第22章 灵泉观海

出城往南几十里，就是苍峦叠翠，灵秀险峻的灵泉山。

山脚不远处，一条波光粼粼的青菱江，蜿蜒往北而去。岸边杨柳依依，江面上小舟点点。

崎岖山道上，李晓正拾阶而上。左边山壁千仞，右边山涧深谷。向下看去，怪石嶙峋，小溪潺潺。流水叮咚，不绝于耳。

山里空气特别清新，这让李晓精神一振。爬到近山顶时，悬崖边不远处，坐落着一座红漆凉亭，上书三个金漆大字’观海亭’。

李晓在亭子里休息，面前不远处就是悬崖。

已经看不到山谷间情形，只能看见云海翻腾。从下面偶尔传来几声猿啼，旁边崖壁上伸出几枝虬劲树枝，随风轻摆。

眼前景色，让李晓一阵心旷神怡。他长舒一口气，把连日郁闷，全吐了出来。

西陵市局面，怎样打开？看来困难重重，人生地不熟，无从下手。

而且不仅是打开局面的问题，时间还不能拖长，否则局面，就会向不利方向发展。

现在自己没正式接手，还有回旋余地。先退回吴江市，再择机而动，自己承担风险，会小很多。

但自己不喜欢知难而退，这样选择，又和自己本心不符，难以抉择啊！

亭中静坐，观云卷云舒。李晓终于悟出个道理，他不能退！

放弃会成为一种习惯。这次退了，以后遇到困难，就会习惯性后退。变成一步退，步步退，终会落得个，退无可退的局面。

换个角度看这事。不再向前看，考虑事情有多困难，能不能做成。转向内看，从自身上寻找突破。

这样问题就转变成了：自己还可以做什么？

李晓沉下心来发现，他还有很多办法可想，很多事情可做。

他决定先抛开杂念，努力到无法可想时，还不能打开局面，再放弃。

人有时候很奇怪，只要想通了，心情立刻就轻松了。眼前困难，似乎也没有那么大了。

从远处突然传来一阵悠扬的钟声，钟声入耳，李晓仿佛被一汪清泉，从头到脚清洗了一遍，整个人通透了几分。

他决定继续，再往上爬一段。快到山顶时，只见远处，绿树掩映之间，露出段段若隐若现红墙，一座座巍峨殿宇，那应该是灵泉寺了。

李晓本想前去寻幽访胜，转念一想，自己还要在此地，待上段时间。凡事留余，方有趣味。灵泉寺，还是留待下次再来。

……

回到酒店，洗完澡，静坐了一会，直到心境完全平静下来，李晓开始工作。

现在主要问题，掌握的信息太少，要从这里下手。

第一、目标西陵市的5个区，计划一周时间，把主要市场，商业街，实地拜访一遍。

第二、接触潜在客户，完成初次接触，争取留下联系方式。重点目标市场，周边工作人员，也尽量接触沟通，尽可能掌握更多信息。

接下来一周，李晓背着他双肩包，穿梭在西陵市，大街小巷。

每到一处，他都会详细地记录，目的地位置、规模、人流量，销售商品种类。再加上当地从业人员，附件小商小贩的实地访谈。

像一副拼图，现在他脑海中，从无到有，越来越完整了。

没有白流的汗水，也没有白走的路。随着调研深入，收集信息的增多，一个新的想法，渐渐在脑海中成型。

……

李晓把这几天工作，做了个总结。基于这个总结，重新制定了，西陵市市场拓展计划。

刚刚电话里，详细向汪兵汇报过了。结束时提出个新要求，希望在西陵市当地，招个销售人员。

汪兵听过后，觉得调研总结做得很好，有理有据。新计划也觉得可行，他马上去向胡国安汇报。要李晓等消息。

李晓新做计划，缩小了执行范围。原计划是全省规划，现在只限定在西陵市，其它地方暂不考虑。

整个计划分两期展开。

第一期聚焦西陵市5个区。会招聘一名熟悉当地市场的销售人员。然后通过他，切入当地市场。

计划用3～6个月时间，建立一个由1个市级代理，每区1个，共5个区级代理组成的分销渠道。

召开一个订货会，争取拿下一个大的首单。

第二期是开拓下面8个县。

等第一步初步达成预期效果，才会启动。详细计划如下……

……

相对原计划，其中有三个重大改变。

第一、新计划大大缩小了范围，由原来吴江省缩小到西陵市。

用李晓的话就是伤其十指，不如断其一指。先把一个地方做透，建立根据地，再扩张。

第二、不再在地级市设立分公司，从长远看弊大于利。充分利用当地资源，建立渠道网络，借力打力。

第三，后续还提交了一系列促销，分销商培训计划，辅助成长计划。

这里面渠道，分销，促销，等新概念，现在国内市场上，还没出现。

要再晚几年，大型商超等业态呈现，随着国际快销巨头涌入，才慢慢被国内商家所熟悉、模仿。

胡国安要方法，要工具，李晓现在，就给他方法，给他工具。

在向汪兵汇报的第二天，李晓接到了胡国安的电话。

在电话中，他问的很详细，李晓也尽量解释得，通俗易懂。电话插着充电线，打了近3个小时。

成功没有侥幸，胡国安虽然很多东西不太明白，但并不妨碍他认识到，其中价值。

挂掉电话后，他只说了三句话。

一、李晓现在做的事情，是今年公司最重要的事情。

二、汪兵包括整个公司，会全力配合李晓。

三、汪兵搞不定，李晓可以直接找他。

很快汪兵电话，打了过来。他表示胡总和他谈过了。他接下来会全力配。

终于要正式开始了，这是李晓第一次，独立制定计划，独立负责实施。成功后，李晓在公司地位，将不会再被撼动。

而西陵市的成功开拓，在助爱华公司上个台阶时，自己的嘉恒也将搭上顺风车。

这一次，开战即决战。