第790章 岳承天出谋划策

“你——”同掌柜一时被噎的说不出话，顿了顿才道，“你这小子就知道油嘴滑舌，有本事你来经历这些，看你是不是站着说话不腰疼。”

没有亲身经历就不要说大话，他可是深受其害；也暗叹岳承天的笛声实在太吸引人，这么多年，誉满书堂都没这般受关注过。

“行了，同掌柜，见到书院生意这般红火，你心里应该偷着乐吧。”岳承天道，“只是唯一不能解决的就是吹笛人的事，我这不是就在这儿等你了吗；若你还要抱怨一番，那就等你发泄完了我们再说。”

开始卖关子，继续等着同掌柜卖惨，反正她的时间有限。

同掌柜眼睛登时一亮，咧嘴讨好笑道：“不抱怨了，不抱怨了，小天你快说，有什么办法可以解决，那些人真是快把我给烦死了。”

同掌柜不仅变脸的速度快，连声音和气势也变得正常了许多，没有之前那种要死不活的颓废之气。

兰永楠不由又是唏嘘咋舌，这还是之前被“围攻”的死气沉沉的同掌柜吗，一瞬间就精神抖擞了。

看来还是岳承天了解同掌柜，这人精明着呢，根本就不需要同情，应该说同情用在他身上太不合适了。

岳承天则没有半分惊讶，觉得这才符合同掌柜的性子，若真被这些小事儿打倒，也就不是同掌柜了。

岳承天也不卖关子，道：“之前我也说过会帮同掌柜你打响誉满书堂的知名度，如今也正好借了笛声这阵东风。同掌柜可有想过一个问题，天下人是读书人多、还是不识字的人多，是看书的人多，还是听书的人多。”

先抛出这些问题，让同掌柜的思绪跟着她走。

同掌柜道：“当然是不识字的人多，听书的人多。”

毋庸置疑，世间大多都是农民居多，文盲遍布，读书费钱费力，有几户人家能养得起的，所以世间读书人精贵，也受人尊敬。

同掌柜双眼虽有血丝，但炯炯有神，泛着精光，一错不错的盯着岳承天，这小子在酝酿什么呢，看来自己这苦没白吃。

兰永楠也望着岳承天，她又憋着什么主意呢。

岳承天笑道：“城中茶馆酒楼生意兴隆，除了菜品茶香质量好，还有就是有说书人，他们口才绝佳、构思新颖，声音抑扬顿挫、字正腔圆，故事荡气回肠、声情并茂，直把人带入情节，这样是不是就吸引一大波客人。”

继续深入诱导，眼里冒着璀璨的光华，这是自信的光芒。

“你的意思是……”同掌柜明白了岳承天所指，“也请人在我这书堂说书。”听起来是个不错的主意。

可是说什么内容，找什么题材，又找谁人去说。

岳承天看出同掌柜的思量，笑道：“对呀，就以玮公子的《浴火龙音》为题，玮公子出了新章节，说书人就讲那一章，每次只讲两天，直到下一新章节出版。”这样时间上也能对得上，能吊起人的胃口，也不至于让人等太久。

“这倒是个好主意，那些不识字的就可以听书，也更能宣传玮公子的大作了。”兰永楠佩服道，“文兄真是聪明；只是……”

兰永楠又想到：“只是每次只讲两天会不会太少，吸引不了多少客人。”茶楼的说书人几乎每天都有不同的故事。

“都说物以稀为贵，多了就没意思，也不会引起别人的好奇心，且还要维持话本和说书之间的平衡。”岳承天道，“一来不能因为说书而降低话本的销售，很多读书人还是比较喜欢读的；二来若讲的次数多了，会增加说书人的成本费用，若讲两次和讲三次都是一样的收入，我们为何要多讲一次。”

要树立书社的形象和品牌，就不能随大众说书。

兰永楠和同掌柜点点头，深以为然，还是岳承天深谋远虑，也把人心算的这么仔细，以后何愁银子不来。

兰永楠又提出疑问：“只是这说书和笛音有什么关系。”还不忘岳承天说解决笛声的事儿，似乎没什么关联啊。

同掌柜也疑惑，看着岳承天等待解答。

岳承天笑道：“既然我们要说书，那就要另辟蹊径；其他地方说书无非是靠着快板、堂木拍打以增加其气势，但我们不同，我们是给说书人配音乐，就以笛声入乐，笛声完全配合说书人的故事情节，该悲伤、该喜悦、该平淡、该随和、该激进、该反抗、该隐忍……这样更能带动人的情绪。”

这算是独树一帜，一般说书人都不愿意有其他的杂音影响他们发挥，但岳承天就是要反其道而行之，配合音乐，更能勾起人们进入剧情。

“妙啊！”兰永楠不禁拍案叫绝，“文兄这个主意实在太精妙了。”以音入情，可比单纯说故事来得更生动。

同掌柜先是惊了一阵，后点头笑道：“我就知道小天你每次都能给我惊喜，那这事儿还得你来。”

刚才岳承天说了每次只讲两天，不就是她休沐的两天吗，看来时间也安排好了，就等着和自己商量呢。

“暂时先由我来配乐，但同掌柜也得物色好懂音律之人，最起码是两个，任何时候都不能把希望寄托在一个人身上，一定要有后手准备，万一我哪天有事来不了，总得有人代替吧，不一定非得是笛声，还可以是其他乐器，琵琶、二胡、编钟、箫、古筝、琴、埙、笙、鼓等等都可以，若一人能兼得几种乐器那就再好不过，只要能跟得上说书人的节奏就没有问题。”岳承天娓娓道来。

主要是自己迟早要走，把这里的规模先建立起来，即使自己不在，它也能正常运转，也算是对同掌柜的回报吧。

“好好好，这没问题。”同掌柜笑得合不拢嘴，这小天真是不鸣则已一鸣惊人，只要她愿意出谋划策，就一定惊天动地，“但你要负责教，可没有人的音律能比得上你呀。”适时的恭维一番。

当然冷清音除外，冷清音的音律功底他是见识过的，若真要比较，可能与岳承天不分伯仲，但冷清音是不可能来表演的。

岳承天也不推辞，况且要解决问题就得先从她的笛音入手，点头道：“这是责无旁贷，我也自当尽力；不过工钱方面你可得给我加点，我的要求也不高，说书和卖话本子所赚取的银两，我提取一成如何。”

如今要养活一大家子人，还得存银子去幻影莲宫，须得厚着脸皮和同掌柜讨要铜臭，相信同掌柜绝不吝啬。

其实有冷清音的交代，即使她什么都不做，同掌柜也会给她银子，但她一向信奉无功不受禄，直赚取她应得的银子，在自己没有任何付出之前，还是不要随意接受报酬的好，还不起，不敢欠冷清音太多。