第16章 机会

李晓和张峰，从胡国安办公室退了出来。张峰刚汇报完，地级市场开拓计划。

这个计划，胡国安很重视，也很谨慎。这步什么时候踏出，是个很讲究的事情。

今年公司，吴江市内业务稳定，生意肯定增长。一旦开始开拓地级市，就会面临个重要问题，要大规模增加资源投入。

开拓市场初期，讲个全力以赴。需要在一个短时间内，集中所有火力，打开一个口子。否则就会很被动，容易失败。

胡国安对这个计划，寄予厚望。从开始，就没准备小打小闹，他的目标是，通过2～3年，使公司现有规模翻一翻。

这个计划一旦启动，前端就要建立起，一个规模庞大的销售团队，后端还要配置一个后勤团队。

更重要的是，现在大部分代理商，会有一个月账期，到时库存初步估计，会多出几百万。这将对公司运营管理，风险控制水平，提出极大考验。

而暂缓开拓，将这些资源先投入到吴江市，会不会收益更高，风险更小？这也是需要权衡利弊的问题。

事物往往一体两面，如果等吴江市生意饱和了，同行肯定会一窝蜂，转向地级市场。那时再启动，势必竞争更激烈、成本更高。

胡国安知道开弓没有回头箭，他一直迟迟难以下决心。

……

江静怡独坐在大厅，兴致缺缺，时尔发呆。

李晓忽然发现，最近她的笑容，少了很多。而以前在公司，她是以笑点最低闻名的。

张峰向李晓，打过招呼后。去后面仓库，帮助修电脑了。

最近李晓感觉销售部，气氛有点诡异。如果公司没事，苏武就泡客户那了，也很少找胡大姐聊天了。

现在除了汪兵，又出现了第二个以公司为家的人，张峰。

仓库的事情，根本和他无关。最近他一闲下来，就一定会找事做。

还几次主动，陪着汪兵加班，也没看他去约会，汪静怡下班后，都是一个人走了。

“叮铃铃……叮铃铃……”

李晓等了几天的电话，终于来了。

“我帮你约好了马主任，你明天下午四点，带上资料到我办公室来一趟。”

李琴心办事永远那么靠谱，她现在的声音，在李晓耳中是那么美妙。

“资料我都准备好了，我明天下午准时到。”

李晓没有和她多客气，有些东西，放在心里就行了。

“李晓，快来！”

刚挂电话，看见胡大姐，笑着在她办公室招手。

李晓转进她办公室，笑道：“胡大姐，什么事，要去仓库搬东西吗？”

胡大姐看了眼门外，神秘道：“你知道吗？江静怡的妈妈，不同意她和张峰在一起。”

李晓有点意外

“过年张峰去她家，不是说都挺好吗？”

胡大姐得意道：“你不清楚。最近我就感觉，她们两人有点怪。

早上和江静怡聊了下，其实过年，她妈就不满意。只是看江静怡喜欢，没说什么，一直在做她工作。她妈要他找个正规大学生，有份好工作的。”

胡大姐讲得有点急了，歇了歇，喝口水，继续道：“最近她爸也表态了，告诉她，在爱华只是过渡一下，机会来了马上就会走的，以后的圈子都不一样。

所以她现在开始动摇了，不知道该怎么办。现在没和张峰说分手，但几次都没和他出去约会，张峰可能也感觉到了。现在就等江静怡做决定了。”

李晓看着胡大姐那激动表情，暗自好笑。果然上下五千年，永远不变的，是女人心中那熊熊燃烧的八卦之火啊！

同时也感到可惜，张峰人挺不错的。不知道他的自尊心，能不能让他度过此次挫折。希望江静怡，能做出她自己的选择吧。

……

“来了，又去四楼办公室？”

江科设计院大门口，保安亭的高个子保安，已经和李晓很熟了。

李晓笑着打过招呼后，直奔四楼办公室。

今天李琴心，穿了套浅蓝色职业装，黑色长发在脑后盘起。更衬托出她，肤质白皙质、气质温婉。

她看见李晓进来，浅浅一笑，指着身边一位黑瘦老者。

“我给你介绍下，这是我们马主任，你待会把资料向马主任详细汇报下。”

“马主任，这是我朋友李晓。吴江大学计算机本科毕业，做这块很专业的。”

李晓注意到李琴心用词。这种体制内单位，在这种场合，为了避嫌，介绍人时，会直接介绍姓名，身份。

如果特意把与自己的关系也点出来，就是一种暗示了。

果然马主任，饶有兴趣的打量着李晓。李晓感觉不像甲方乙方，倒有点长辈打量晚辈的意思。

设计院内部会议资料，李晓已提前看过。因此准备的资料很有针对性，很详细。

马主任认真听完介绍后，又问了几个问题。他看了眼身边的李琴心，也没绕弯子，直接告诉预算10万，不超就可以了。

李晓立刻听懂了，马主任这是在暗示自己，报价应该在9万多。

马主任接着明确表示，只要资质齐全，质量有保证，售后能及时响应，其它就没什么啦。

流程上，不久后还要上次会，就可以定了。

李琴心在旁边，脸带微笑，静静地听着，一直没有插话。

只是给马主任茶杯，续水更勤了。

送李晓到楼下时，李琴心担心他没听懂。

“报价不用太低，比10万低个几百就行。不用担心，上会也只是走个流程。定了后，我通知你过来签合同，就可以开工了。”

李晓不知道，是不是因为脸皮太薄的原因，一直不喜欢说’谢谢’这个词，认为只要记在心里就行了。

虽然此刻心中千言万语，但到最后只化成了一句。

“那我先走了～”

李琴心是懂他的，看着他眼睛，嘴角先是微微翘起，继而开心的笑了。

“我上去了。”

这可真是个意外的好消息，这个单子，利润起码可以做到60%。

如能顺利拿下，自己的计划，可以大大提前了。

夕阳西下，回去路上，李晓不知不觉间，哼起了喜爱的歌曲……