的。这几个客户都是以前赵经理的，她去年没怎么维护，用量都不大，年初给你们，你们谁都不要。今年我挨个拜访了一遍，现在开始起量了。他们都是洛州的，我给你谁也说不出什么。”说完张海强拿出名片盒，准备把客户的名片给朱文杰。

朱文杰伸手拦住他，然后双手合十，做了个感谢的姿势，说道：“谢谢，谢谢，我不是这个意思。领导的情义我心领了，不需要这样。”给他客户，就相当于给他提成，这可是从张海强自己口袋里拿出来的，他可不能接受。

“哎哟，没事，咱俩的关系，你还跟我客气啥？”张海强是真心想帮朱文杰。他一直认为朱文杰的业务能力比自己强，只是稍显浮躁缺少耐心，加上自己运气比他好，所以业务比他多。

他的话让朱文杰有些感动，眼圈有点发红，掩饰的抽了一口烟，然后一脸正色的说：“海强，我真心谢谢你。不过不用如此，海平的客户多的是，就算跑十个客户有一个成交的，我也能发财。跟你说实话，我在海平认识个女孩，想继续发展就得在海平常住。这也是我想常住海平的一个主要原因。所以你无论如何都得帮我在罗总面前说一下。”

张海强没想到还有这一出，笑着骂道：“他妈的，你还有这个本事，能在海平挂拉上一个女孩？你们是怎么认识的？你平时是去出差还是泡妞？”

“网上认识的，见了几面，感觉挺合适。不过我们见面都不是工作时间，她也要上班，我更不会用工作时间干这事。”朱文杰恢复了以前的样子，连忙解释。

“网上？网上怎么认识？”张海强有些纳闷，他虽然平时也上网，但都是在联众游戏平台打打牌，偶尔偷着浏览一下某些网站，还不知道怎么通过网络认识外地的女孩。

“老土啊，落伍了吧？网上有聊天室，里面的女孩多的是，全国各地的女孩都有机会认识。还有QQ和OICQ，你申请个号，各地的女孩随便你加好友。别说洛州，海平这些地方，就是BJ，上海的女孩也照样能认识，我上次去上海。。。”朱文杰忽然意识到什么，停了下来，看了看张海强，闭嘴不说了。

“去上海怎么了？”张海强好奇心大盛，盯着朱文杰问。

“这个你别打听了，你就说帮不帮我吧。”朱文杰想岔开话题。

“你不说上海怎么了，我不跟老板说。要说你自己说。”张海强故意板起脸，一本正经的说道。

“这也没啥，我上次去上海，顺便去见了一个网友。”朱文杰无奈的说。

“没这么简单吧？”张海强笑了，问了一个困扰自己许久的问题：“那天晚上你为什么让我急火火的给你汇款？是不是跟这个网友有关？”

朱文杰脸又红了，扭头看了眼房门，转头对张海强说：“你都知道了，还问啥？”

“我知道啥了？你不说我怎么会知道？”张海强笑了。

看张海强的样子，朱文杰知道不说实话今天是过不了关了，他也笑了，说：“操，你真不懂还是假不懂？办完事儿她跟我要钱，我身上没那么多，只能先找你借了。谁让我跟你关系好呢？”

张海强诧异的看着朱文杰，他现在知道为什么朱文杰那么热切的想去上海了。这小子去学习是借口，见网友才是真正的目的。上海的女孩都这么开放吗？一见面就可以上床？就算是上床了，要三千块钱也太贵了吧？

“你可真大方，一给就是三千啊？”张海强苦笑一下，揶揄道。

朱文杰脸更红了，顿了一下，说：“你以为我舍得啊，我是被逼无奈啊，不然她就报警。他妈的，我这点隐私都跟你说了，你到底帮不帮我这个忙？”

张海强压住自己的好奇心，安慰朱文杰说：“好吧，我觉得这也是好事，等罗总来了，我会跟他说的。但你也得做个准备，把客户资料准备详细了，别罗总问起，你说不上来。还有啊，去海平了，要是业绩上不去，我就不好再替你说话了。你考虑清楚了。”

朱文杰郑重的点了点头，豪迈的一拍胸脯，说：“放心，兄弟我也不是吃素的。解决了个人问题，海平的业务你就看我的吧。”

张海强展颜一笑，他相信朱文杰，只要他认真起来，这小子是有这个能力的。